鑫磊股份5月18日接受机构调研，国证券、达证券等多家机构参与

2023年5月22日鑫磊股份（301317）发布公告称公司于2023年5月18日接受机构调研，国证券、达证券、国泰君安、华夏证券参与。

具体内容如下

问公司产品的核心竞争力是什么？

答公司的核心竞争力主要体现在技术创新、产品种类和品质售后服务方面。

在技术创新方面，公司在空气动力产品制造领域，形成了完善成熟的技术体系，掌握了核心零部件的自主研发与设计能力。尤其在螺杆机和离心鼓风机领域，公司已经全面掌握了螺杆主机和电机的设计、生产和加工工艺，拥有包括螺杆式空气压缩机、高效率转子型线设计技术、同轴一体驱动技术、全封闭油冷永磁同步电机技术、三变频智能控制系统技术以及离心鼓风机使用的三元流叶轮技术、高速永磁同步电机技术等核心技术。在产品种类方面，凭借核心技术的储备以及持续的创新活动，公司对产品进行了多次迭代升级，并形成了多元化的产品组合，持续满足下游产业对于空气动力设备高可靠性、高能效、低噪音、高清洁度等的需求；同时，公司主要产品在功能、性能和成本相兼顾的前提下形成了高、中、低配的多个产品系列。公司于创立初期自主研发了小型活塞式空压机，是国内早期进行小型活塞式空压机研发和制造的公司之一；此后，公司在空气动力领域横向扩展业务范围，成功研发出螺杆式空气压缩机、空气悬浮离心式鼓风机、磁悬浮离心式鼓风机，通过创新、创造活动，不断丰富产品类别，优化产品结构，成为行业内产品种类齐全、具有较强竞争优势的企业。公司在工艺设计、材料品质、产品性能、售后服务方面累积了良好口碑，赢得了客户任，并且已建立生产管理体系和柔性化生产模式，适应多批量、多品种订单的需求。通过多年的市场开拓与项目经验积累，公司营销网络已覆盖到国内外主要国家和地区，并积累了一批优质的客户资源，与国际知名品牌商、零售商建立了长期稳定的业务合作关系。公司能及时响应客户需求，为客户提供个性化、高品质的服务，同时能快速提升公司新产品销售，助力市场开发和业务拓展。

问公司在磁悬浮产品的技术优势主要体现在什么方面？

答磁悬浮核心科技是支撑公司产品的核心技术，其中，磁悬浮轴承、磁悬浮轴承传感器、号处理器和永磁高速电机为磁悬浮的四大核心技术。磁悬浮轴承利用磁力作用将转子悬浮于空中，使转子与定子之间做到零接触、零摩擦、免润滑。采用一体化真空灌封生产工艺，大大提升轴承的使用寿命。磁悬浮轴承传感器采用低噪音和高分辨率的设计，和一体式灌封封装设计，可应对各种恶劣环境，10路电感式传感器技术可保障整机磁悬浮轴承系统稳定运行；磁浮控制系统接收来自传感器的位置号，根据控制算法生成控制号从而使得磁轴承和转子之间保持稳定的间隙，采集频次达 10,000次/秒，转子控制精度可达 30um。同时，永磁高速电机，以高速旋转的优化设计，效率可达 96%以上，其叶轮与轴直接连接，动力传递效率可达 100%。

问公司 2022 年开始涉足热泵领域，该产品的下游行业有哪些？

答公司的磁悬浮（水冷）热泵是在磁悬浮鼓风机基础上发展的新型产品，与磁悬浮离心式鼓风机、压缩机技术上同源，是公司原有产业链的纵向延伸。该产品可以在数据中心、航空设备、轨道交通、智能制造、商业新建项目、医疗、教育、大型场馆等项目以及规模化养殖、种植等领域实现大规模应用。

问公司产品国产替代的空间有多大？

答我国现在正处于工业升级关键阶段。空气压缩机行业作为我国工业生产提供基础动力的重要行业，是产业结构调整和工业升级的先导产业，新一轮的产业调整升级将为我国空气压缩机行业的发展提供强有力支撑。同时，随着国内螺杆式空压机产品性能不断提升，国内厂家采购国产螺杆式空压机的意向已基本形成，为国产螺杆式空压机企业带来了巨大的市场需求和发展空间。公司生产的螺杆式空气压缩机产品为工业用空气压缩机，主要应用于各大工业领域，市场前景可期。

公司的离心机产品同样具备卓越的节能效果，在以往技改项目中实际节能情况超过传统罗茨鼓风机 30%以上，与漩涡风机对比，节能情况更是超过 60%，未来在节能替换领域也有着一片蓝海市场。同时，由于国内产品相对于国外进口空压机产品拥有更加快速的售后响应速度，并且能够根据客户提供全场景定制化服务，在产品价格和售后服务方面比国外空压机品牌具有更高的性价比优势，未来空压机国产替代化的进程将呈现持续增长的模式。

问公司未来业务的模式在经销和直销方面的规划是什么？

答公司客户资源优势明显，全国设有 800+营销网点，已经形成了以江苏、山东、浙江、广东等省为中心，辐射全国的经销网络。未来，公司将持续开拓经销营销网点，持续布局海外经销网络，提升公司在全球的品牌力。

在直销方面，公司将持续加大和终端客户的节能改造合作，通过合同能源管理、售气等模式服务终端客户的节能改造，助力终端客户和政府实现绿色化和数字化转型。

问公司致力于节能改造行业，请节能改造对用能单位的生产经营有什么影响？

答公司对用能单位实施节能改造，不会影响用能单位的正常生产，但能够为用能单位大大减少能耗，提升用能单位的能效转化率。

公司今年主要在纺织行业、玻璃行业、生物发酵、制药等行业进行节能改造领域的探索与应用。以公司与福建漳州某生物科技公司合作为例，其原先使用某牌活塞机，活塞机由于轴承寿命较短，部件的易磨损导致该机器性能不断衰减，产量无法达标，能耗浪费用气成本高等情况，于是选择更节能、更高效、维护低成本的鑫磊磁悬浮离心压缩机进行代替。鑫磊磁悬浮离心压缩机的轴承寿命将近 30年，具有半永久，无摩擦，无需润滑等特点，使机器在寿命周期内不会发生性能衰减的情况，因此，该公司的耗能大大减少，转化率更是有了明显的提升。通过该节能替换项目鑫磊为该企业年省电费近 400万元,节能率高达 35%。鑫磊通过科技的手段更新与迭代落后的空压机，促进企业的可持续发展，达到绿色生产的目标。

问公司对行业发展增速情况有何看待？

答根据前瞻产业研究院预计，2021年-2024年，我国空气压缩机市场规模将保持在 3%左右的增速，增速相对放缓，但 2024年节能改造市场规模将达到 640亿元。

根据中国压缩机网调研显示，随着未来环保要求的逐渐提高，节能替换的市场需求将进一步扩大。由于高端螺杆式空压机具有节能、高效、可靠性强、噪音低等明显优势，更能适应今后压空气缩机市场的发展需要，其市场需求将远远大于传统空气压缩机的增长速度，更加节能的螺杆机及无油机等高端产品将成为未来压缩机新的增长点。在“低碳环保”的节能发展趋势下，国内矿山、冶金、电力、电子、机械制造、医药、食品、纺织轻工以及石油化工等行业的快速发展，将加快淘汰落后工艺、高耗能设备，推动压缩机设备从低附加值向高附加值升级。

鑫磊股份（301317）主营业务节能、高效空气压缩机、鼓风机等空气动力设备的研发、生产和销售。

鑫磊股份2023一季报显示，公司主营收入1.17亿元，同比下降35.89%；归母净利润1781.99万元，同比上升7.17%；扣非净利润977.75万元，同比下降38.81%；负债率23.95%，投资收益18.96万元，财务费用-279.67万元，毛利率29.35%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4034.96万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，鑫磊股份（301317）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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