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法本息(300925)电话会议纪要1103

  • 作者:股事多多
  • 2021-11-07 11:44:18
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一、公司2021年前三季度经营情况简介

公司立足现有主营业务并持续扩大业务规模,通过行业布局及地域扩张不断提升市场份额,以实现主营业务的持续稳定增长;同时基于现有业务模式,加大产品及解决方案业务的投入,优化业务结构。报告期内公司主营业务未发生重大变化,前三季度实现营业收入22.03亿元,较上年同期增长66.76%,归属于上市公司股东的净利润0.97亿元,较上年同期增长17.11%。详细财务数据请查阅公司披露的《2021年第三季度报告》。

二、问答环节

1、请问:贵公司目前技术团队有多少人?

答:您好!截至2020年12月31日,公司技术人员12,131人,其中核心技术人员685人,谢谢。

2、请问:贵公司Q4的在手订单情况怎么样?

答:您好!目前来看我们还是保持前三季度的基本增长态势,公司签署的销售合同一般为框架性合同,基本上会保持持续和稳定,谢谢。

3、请问:贵公司前三季度以及现有的在手订单来看的话,来自哪一个行业投资者关系活动记录表的需求是比较好的?

答:您好!目前来看主要是互联网、金融、通三大行业,谢谢。

4、请问:贵公司中标了浙江华为研发类人力外包项目,能否介绍下这个项目合作的一些情况,目前有没有在跟华为接触其他的一些项目?

答:您好!该项目我们跟华为的签约主体是浙江华为,目前也只是在这个项目上存在合作。此次中标是法本息与华为合作的新突破,不涉及“鸿蒙”系统,该次中标虽然短期对公司经营业绩不构成重大影响,但对公司的业务拓展具有重要意义,公司会一如既往深耕华为客户以及其他大客户,谢谢。

5、请问:贵公司Q3人员变动情况如何,全年的人员规划是怎样的?

答:您好!目前公司员工数量是稳定增长的,人员规模的增长态势大致和公司收入水平呈正方向的变化,谢谢。

6、请问:贵公司全年毛利率或净利率的水平?

答:您好!因为软件和息技术服务行业以及公司的业务模式没有发生重大变化,所以我们在毛利率、净利率上和去年相比是相对稳定的。此外,公司坚定在市场开拓上加大营销投入,在不景气的外部环境下公司选择夯实内功,对内大力推进管理优化、加大研发创新的投入,以谋后疫情时代业绩的厚积薄发,谢谢。

7、请问:贵公司研发方向主要有哪些?

答:您好!公司研发工作主要集中在技术的研究和业务场景的研究上,主要有大数据、人工智能、物联网、云计算、移动互联网等几个大方向,谢谢。

8、请问:贵公司为何管理费用较高,是否有压缩的空间?

答:您好!管理费用主要系加大人才引进、以及精细化管理所致。针对未来管理费用的优化,我们会持续的去进行内部的精细化运营和流程优化,谢谢。

9、请问:贵公司为客户做软件开发的服务中会备份数据吗?

答:您好!客户的数据我们不会备份,这里涉及到知识产权的范畴。我们为客户提供服务的过程中,会有经验和能力的沉淀,谢谢。

10、请问:贵公司在消化应收账款方面有没有具体的方案?

答:您好!应收账款是由于公司与客户合作合同约定账期所致,公司主要客户均为行业头部客户,用质量好,违约风险小。同时公司重视应收账款管控工作,制定相关制度及措施,提高新客户准入标准及应收账款回款力度,保证应收账款及时回收。


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