蕾奥规划9月27日接受机构调研，申万宏源、小忠资本等9家机构参与

2022年9月28日蕾奥规划（300989）发布公告称公司于2022年9月27日接受机构调研，申万宏源李军辉、小忠资本梁幸 陈夕漫、深圳赛硕基金杨辉、大唐基金陈泓铭、杜东东,陆志仁,刘龙龙、海通证券曹有成、天风证券梁甜、西南证券屈紫荆、招商证券岳恒宇参与。

具体内容如下

问公司作为规划企业，对人才选拔、激励制度等如何运行？

答公司自成立以来一直重视人才培养及人才梯度建设，遵循“一流的人才打造一流的企业”的人才战略，通过实施骨干人员持股、内外部专业培养等方式给员工提供更好的个人成长和工作发展平台，将员工个人利益与公司可持续发展的长远利益相结合，有效地增强了团队的凝聚力和稳定性。

具体在人才储备上，公司每年积极前往各大高校进行招聘活动，储备对应专业人才进行培养，并予以行业中较为优渥的福利待遇，让员工与公司一起共同成长。同时，公司高度重视员工的长远发展，除了通过激励手段，如薪酬、股权等外，我们也考虑到一线城市的生活成本过高导致人才外溢的现象，目前公司有 19 家分公司，未来也将继续开设分公司，如果有个别的员工是希望老家去工作，那我们还可以与分公司进行协调，如当地有对应分支机构则可以内部协调接纳。在此背景下，目前公司人员队伍专业覆盖充足、结构合理，教育程度在行业中处于较领先水平，为业务发展提供了有力的人才支撑，也为公司未来提供更具创新创意、更专业的综合设计服务提供了保障，谢谢！

问相较于省级规划院等单位，公司的竞争优势体现？

答客观来说，各省级和地方设计院地方数据资源更强，但相应的地域限制也更强。相较于他们，公司更“灵活”，客户群体也更多元。

例如，公司大力推进的分公司管理和技术交流措施强化了面对当地客户的在地化沟通和服务，以分公司为抓手增强与各地客户的联系，及时掌握各地规划单位资讯、行业动态、市场需求，为公司准确把握市场提供息与支持，使得公司得以更有效的打破地域性壁垒，将多年积累的先进规划理念充分运用于全国其他地区，变地域限制为地域优势。目前，公司分公司数量已经达到了 19 家，贵阳等地分公司也在稳步推进筹建中。未来公司将继续依靠成熟的内部控制和经营管理的制度，以分公司为支点，发挥业务承接、区域业务协调、品牌建设、资源整合、客户维护、吸引智力人才、强化科研能力等功能，不断提高公司整体经营业绩和效率。谢谢！

问公司中报及了正在推进智慧城市及运营等相关业务，目前有哪些具体进度？

答目前公司确实在积极推进智慧城市及运营类相关业务，该业务整体进度也比较乐观，已有不少落地成果。

例如，在重庆，公司注册了蕾奥无限未来城市（重庆）智能技术有限公司，与当地的政府部门及国企展开深度的合作，探索智慧场景应用等，以及如何进行诸如智慧园区等更深度的合作；在佛山，公司已有资产运营试点，并取得较好收益，相应的订单也陆续在接触；在宁波，我们也在前湾新区进行了运营试点。这些业务整体进度顺利，地域跨度较大，对公司在不同省份开展新业务的能力也有较高提升，对后续项目开展都具有比较大的积极意义，有望成为公司未来的业绩增长点，谢谢！

问公司及和同业公司是既有合作又有竞争，那么这个合作模式是怎样的？

答是的，大部分规划设计企业是合作与竞争并存的，这是行业属性决定，这点更多体现在地方设计院和民营企业之间，双方联合投标，发挥地方设计院的数据优势和企业的项目及创新优势，共同开展项目。例如，公司在重庆就和当地的政府部门及国企展开智慧城市合作，探索智慧场景应用等。谢谢！

问公司近期与高新投集团合作设立股权投资基金，这是出于什么考虑呢，有哪些主要投资方向或者投资领域意向吗？

答公司上市后取得了募集资金的支持，为实现公司可持续发展，公司在巩固主营业务稳定发展的同时，努力寻求新的盈利增长点，因此，投资业务将是公司未来计划中非常重要的一环，近期公司联合高新投集团合作设立股权投资基金，规模预计 5 个亿（公司占比 40%），将依托公司及高新投集团的品牌和平台资源，聚焦国家战略新兴产业，包括但不限于新一代息技术、新能源、半导体、智慧城市等科技属性比较高的项目，以及智慧停车、智慧充电桩等与智慧城市和智慧社区关联性比较强、能有效解决城市痛点的项目。

对公司而言，投资并购不仅能丰富产品结构，同时还能提升公司的业务规模。公司将围绕公司发展战略，挑选符合公司业务发展方向的优质项目进行合理的投资并购，从而促进公司业务协同效应、销售协同效应、研发协同效应，以确立公司在行业内的重要地位，并吸引外界关注，提高对公司投资价值的认可。谢谢！

问2021 年末我国常住人口城镇化率已达 72%，我国城市化在经历长期高速发展之后，城镇化发展将由速度型向质量型转型，公司是如何应对的？

答对于这个问题，我们管理层其实已经提前做好了相关应对。规划设计行业是存量和增量并存的行业，伴随着我国经济发展由高速增长转向高质量发展，城市空间也由大规模增量建设转为存量提质改造与结构调整并重，城市发展进入了城市更新的重要时期，这将利好整个规划设计行业。

因此，一方面，我们在继续维持好我们规划设计业务的规模，近几年经历了宏观经济环境、疫情持续反复以及房地产调控政策等影响，公司业务规模整体稳定，20-21 年相较同业，甚至是小幅增长的，因此从报表上看，公司总资产周转率表现较好，毛利率与同行相比也是偏高的。另一方面，智慧社区建设、以人为核心的新型城镇化、新冠疫情带来的“居家生态”的行业数字化加速等都将成为规划设计企业驱动发展的新要素和新引擎。为此，公司高度重视研发，提升公司科技属性，上半年研发投入金额为1,928.58 万元，同比增长 43.53%，占营收比例超 10%。同时为进一步加强公司智慧城市、智慧社区等相关领域的技术优势，公司通过内部架构和人力资源优化，成立了创新与研发中心和息科技研发中心，发力规划设计智能化辅助系统、规划设计大数据分析系统、智慧社区规划设计集成技术、城市空间评估诊断技术等技术息的研发，更好地进行智慧城市等新兴业务竞争。谢谢！

问公司开展的业务超过 4,500项目，诸如海绵城市等特色业务占比如何？

答是的，截至今年上半年，我们累计开展的项目已超过了 4,500 个，在新城新区开发、城市更新、TOD 综合开发、景观环境提升、综合管廊、特色小镇、乡村建设、规划大数据、国土空间规划等领域形成了自身的技术特色和产品优势,并获得 8 项国际级奖项、30 项国家级奖项、92 项省级奖项、126 项市级奖项。

特色项目也比较多，如您提及的海绵城市，公司此前为南平市做海绵城市规划，得到了国家专项资金的认可，对此南平市政府以政府红头文件的方式给我们发布两次感谢，在规划行业里面是很少见的，也是对我们公司做特色规划项目的认可，有利于我们往其他城市开展这类业务。另外，我们响应政府部门号召，做了不少乡村振兴的项目，如《深圳市深汕特别合作区鹅埠镇金山寨、河背村“乡村振兴”开发项目规划设计研究方案编制》《青岛市胶州九龙街道办事处乡村振兴示范区创建方案》《云南省大理州大理市乡村振兴示范园（喜洲田园综合体）概念规划方案设计及规划编制》等，这些项目除了积累项目经验外，也有利于我们和当地政府建立互，更好开展其他类型项目。还有就是城市更新类业务，这方面深圳是走在全国的前列，我们根植深圳多年，这类型项目经验丰富，上市之前唯一的一家子公司，深圳市蕾奥城市更新顾问有限公司就是主要做城市更新类型项目的。整体而言，公司特色项目众多，从不同的方面帮助公司获得客户以及地方政府的认可，对公司后续开展业务具有积极意义。谢谢！

蕾奥规划（300989）主营业务公司致力于为政府及各类开发建设主体提供精准有效并兼具操作性的建设规划解决方案,主营业务包括规划设计和工程设计。

蕾奥规划2022中报显示，公司主营收入1.83亿元，同比下降4.44%；归母净利润2505.09万元，同比下降14.49%；扣非净利润1410.49万元，同比下降48.11%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入9925.05万元，同比下降6.75%；单季度归母净利润1130.39万元，同比下降22.74%；单季度扣非净利润443.55万元，同比下降67.1%；负债率9.86%，投资收益593.57万元，财务费用-221.92万元，毛利率46.83%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流出528.43万，融资余额减少；融券净流入0.0万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，蕾奥规划（300989）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力优秀，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

以上内容由证券之星根据公开息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。