采纳股份8月25日接受机构调研，包括知名机构盘京投资，正心谷资本的共86家机构参与

2022年9月1日采纳股份（301122）发布公告称公司于2022年8月25日接受机构调研，广发基金、华宝基金、华西证券、国金证券、天治基金、圆永丰基金、平安养老、循远资产管理、招商资管、金鹰基金、泰达宏利、宝盈基金、源乐晟、Everbright Securities Company Group、PinPoint Group、神农投资、开源证券、鹏扬基金、泰康资管、汇添富、景顺长城、海通国际、鹏华基金、东吴基金、中资管、中泰自营、长城基金、光大永明、华夏基金、华泰柏瑞、博裕资本、大成基金、天风证券、东兴基金、富荣基金、广发资管、慎知资产、新华基金、正心谷资本、淡水泉投资、源乘投资、GT Cedar Capital (Hong Kong) Limited、WT China Group、睿亿投资、东方证券、民生证券、五地投资、长基金、南方基金、交银施罗德、万家基金、东方基金、中国国际金融、中海基金、优益曾投资、中庚基金、兴业基金、华安证券、华富基金、国证券、天弘基金、安基金、工银瑞、建基金、招商基金、浦银安盛、中融基金、富国基金、湘菜基金、理成资产、China Everbright Securities (HK) Limited、Loyal Valley Capital、盘京投资、合远基金、前海开源、嘉实基金、易方达、光大保德、中欧基金、达澳银、汇华基金、上投摩根基金、农银汇理、中银基金、银华基金、北京富国大通资管参与。

具体内容如下

问公司创立起步的过程，以及从兽用到医用产品的发展过程？发展的优势和竞争力？

答公司自 2006年开始与 Neogen及 Thermo Fisher进行合作并延续至今，通过在兽用穿刺器械领域的技术及资源积累，依靠积极的市场开拓以及行业内口碑积累，公司作为国内业内研发、生产、质量控制水平较高的少数制造企业之一，境外优质客户在公司通过其合格供应商认证及考核后，愿意与公司建立长期合作关系，保持稳定的供应量。由此，逐步拓展至医用穿刺器械领域，同时，逐步积累了Medline、McKesson、GBUK等国际医疗巨头，并保持了稳定的合作关系。

公司发展至今，在生产制造与服务、质量控制、客户构成、产品及研发等方面都形成了自我的核心竞争力。通过产品的研发及量产，提升现有客户的销售规模。

问2022 年上半年，疫情因素对公司日常生产经营的影响？

答上半年疫情对公司的影响主要有以下几个方面，一是供应链环节，部分原材料阶段性的供应受阻；二是销售端的物流效率变低，影响到正常的发货及相关收入的确认；三是部分客户之间的往来沟通不畅，一定程度上影响到新产品的推广以及新客户的拓展。

在疫情管控常态化的背景下，从公司角度，一方面将继续配合好相关防疫政策，做好各项应急预案；另一方面通过强化内部管理，来克服因疫情因素带来的各种困难，确保公司正常稳定运营。

问公司未来的发展规划是什么样的？

答从市场、客户方面，公司将通过新产品的研发及量产，提升现有客户的销售规模。积极拓展新客户，持续提高采纳产品的市场占有率。加大国内市场开发力度，通过高端产品的先发优势、技术优势赢得客户；从产品、研发方面，继续强化研发定制化、差异化、高端化产品。扩大产品线，实现产品覆盖全系列、全流程的服务优势。加强产品的注册力度，FD、CE、国内注册；从业务、产能方面，实现医用、兽用、实验室耗材三大业务并驾齐驱。积极推进华士镇二期工厂的建设并投产使用，未来根据产品布局再筹建新的工厂来适应产能计划。

问公司上半年产品销售的客户构成，以及未来客户拓展规划？

答上半年公司前五大客户收入占比约百分之七十多，并且前五客户都是海外知名客户，公司继续坚持境外大客户战略。鉴于公司产品定制化程度高，产品定位相对高端，在逐步发展过程中，公司与境外客户合作良好，加深合作，同时产品获得境外全球知名企业的高度认可，进一步加深公司在海外市场中的行业认知，形成良性循环。过去一段时间，因为疫情因素，对于公司的客户拓展和产品推广的节奏受到一定影响，随着疫情常态化管控以及精准防控的安排，下一阶段公司将会通过密集的客户拜访交流，来进一步拓展客户、推广新品，扩大销售规模。

问公司业务布局如何安排和考虑的？

答目前公司业务包括了医疗器械、兽用器械、实验室耗材等三大板块，近两年公司在医疗器械板块持续开发新品，业务增速相对较快，根据规划，公司医疗器械板块的产品线可细分为注射器/针系列、喂食护理系列、糖尿护理系列、采血系列、血管通路系列等五大系列。

问公司针对医用器械和兽用器械的国内业务推广计划和安排？

答公司目前主营业务以境外销售为主，后续公司将会根据市场需求，逐步推广国内产品销售。从医用器械方面，公司将积极推进国内的产品注册事项，上半年公司陆续取得了一次性使用胰岛素笔配套用针、一次性使用无菌牙科注射针、一次性使用肠内营养注射器等国内医疗器械注册证；从兽用器械方面，公司将以自身产品优势及现有客户优势为基础，随着国内畜牧业务规模养殖以及集中程度化越来越高，相关需求预计也将会逐步体现，公司也将积极推广国内兽用器械的产品销售。

问公司位于江阴华士镇新建厂房的投建进展和计划？

答公司位于江阴市华士镇澄鹿路新建厂房中的一期项目已于 2021 年 5 月底投产，一期项目厂房面积合计约 1.8 万平。在产能进一步扩充的同时，公司生产环境得到了进一步优化，生产质量及生产效率亦有所提升。二期项目目前正在积极筹建中，目前项目厂房拟规划 9万平，预计将于 2023年完工并分批分布投产使用。

问请介绍下公司今年新增的美国 FDA 510K 两个产品的具体情况？

答公司今年新增的两个 FD 510K 产品分别为Pre-filled Syringe with Saline（预充式导管冲洗器）、Pump lignment Syringe（一次性使用泵用注射器）。预充式导管冲洗器的应用场景用于冲洗兼容的静脉给药装置和留置静脉通路装置；一次性使用泵用注射器应用场景用于医疗机构与匹配的注射泵连用，以注射泵精确控制的方式向患者输注药物。公司上述产品通过 FD 审核，说明获得了进入美国市场销售的资质，将进一步增强公司产品的综合竞争力，有利于进一步拓展公司国外市场。

问接下来医用器械行业的发展趋势和公司的业绩情况？

答从国际市场看，美国是全球最大的医疗器械市场，也是最大的一次性医用耗材市场，其一次性医用耗材产品销售额约占全球一次性医用耗材市场销售额的40%，欧洲则为全球第二大一次性医用耗材市场。在美国、欧洲等发达国家和地区，一次性医用耗材销售额已占其医疗器械市场总销售额的 45%左右；从国内市场看，根据医械汇发布的《中国医疗器械蓝皮书（2021版）》显示，注射穿刺类在低值医用耗材市场中占比最大，市场份额高达 30%，注射穿刺类作为低值医用耗材占比最大的类别，随着低值医用耗材出口规模的快速上涨，注射穿刺类低值医用耗材细分行业也将迎来高速发展期。

现阶段，虽然新冠疫情、地缘政治关系等对全球经济造成了冲击，同时当前国内疫情呈现了多点散发的特点。展望未来，虽然宏观环境存在一定的挑战，但是同时也存在的发展机遇。从公司角度，未来会坚持产品和大客户战略，持续推进产品升级和新品研发和销售，同时不断拓展新客户和扩大现有客户的销售规模。

采纳股份主营业务注射穿刺器械及实验室耗材的研发、生产和销售

采纳股份2022中报显示，公司主营收入2.74亿元，同比上升36.98%；归母净利润9966.76万元，同比上升62.64%；扣非净利润9094.19万元，同比上升59.06%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.33亿元，同比上升34.41%；单季度归母净利润6034.32万元，同比上升148.11%；单季度扣非净利润5215.15万元，同比上升156.83%；负债率5.4%，投资收益271.97万元，财务费用-1609.15万元，毛利率43.45%。

该股最近90天内共有6家机构给出评级，买入评级5家，增持评级1家。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入121.01万，融资余额增加；融券净流入70.96万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，采纳股份（301122）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务相对健康，须关注的财务指标包括存货/营收率增幅。该股好公司指标4星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

以上内容由证券之星根据公开息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。