益客食品股东大会见闻|接待小股东热情贴心，董秘坦诚交流热点问题

调研时间2022年3月4日

调研对象益客食品（301116）

调研作者包一南

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公司概况

益客食品成立于2008年，主营业务为禽类屠宰及加工,饲料生产及销售,商品代禽苗孵化及销售,以及熟食及调理品的生产与销售。

2022年1月18日，益客食品在深交所创业板上市，截至3月5日收盘，益客食品报22.50元/股，总市值101.02亿。

2021年前三季度，益客食品实现营业收入118.22亿元，同比增长15.61%；实现净利润4749.04万元，同比增长4.01%，但经营活动产生的现金流量净额为2118.15万元，同比下降79.81%。

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参会确认

股东大会当天，浑水调研致电公司工作人员进行参会登记，并按照公司规定出示相关资料进行现场登记。

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现场见闻

公司位于宿迁市宿豫经济开发区太行山路1号，距离宿迁站大概17分钟车程，交通较为方便，距宿迁另一家上市公司“秀强股份”仅几百米。

浑水调研通过电话提前与公司取得联系，工作人员到公司门口迎接，在得知浑水调研没有吃午饭后，特意准备了小零食果盘及公司自产的“爱鸭”产品邀请浑水调研品尝。会议结束后，公司安排了专车为所有参会股东提供了送站服务。

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议案分析

本次股东大会主要主要审议关于变更公司注册资本、注册地址、经营范围、公司类型及修订公司章程及其他公司工作管理制度等，以及《关于 2022 年度向金融机构申请综合授额度的议案》、《关于 2022 年度对外担保额度预计的议案》、《关于关联方 2022 年度为公司及子公司向金融机构申请授额度提供关联担保的议案》、《关于 2022 年度为产业链合作伙伴提供担保的议案》、《关于 2022 年度日常关联交易预计的议案》、《关于使用闲置自有资金购买理财产品的议案》等八项议案。

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出席情况

本次会议由董事长田立余先生主持及宣读各项议案。公司董事、监事及高级管理人员出席或列席了会议，北京市金杜律师事务所律师对本次股东大会进行见证。

通过现场投票的股东及股东代理人共6人，通过现场投票的中小股东及其代理人共3人。

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现场交流

由于本次会议是益客食品上市以来第一次股东大会，管理人员对于股东大会流程略有生疏，会议在现场律师、工作人员引导下认真进行。

会议中途未安排交流环节，在浑水调研要求下，在会议最后进行了深入交流，董秘刘家贵先生从点到面细致的回答了浑水调研的问题，展现了较强的专业性、逻辑性与亲和力。交流结束后，董秘对浑水调研对公司的关注表示感谢与欢迎。

1、募集项目的用途，扩大产能的相关计划及公司的发展战略。

答募集资金的用途和招股书上是一致的；当前募集资金与预期的是有差异的，我们预计募集资金是十个多亿，但实际上募集资金是五个多亿，扣除一些发生费用还剩四个多亿。

①主要投入山东食品产业园肉鸭的项目；去年1月份之前部分项目已经开始投产，提升整个肉鸭产业链的品质，整个装备水平、技术水平和产业链完整度的都是现在有基础上的升级，整个标准在单体规模上、从技术装备上及区位的优势上在当前在行业内都是非常领先的；

②在生产上，进一步延伸和提高益客在深加工领域，特别是推动“爱鸭”连锁的发育；消费品这一块（酱卤的肉制品），一方面是连锁店，另一块是预包装产品；提升这一块的产能，以此推动益客在连锁和与预包装产品在整个市场份额的提升

③除了在规模上，还有产线本身的技术水平和效率在原有基础上的提升；

④息化项目，数字化供应链的管理水平和整个产业的数字化水平得到提升；相关募投项目已经启动了两、三年，资金到位后将会继续在这些方面提升；

⑤流动资金的补充。

2、有关担保风险的问题。公司一直以来如何管控自然人和个体工商户？

答:产业专业能力+风控的专业能力+综合化的服务手段。

①对产业链合作伙伴进行担保是行业的通常做法，在上市公司监管制度和范围内；

②益客在相关业务已经有好几年的沉淀，在过往的实践中，风险是可控的，也为因此导致过严重的不良影响；另外我们有严格的组织保障，益客有一个专业的团队来负责产业金融；

③选择养殖户的标准上非常严格，第一与益客有多年的合作历史，第二养殖户的规模和证照符合选户标准；

④相关业务团队对养殖过程实施跟踪；

⑤提供了足够的担保和反担保。

对于养殖户我们提供的服务；一方面是技术服务，专业的技术老师“现场+线上”的技术服务，提高养殖的成功率、质量和食品安全；第二方面，在投入品方面严格管控，在苗、料和防疫方面严格管理。第三方面，实时响应，及时解决养殖中的难点和可能的问题。

3、产业链中数字化建设的应用及作用。

答益客在产业链中数字化的应用对于上游的养殖改善效果比较明显，从以前的完全人工养殖，现在整个养殖过程中很多都是物联网的设施，包括投入品、养殖环境指标的控制、后期疾病的防控都通过“结构化+非结构化”的数字化手段来实现。

养殖的产品端也建立了数字化的追朔体系；通过物联网和数字化的形式能够及时应对一些突发事件或者是超过正常的控制范围的指标进行预警，能够及时有效的采取措施，让风险控制在最小的范围内。

通过数字化来克服变化、应对变化，通过创新推动整个行业的发展。

4、“爱鸭”、“益客”等自有品牌及预制菜方面未来的规划及营销市场布局。

答预制菜本身是个比较宽泛的概念，益客在市场上也有一些比较热销的产品，它可以面向家庭的c端，也可以面向团膳，也可以面向餐饮，募资的山东产业园调熟制品和禽肉熟食项目两个项目也和这个有关。随着消费方式的变化，这个行业是有更广阔的发展空间的。

5、2022年可能的增长点。

答①熟食、预制菜，希望我们在量上有所突破；②募投项目的陆续达成、投产。

（全球市值研究机构深水财经社独家发布，转载引用请注明出处）