玉马遮阳深圳高申资产投资者于6月9日调研我司

2022年6月11日玉马遮阳（300993）发布公告称深圳高申资产杜金轶 陈健于2022年6月9日调研我司。

问功能遮阳产品相比于布艺窗帘的优势?

答布艺面料仅有遮光功能，难清洗，占用空间大，装配困难，成本高，性价比较低；功能

问斑马先生平台情况,运营模式?

答斑马先生是公司旗下品牌，斑马先生品牌主要聚焦于户外防风卷帘、户外海天蓬、户外遮阳伞以及室内调光窗帘等遮阳用品与户外空间的研发、生产与销售。斑马先生产品专注于遮阳、调光和智能三大属性并且在产品的设计、品质、功能、性价比、购买渠道及方式等方面体现与众不同的特性。斑马先生产品群体定位年轻向上、热爱生活、追求品质的新青年群体。为满足广大消费者的定制需求，进一步拓展营销渠道，加大品牌宣传及产品推广，公司设立了线上斑马先生新营销平台，与成品加工商共同合作为广大的消费者提供了便利。

问公司的竞争优势有哪些?

答竞争优势主要体现在①技术领先优势，产品引领市场潮流；②产品优势，产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购；③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者；④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强；⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。⑥性价比优势，相较国外同行具有明显的价格优势。⑦设备精良，自动化程度较高，员工的劳动强度低，生产效率高，质量有保证，质量损失低。

问今年二季度利润情况如何?

答二季度，预计随着疫情控制的逐渐好转和俄乌战事等国际局势的稳定，发货速度将会有效提升，原材物料价格企稳，产能将得到有效发挥，人民币汇率贬值等因素，届时公司的利润将会有所提高。

问未来该行业是否会出现低价竞争局面?

答目前我国建筑遮阳行业竞争格局中，参与竞争的企业形成了三个层级明显的梯队。第一梯队企业生产规模较大，产品质量及口碑均属国内上乘水平，拥有先进的生产技术和设备，研发实力雄厚，面向中高端市场，保持着较高的毛利率，主要有玉马遮阳、西大门、先锋新材等几家公司；第二梯队企业产品质量低于第一梯队，生产规模中等，技术水平较低，产品种类较少，毛利率处于中等水平；第三梯队为数量众多的作坊式企业，规模较小、质量较低，产品主要供应国内低端市场，以价格竞争为主要竞争方式。公司涉足该行业较早，产业链已经比较成熟，产品系列丰富，而且产品研发能力强，一直引领行业潮流，公司已形成了多项技术专利，掌握着多项关键工艺，随着公司上市及募投项目的达产，公司在行业内的头部效应将会更加凸显，公司的综合竞争力将会进一步得到提升，公司的自主定价权将会进一步加强，公司在行业内的龙头地位将更加稳固。未来，公司将走创新引领和中高端市场拓展战略，规避低端市场的价格竞争。

问如何进入海外大客户的供应商体系?

答海外大客户对公司的选择严格按照ISO9001质量管理体系中的供应管理程序进行。从原材料采购、生产过程、检验及试验设备等诸多方面严格考核其过程控制能力及质量保证能力，并严格在控制产品价格及交货期等指标，通过对公司的现场评价考核，合格后方可进入其合格供方目录，具备供货资格，然后通过部分产品的小批试用，经市场反馈认可后再扩大供应量。

问公司客户类型情况?

答公司绝大部分客户为成品加工商，占比2/3左右；小部分客户为贸易商，产品通过贸易商进入到成品加工商环节，贸易商客户占比1/3左右。

问除募投项目外,公司还有产能拓展的计划吗?

答公司将持续不断的加强技改投入，进一步提升原有产线产能；同时公司将积极稳妥地推进规模的不断扩张，保持经营业绩的持续增长。

问公司未来产品结构占比是否发生变化?

答目前公司产品结构占比基本上是三大类各占三分之一左右，未来公司坚持走高端市场战略，产品定位为高档产品，将可调光面料和阳光面料作为公司主打产品，后续会扩大可调光面料和阳光面料产品占比，逐渐压缩遮光面料的比例。

问海外市场需求与房地产,基建相关性强吗?

答外销产品已经进入了大型商超，列入了快销品行列，市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，产品基本上3-5年更换一次。海外市场的需求虽与房地产、基建有一定的关联性，但影响不大。

问公司近期是否有提价的计划?

答2021年因为原材料涨价、汇率波动等原因，公司在对销售市场、产品品种等因素综合研判的基础上进行了两次提价，提价幅度约在3%--5%之间。2022年，公司会紧盯原材料、汇率波动情况，综合公司产品成本上涨幅度，一旦触及产品成本上限，公司会第一时间与客户沟通，启动提价机制。目前尚未有提价的计划。

问公司是否有到其他地方设厂的想法?有没有往上下游延伸的计划?

答目前，公司的生产全部集中在山东省寿光市，综合考虑各种经营资源要素，本地具有较为明显的生产及管理的便利条件，因此，公司暂时没有到国内外其他地方设厂的想法。公司认为我国的功能性遮阳新材料市场将迎来快速发展，市场空间巨大，公司近期的主要规划还是聚焦功能性遮阳新材料业务，充分发挥公司在功能性遮阳新材料研发生产经营中的各种优势，做强做大功能性遮阳新材料主业，暂时没有往上下游延伸的计划。

问公司产品出口受海运影响情况?

答公司外销业务一直采取FOB的交易销售模式，海运费的增长对公司业务影响不大。但发出商品受国际航运运力的影响，客户的收货时间有所延长。

问目前来看,我国的功能性遮阳产品的渗透率较低,如何看待未来的发展趋势?

答当前，我国的功能性遮阳产品还处于导入期，功能性遮阳产品的渗透率还比较低，根据中国建筑遮阳协会的数据分析，2021年功能性遮阳产品渗透率还不到5%，国内功能性遮阳产品的渗透率与国外的70%相比还处于较低水平。因此，生产企业的规模还相对较小，集中度很低。随着国家政策对鼓励使用功能性遮阳产品支持力度的加大，消费者对功能性遮阳产品各项功能的认可，绿色建筑节能环保概念认识的深入，简约式装饰风格的引导，产品的市场渗透率将不断提升，将会逐步达到国外的渗透率水平，生产企业的头部聚焦效应将逐步显现。

问公司的未来规划是什么?

答未来，公司将心无旁骛，聚焦主业求发展。不断致力于功能性遮阳材料的研发创新，打造具有国际竞争力的功能性遮阳材料供应商。一是积极加快募投项目建设，争取早日投产达效。二是继续加大研发投入，持续抓好产品的研发创新，不断提升新品的成果转化率。三是采取国际开拓、国内渗透的市场开发战略，不断提升产品的市场占用率。四是充分运用资本市场工具，积极稳妥推进企业规模的持续扩张，保持公司经营效益的持续稳步增长。

玉马遮阳主营业务功能性遮阳材料的研发、生产和销售

玉马遮阳2022一季报显示，公司主营收入1.14亿元，同比上升9.64%；归母净利润2693.43万元，同比下降12.77%；扣非净利润2684.37万元，同比下降9.49%；负债率4.98%，投资收益14.3万元，财务费用-174.83万元，毛利率41.53%。

该股最近90天内共有8家机构给出评级，买入评级5家，增持评级3家；过去90天内机构目标均价为16.49。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1380.53万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，玉马遮阳（300993）好公司评级为3.5星，好价格评级为3.5星，估值综合评级为3.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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