【调研纪要】通力科技-20230518

问答环节

Q公司减速机的产能情况,扩产规划以及产能爬坡节奏?

A今年公司将围绕募投项目建设和通力智能装备（杭州)有限公司高端传动装备智造项目推进，新增的产能将在一定程度上满足当前客户及未来新增客户的需求，产能爬坡节奏可以参看我们募投项目和通力智能装备（杭州)有限公司高端传动装备智造项目的实施进度计划，目前正在有序推进。

Q公司减速机下游应用分布情况?

A公司减速机下游行业分布广泛，从近几年的数据看，下游主要覆盖了十几个行业和领域，其中环保、化工、能源、粮油、冶金、工程机械等领域占比较高，最大的行业占比在20%左右。

Q中高端领域是否有规划和布局?

A公司产品主要应用于我国减速机中端市场，并逐步向高端市场渗透。

Q公司产品在公司大客户的供应端大概占多少份额?

A公司的客户一般会选择多家供应商作为储备，份额占比会和双方的合作年限、交付能力、质量口碑等因素相关，随着合作时间增加份额一般会逐步走高。

Q公司2023年一二季度订单情况如何?

A2023年一季度情况详见公司已披露的一季度报告，目前总体订单情况保持平稳。

Q公司产品交付周期一般多久?

A产品因型号、数量等不同在交付周期方面有所差异，多数产品交付在20天到40天内。

Q公司是否会有一定的库存备货?

A公司减速机整机产品不做备货，已有的库存均为订单生产的产品，半成品和原材料根据市场预期和交付计划做一定程度的备货。

Q公司的产品价格是否稳定?

A从近几年数据看，除去原材料价格波动的因素，公司产品售价大体上保持稳定。

Q公司减速机一般的使用寿命有多久?

A减速机的使用寿命和具体的使用工况环境及减速机日常养护情况密切相关，恶劣的工况和养护的缺位必然会缩短使用寿命，从客户方获知的实际息看，从几年到几十年不等。

Q公司目前毛利率情况以及未来的目标?

A近几年公司的毛利率基本保持稳定，略微高于30%。毛利率保持稳定的原因较多，如公司通用减速机和工业齿轮箱的收入占比、原材料的价格波动、产能利用率的提升使得相关费用分摊降低而带来的规模效益、以及产销量增长等，未来公司将继续贯彻优化内部管理的政策，同时积极对外获取更多订单，争取保持产能高效利用，保持毛利率和净利率的稳定。

Q公司销售渠道的规划和布局,销售模式是否会改变?

A公司设有营销中心，在市场调研、营销战略、业绩目标、团队建设、品牌推广、客户开发、销售合同及销售服务等方面制定了相关管理制度，建立了规范的销售作业流程。公司今年将大力开拓经销商渠道，实现直销与经销的双轮驱动。

Q公司未来5年的战略规划?

A在国家“十四五”规划期间，公司将在国家相关政策支持下，立足于现有产品所取得的成果，以本次募投项目为契机，加快实施募集资金投资项目，实现生产规模扩大、生产效率提升、产品质量提高与供货速度加快等多个重要目标，同时在高精度减速机、高速齿轮箱、智能化减速机等未来重点发展方向做好技术储备，不断扩大公司市场份额、增强市场竞争力。