格力博携手美擎CCS构建营销数字化系统

近日，格力博&美擎CCS营销数字化系统启动会成功召开。格力博（江苏）股份有限公司VP刘化军、国内业务部总经理刘前山，美云智数渠道云产品总经理王贤海等人出席会议。格力博（江苏）股份有限公司旨在通过本次项目提升全渠道协同效率，实现渠道精细化管理，通过数字化运营工具，支撑渠道业务发展，实现业务模型从传统经销模式向市场终端拓展、操作模式从线下扩展至线上、营销端到端流程拉通。

全球领先

“数字化+黑科技”加持下的格力博

当今园林机械行业正经历着从“旧能源”到“新能源”的转变，根据TraQline统计数据，在北美地区的户外动力设备（OPE）领域，新能源园林机械市场份额已经自2010年的13%增长至2021年的36%。随着人工智能和无人驾驶的技术创新，基于锂电池动力平台的园林机械产品的智能化和无人化是未来发展趋势。

为积极响应国家经济“内循环”战略，格力博注重国内市场，并重组了新的国内销售团队，与全国各地主要经销商伙伴重新建立联系。参考美的数字化转型的成功经验，将传统批发的渠道模式转型为精细化管理，提高格力博和经销商之间的协同，助力格力博和经销商营业额增长，在油转电的大环境下打下坚实的基础。

格力博（江苏）股份有限公司成立于2002年，从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售，在全球拥有7000+员工，年销售额已经突破60亿人民币。公司高度重视自有品牌的建设和培育，自 2009 年开始，先后创立greenworks , POWERWORKS 等品牌。旗下greenworks 品牌在北美和欧洲具有较高的知名度和美誉度，多款产品常年位于 Amazon 平台“Best Seller”（最畅销产品）之列。

作为全球新能源园林机械行业的领先企业之一，格力博负责或参与制定了 7 项行业标准，致力于提供突破性的锂电池技术、先进的无刷电机和电控技术，通过提供更为清洁环保、高效节能的新能源智能园林机械，加速实现世界园林机械行业从传统汽油动力向新能源动力的革命性转变。

源于美的数字化转型的实践智慧，格力博选择美云智数作为合作伙伴，共同打造格力博CRM系统，对渠道进行精益化管理，精耕渠道，拉通整体息流，从战略层面决胜市场。

数智驱动，营销增长

美擎CCS助力格力博优化渠道管理

▶ 目标一助力渠道业务在线化

通过系统化的建设，规范渠道经营，实现渠道业务的在线化、透明化，拉通全渠道的进销存数据和财务数据，实现资金流、订单流、物流三流合一，提升日常管理效率，助力格力博经营效率的提升；全渠道数据整合，以数据反哺经营，用数据支撑战略决策。

▶ 目标二渠道管理模式创新和升级

借助美的渠道转型成功经验，在园林电动工具行业内尝试渠道管理模式的创新和升级，由传统模式逐渐转型，避免经销商的资金、库存压力，让经销商更注重于经营业绩的提升，在油转电的大环境下打造坚实的基础，成为国内和全球市场的领军品牌。

▶ 目标三搭建门店业务运营体系

通过数字化工具，为门店的日常经营赋能，提高经营管理效率，通过APP、小程序等功能，实时链接格力博总部和上游经销商，协同运作、多方配合，同时提供门店日常管理功能，如人员管理、订单管理、库存管理等，实现门店数字化，通过提升效率使门店利益最大化。

未来，美擎CCS营销数字化解决方案将更加注重实现全链路闭环营销，在注重线上渠道的管理和推广的同时兼顾线下门店的运营和推广，通过BC联动，实现线上线下的互通互联，进而提高整体的营销效果和转化率，促进企业营销数字化转型升级。