深度| 仕净破局

十九年前的夏天，一家名为苏州仕净科技股份有限公司的企业正式成立。

其后的岁月中，这家颇为低调的企业很快发展成为新能源行业环保设备的龙头企业，其在光伏行业废气处理领域是绝对的“老大”，市场占有率超过75%。

2021年7月，仕净科技（股票代码301030）在深交所创业板首发上市，开启新的进击征途。2023财年，这家企业营业收入同比增长1.40倍，实现归母净利润同比增长1.23倍，势头强劲。

颇为引人关注的是，早在两年前，仕净科技集中优势资源，踩准光伏产业技术迭代及红利大势，开始布局N型先进制造环节。安徽仕净光能科技有限公司（简称仕净光能）作为仕净科技的子公司，亦作为其光伏制造业务的经营主体，如今已发展成为一家涵盖研发、生产、销售、服务的光伏一体化领先企业。

作为N型电池创新者，截止目前，仕净的新能源板块已拥有安徽宁国和四川资阳两大产业基地，共规划40GW电池片及硅片。预计到2024年底，仕净光能N型TOPCon高效电池产能预计将达20GW。在结束不久的上海SNEC展会上，仕净光能携旗下六款主流N型TOPCon电池片产品重磅亮相，吸引了众多国内外客户驻足关注。

疾风劲草！从过往两年的先进产能布局来看，仕净加快了进击光伏核心制造环节的步伐。本期内容，笔者力求从多种维度解读仕净的发展之路。而其作为双碳风潮下快速崛起的“黑马”，相对于产业各方而言，无疑也具有借鉴和启示意义。

【一】创新是“杀手锏”，踩准技术红利节点，入列N型时代量产技术第一阵营！

中国光伏二十年，从“三头在外”到全球“三个第一”，这是一部不屈不挠的奋斗史，也是一部永不停歇的创新史。回过头看，无论产业如何跌宕，光伏得以不断前进、不断发展壮大的核心动力，终究源于技术创新。

进入“双碳”大时代后，光伏又迎来新一轮的技术迭代期，N型逐渐替代P型成为产业主流，这已成为全球光伏产业的共识。其中，仕净科技无疑抓住了技术迭代的关键窗口期，并实现了技术、产品和产能等多方位进击。

自涉足光伏N型核心制造环节，仕净科技就确定了以先进技术和产品确保自身在行业中的地位和竞争力，要力争产品领先、技术领先、成本领先。

新技术的迭代，往往催化出产业格局的新变化！产业技术的迭代，为一些企业加码光伏提供了战略性历史机遇。早在两年前，基于自身的产业积累与长期的技术洞察，在经历周密的调研后，仕净科技管理层确认，切入N型赛道已是恰逢其时。

一个充满希望与挑战的技术红利时代已加速到来。为精准切入和制胜光伏技术迭代的战略机遇，仕净引进了全球最先进的自动化生产设备，拥有国际领先的研发实验室；采用当前最具潜力的N型TOPCon 高效电池技术，由资深电池研发专家带队，致力于打造规模化、数字化、智能化为一体的高效研发制造基地。

对于入列N型时代的量产技术第一阵营，仕净光能有三个方面的考量与布局其一，确保技术路线的先进性，公司选用当前全球最主流的TOPCon技术路线，首家一次性设计配备增强型激光工艺，并通过工艺和图形优化持续提升产品效率，产品指标全球领先；其二，确保设备选型的先进性，所选设备如苏州迈为、捷佳创等均为全球最主流的设备制造商；其三，确保设备布局兼容性，公司车间布局考虑未来技术路线变化的多种可能，并结合当前最先进的路线为一体的兼容性布局。

在刚刚结束的上海SNEC展会上，仕净光能携旗下六款主流N型TOPCon电池片系列重磅亮相，产品实现行业主流尺寸全覆盖，凭借更低衰减、更优温度系数、卓越的双面发电表现和弱光特性，吸引众多客户驻足询问。

仕净光能本次展示的六款旗舰产品包括183.75-16BB、183.75-10BB、182.2-16BB、 191.6-16BB、210R-16BB、210*210-18BB，电池转换效率均≥26.5%。

据现场了解，作为N型电池创新者，仕净光能旗下N型高效电池片具备双面率>80%、光致衰减为“0”、优越的抗 PID性能、功率温度系数低至-0.30%/K、封损更低等优势，更适合高效组件。其中，183.75mm电池片作为微矩形片，能够使组件功率更高，有效降低BOS成本， 为下游客户带来更高发电量与投资收益。

目前，TOPCon技术已进入大规模生产的新时代，标志着太阳能创新的一个重要里程碑。仕净光能将通过推进技术迭代升级，优化产能结构，持续为光伏行业提供稳定优质的N型电池产品。

未来，仕净光能还将持续提高N型TOPCon电池效率，同时在BC、HJT、钙钛矿叠层电池等领域开展电池技术的深入研发，进一步提升仕净的产品竞争力。

回溯仕净科技过往十九年的创新历史，其已构建一套日渐成熟的创新管理体系，其中蕴含了方法、激励和前瞻，使其创新活动与企业过去的成功积累发生持续的化学反应，这是一个典型的自我变革过程。对于仕净的研发团队而言，成功并非一个瞬间状态，而是要实现持久的考验，持续的领先。

【二】强悍的战略执行能力，先进N型产能加速落地！

众所周知，评价一个企业竞争力和整体实力，往往需要多维度。

管理学之父彼得·德鲁克在《21世纪的管理挑战》一书中指出，企业实力的评估，源于八个关键目标的树立与实现，包括行销、创新、人力资源、财务资源、实体设备、生产力、社会责任、利润需要。

而这八个目标的树立与实现，均需要一个必备要素来实现，那就是团队和执行力。笔者始终认为，一个企业最宝贵的资产之一，首要是“人”。而在成立至今的十九年终，仕净科技已打造了一个近2000人组成的“虎狼之师”。

相比其他光伏“跨界者”，仕净科技在太阳能电池片生产、配套光伏组件及分布式能源电站建设运营方面，具有深厚的光伏产业链资源优势。特别值得注意的事，仕净科技的公司实控人及核心骨干团队在新能源光伏行业已深耕多年，具有丰富的光伏产业运营经验和产业链上下游资源，为公司进入光伏核心制造环节提供了有力支持。

据黑鹰光伏了解，过往数年中，伴随仕净在光伏核心制造环节的集中发力，一大批资深的研发、全球营销等优秀人才主动加入了这家“黑马”企业。

优秀的团队构建，保证了强悍的执行力。自发力光伏核心制造环节后，不管市场如何跌宕，各方有何质疑，对于既定战略和目标，仕净科技从来不动摇，从来不受外界干扰，几乎是毫不犹豫、毫不打折扣，全力以赴的坚决执行和落地。

天下武功，唯快不破！回溯过往两年，仕净科技对光伏核心先进制造环节的进击可谓步步为营，落子如风。2023年1月9日，仕净科技与安徽宁国经济技术开发区管理委员会签订《高效太阳能电池片生产项目投资合作协议书》。

很快，12月28日，宁国项目运营管理主体——仕净科技全资子公司仕净光能一期18GW项目首片TOPCon电池已经下线，由此实现了“当年签约、当年建设、当年投产”的目标，创造了“仕净科技加速度”。

安徽宁国18GW一期项目的建成，仅是仕净科技征战双碳时代的起始。进入2024年后，仕净科技进一步加快进击光伏核心制造环节的步伐。

3月9日，仕净科技公告，牵手头部光伏组件企业晶科能源，在四川省资阳市投资建设高效太阳能电池片研发生产项目。

据公告，仕净科技、晶科能源与资阳市临空经济区管理委员会签订了《投资协议》，仕净科技与晶科能源将共同出资成立项目公司，负责投资年产20GW硅片+20GW太阳能电池片研发制造基地。

一切紧锣密鼓，“仕净速度”再次展现！4月初，上述项目在四川资阳临空经济区三草湾片区就行开工奠基仪式。据了解，项目公司已设立，厂房建设即将动工，预计于2024年四季度末竣工并完成首片电池下线。

截止目前，作为N型电池创新者，仕净新能源板块已拥有安徽宁国和四川资阳两大产业基地。如前述，仕净光能高效N型TOPCon电池片已实现量产，这也为仕净光能N型电池片主材料持续供应以及N型电池片无忧交付打下坚实基础。

【三】打造深厚的产业生态圈和朋友圈，融入光伏大竞合时代的“合纵连横”！

伴随新的周期与变局，中国乃至全球光伏已进入一个新的“大竞合时代”。

特别是过往三年，“双碳”风潮及产业链博弈下，光伏产业的合作模式、合作规模、合作范围等均在发生明显变化。

产业里里层出不穷的竞合，包括基于垂直一体化能力和利益的项目合作，合资，彼此参股等；基于保障供应链安全的长单合作，长单签约；基于补足运营短板，强化运营战略的跨界合作；央企国企与民营资本的优势互补与合作；优势互补，传统能源与新能源企业的合作；银行保险等金融机构与光伏企业的深度合作等等。

在这样的变化下，对于仕净科技这样在光伏核心制造环节加速拓展的“黑马”而言，如何在诸多变数叠加的产业利益生态圈中定位自己，如何找到合适的合作伙伴，乃至如何融入“大竞合”的体系，无疑关系到企业未来的长远发展。

事实上，作为光伏制程环保的绝对龙头，成立十九年的仕净科技早已在行业中打造出深厚的合作生态圈，以及遍及全行业的“朋友圈”。回溯企业历史，仕净科技跨界前主营业务为制程污染防控设备、末端污染治理设备的研发、生产和销售，用于光伏、半导体等设备环保处置，仕净科技在跨界前已经积累了大量的光伏行业资源。

2005年-2008年，系仕净技术积累和业务初创期，公司依托下游光伏产业的高速发展，奠定市场优势地位。

2009年-2012年，系仕净技术突破期和业务成长期，其敏锐地把握住国家发展泛半导体产业的决心和对环保产业的重视，将业务重点聚焦于光伏产业，并抓住光伏产业高速发展的契机。公司逐步建立起在光伏行业的市场优势，盈利能力和行业地位显著提升。在这一阶段，公司代表客户有协鑫集团、天合光能、英利、晶澳等光伏知名企业。

2012年之后，仕净虽然向多个下游行业扩张业务，但仍然保持了在光伏行业的影响力，并经受住了光伏行业剧烈波动的严峻考验。随着光伏行业逐渐复苏，公司在光伏行业的市场占有率和品牌效应进一步提高。

作为光伏环保设备龙头企业，仕净科技在持续收获光伏行业的环保订单。仕净科技在光伏行业拥有大批稳定客户，全球光伏组件出货量前10家企业中，已经有8家是仕净科技的客户。以低温液态催化脱硝技术为核心。据黑鹰光伏了解，截止2023年底，仕净科技为60多家上市企业、20多家世界500强企业提供全套污染治理方案。

从2021年至今，仕净科技已合作天合、亿晶、爱旭、润阳、中润、东方日升、正泰电器等光伏领域一大批5GW——16GW光伏一体化配套设备项目。

综上所述，仕净科技大量中标光伏龙头企业的标段，证明仕净在原有主业上的专业及龙头地位牢固，前景及盈利能力非常好，在做项目的同时，仕净科技也积累了大量光伏行业的下游资源及人才资源，这些都为其成功跨界打下了扎实的基础，天时地利人和一应俱全。

进军光伏核心制造环节后，仕净迅速整合资源，加大了与行业各方的合作。特别是在供应链方面，仕净科技光伏电池项目所带动的产业链已逐步建成，光伏产业配套项目正在迅速汇聚；仕净由此协同联手了全球光伏产业链上的诸多优化伙伴。

业界颇为关注的是，今年3月9日，仕净科技发布公告，公司下属全资子公司仕净光能与晶科能源及其下属子公司签订超亿元《电池片采购合同》。

仕净科技表示本次合同的签订是公司电池片销售业务持续开拓的成果。预计公司不会对该客户形成重大依赖，合同的履行对公司的业务独立性亦无重大不利影响。合同的顺利履行预计对公司本年度经营成果有积极影响。

在备受瞩目的上海SNEC展会期间，6月14日，仕净光能与国际独立第三方检测、检验和认证机构德国莱茵TÜV集团（简称“TÜV莱茵”）正式达成战略合作，双方将就产品认证、产品检测与研发开启一系列合作。

同时，仕净光能旗下N型TOPCon电池片产品凭借优异的产品品质和性能，成功通过了TÜV莱茵的严格测试，获得认证证书。TÜV莱茵基于严格技术规范标准对仕净光能的N型TOPCon电池片进行了LID、LeTID、SR、TC（温度系数）等多项测试认证。

利己则生，利他则久！面对复杂多变的光伏市场，仕净科技坚持与多方合作伙伴优势互补、合作共赢，以实现多方协同，实现可持续发展。

【结语】能源清洁化替代无远弗届，仕净的故事才刚刚开始！

天行健，君子以自强不息！

时下，伴随光伏产业链价格下行，新一轮的产业竞局已然开启；长远看，“双碳”风潮下的能源清洁化替代无远弗届；中国光伏在持续的降本增效中正加速奔向“主力能源”的大江大河。

虽然产业短期面临新的周期波动，但长远看，共识达成，趋势向好！

从过往的产业历史来看，无论什么技术风口，都会有越来越激烈的竞争。对包括仕净科技在内的所有的参与者来说，这是一条崎岖的山路，也是一条黄金大道。

众所周知，过往的二十余年中，中国经济渡过数次大小周期，国家层面的能源战略历经调整进化；与此同时，全球能源变革风起云涌，能源的清洁化替代和经济的低碳化发展终成大势。

面对新的机遇与挑战，仕净如何应对？综上分析，历经十九年的发展积淀，仕净已见证并渡过了光伏数次产业周期，同时也积累了大量光伏行业的资源及能力，这些都为其成功发力N型先进制造打下了扎实的基础。

所谓天时、地利、人和，各种要素一应俱全。随着TOPCon太阳能电池项目及先进产能的加速落地，仕净科技已形成“环保设备+光伏”双主业布局，公司业绩呈现爆发式增长或许只是时间问题。

仕净光能向黑鹰光伏表示，未来公司将凝聚各种资源，保持较大的研发创新力度，稳步推进新产能建设；同时加大市场销售力度，持续优化供应链管理，快速提升研发工艺技术水平，推出更多人才激励计划，有力保障公司在产业技术迭代时期的经营业绩持续稳健增长。