六大连锁自有品牌，销售大涨

六大上市民营连锁的自有品牌已成为提升毛利的有力模式，龙头公司更把这种模式视为核心竞争力之一。

整理 | Mo叔

近期，在与行业人士交流时，收到的反馈最多的是“7、8月突然业绩往下掉，情况不太乐观”，药品零售行业正在遭遇一股寒流。

在这个背景下，寻求新利润增长点，自然是连锁药店的关注焦点。这其中，自有品牌模式或是中大型连锁的破局核心之一。

业内人士普遍认为，自有品牌除了强化药店品牌效应、带动其他品类销售外，还能满足线上线下一体化经营的需要，减少毛利率下降的影响，是很多具有一定规模的连锁正在大力发展的方向。

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老百姓自有品牌销售额13.8亿

根据今年半年报，老百姓自有品牌业务实现销售额13.8亿元，同比增长24%，销售占比达19.9%，较去年同期增加1个百分点。

此次半年报老百姓没有公布自有品牌的其他细节，但我们可以在其2022年的年报中了解一些情况。

老百姓自有品牌采用敏捷开发模式，已开发出600多种产品，囊括中西成药、养生中药、健康食品和个人护理用品等多个品类。2022年自有品牌产品销售额达26.7亿元，同比增长34.8%，毛利额同比增长38.9%，在集团内的销售占比超过18.7%。

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益丰精品战略，实现差异化竞争

益丰药房在半年报中，把自有品牌的描述放在了核心竞争力的分析中。

报告表示，益丰推进可控商品的精品战略和全国最优工程，不断完善和打造包括自有品牌、独家品种、厂商共建品种在内的商品精品群，通过为顾客提供质量可靠、疗效确切、性价比高且渠道可控的商品精品，与同行形成商品竞争壁垒，实现差异化竞争。

可见，益丰的奉行的是自有商品精品战略。

据了解，益丰打造了恒修堂中药品牌，为了做精，它做了两个方面的建设一是数字化饮片工厂，配置了数控切药机、X射线异物检测机等先进设备，以及ERP、MES、WMS、溯源系统等息化系统；二是给中药产品背面做了唯一的溯源码，消费者能看到这罐中药从原药材种植、采收、加工到检测出厂的全过程，还有对应的健康养生食谱。

03

一心堂多个中药自有品牌

今年的中报，一心堂没有专门提及自有品牌的建设情况。

但从其2022年中报了解到，一心堂全资子公司鸿翔中药旗下有多个中药自有品牌，如鸿翔、卉品、膳尚、本典等品牌1000余个产品在云南省及云南省以外省份自营门店销售。通过自有品牌的投入优化和丰富门店品类结构，有效的提升顾客满意度和门店经营效率。

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健之佳贴牌商品销售额同比增长46.63%

健之佳在半年报中分析上半年综合毛利额持续大幅提升的原因，其中提到积极开展差异化营销，深度挖掘年轻顾客群体对于健康美丽、丰富产品品类的需求，引入综合毛利率较高的贴牌产品及更多新产品，个人护理品及医疗器械品类中，综合毛利率较高的功效性护肤产品的销售收入占比为3.62%。

此外，健之佳还提到，加大贴牌商品的引进力度，加强贴牌产品的规划、选择。规划中主要考虑产品的销售增长前景及知名品牌的合作意愿，产品主要包括常用药品、中药材、保健品、生活便利品等。健之佳、品健、群祥、之佳便利等自有品牌等为会员熟知、赖，销售额持续增长，有效减缓毛利率的下降。

报告期内，贴牌商品销售额较去年同期增长46.63%，占主营业务收入的12.81%，保持快速、稳健的增长态势。具体情况如下

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漱玉平民自有商品1065个SKU

拓展养生饮料、养生零食市场

漱玉平民在今年中报里提到，漱玉平民致力于打造“高质量、高性价比、高颜值”的自有商品体系，不断丰富“漱小玉”IP系列生活商品。

此外，自有品牌“鹊华中药”系列发布了“鹊华好中药、养生甄有道”的经营理念，甄选道地优质药材，拓展养生饮品、养生零食市场，创新开发新颖卡通造型儿童零食、冲泡方便高颜值的冻干果茶类等商品深受消费者喜爱。

截至本报告期末，漱玉平民自有商品累计开发1065个SKU，销售额同比增长46%，占比零售业务总销售额13%左右。在进行自有商品品牌力塑造的同时，公司上半年重点着力于自有商品培训体系的建立，促进新品成长率的提升及店员专业力、服务力、营销力的提升。

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大参林品种品规超500个

大参林在今年半年报中表示，截止目前，集团自有品牌的品种品规超500个。公司发挥规模优势，通过招标、带量采购等形式，降低购进成本，并密切关注市场需求，根据市场变化及时调整，确保终端价格最具竞争力。

综合来看，六大上市民营连锁虽然在此次半年报中着墨不多，但可以肯定的是他们都将自有品牌的建设作为公司发展的重要一环。

不过，很多业内人士也提醒到，自有品牌也不是那么好做的，需要清楚自身定位。需要有一定的规模，才能支撑起自有品牌的销量。还要注意，销售规模越大，局部的产品事件带来的潜在威胁和负面影响就越大。在追求毛利和质量优先二者之间，要做好平衡。

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