20230526苏文电能

一、公司经营情况

1 •业务拓展

公司在省外和海外项目上，拿到了几个订单并进行相关技术交底和勘探，规划良好， 预计未来6-7个月内会新建50-100个光储充一体化的充电站，大多数由公司进行，也 会和一些投资方合作。在设备端和供电组储能性方面规划良好’在东阳地区的储能和 虚拟电厂项目已经进行了开工仪式。公司认为传统业务供配电应该是保持一个比较稳、 步的增长，光伏订单充足’公司可能会关注一些投资的机会，在储能和充电桩的这一 块，公司可能会重视产品的一个开发，并进行一些投资和合作。

2.管理团队

公司会控制整体的管理团队的质量/避免管理团队扩张太快导致内部管理跟不上。

二、购售电业务

公司购售电业务从去年开始逐渐回暖，整体的购售电收入从2011年开始到现在/每年 大概在4000万到5Q00万左右。政策上的变化对于公司未来的发展，不管是购售电、 低电压等级的用户还是配储等业务，都是利好。对于10干伏以下的用电小公司，他们 会更多地占参与电力市场化交易，公司也会通过平台不断接入这些客户的用电情况， 在每个月跟他们做定期分析的时候’公司会提供增值的相关服务来获取更多的收入。 苏文电能在去年在无锡和常州投资建设了三个变电所/这些变电所接入到每一户以及 屋顶的光伏储能充电站的三个园区的投资。因为本身电价的一个变化，我们现在整个 收费的政策包括制定，目前也在重新推出。因为我们本身公司投资的是110干伏变电 站’在这一轮电价调整当中，苏文电能是最为受益的。所以之后我们会有更加便宜的 电价，包括我们对于下游的入驻企业，我们会收取更高的电价中间来赚取更多的差 价。公司将储能这块考虑进去，在未来单独的实践服务用户中，整体给公司客户呈现 出来的一个投资收益率的表现会比之前更好。所以这块业务也会加大。

三. 合同能源管理

苏文电能一直在做合同能源管理，包括节能减排。公司从16年17年开始就做这块平台 的服务，后期慢慢扩展到整个硬件方面的需求。公司在前期的设计方案的介入，包括 中期的改造和集成能力，跟一些只提供软件和设备的公司不同。苏文电能本身是江苏 省最大的一个民营电力设计院，可以基本实现对于用户侧用电的整个生命周期的业 务。在后期整个节能减排各方面的情况来说”不管是客户本身一些设备的更换’以及 定期的购售电，跟公司的制造板块、购售电整个运营的板块也是相契合的。