纪要 | 泰和科技 电话会交流纪要

基本上每天能拿到很多一手纪要，每天会在雪球上发3篇，一起分享。要了解更多纪要的朋友，可以关注下gong调研纪。

1、目前国内水处理剂生产商有哪些？

回复国内水处理药剂生产企业主要是泰和科技、清水源和南通联磷，还有其他中小规模水处理药剂生产商。

2、公司实现稳步增长，核心的竞争力是什么？

回复泰和科技的竞争力主要体现在

（1）泰和科技技术相对先进，产品质量非常稳定。

（2）泰和科技在行业内自主研发出连续化、自动化和无人化装置，单位产能投资额少，人工耗用少。

（3）水处理剂产品种类多，且呈现购买频次高，单次购买量较小的特点。泰和科技组建专门息化团队不断提升息化水平，能够及时、准确响应客户需求，发挥无法替代的作用。

（4）泰和科技具有服务优势，能够为客户提供一些增值服务，帮助客户解决问题。

3、公司布局新能源业务的考虑是什么？和水处理药剂业务有什么协同效应吗？

回复新能源材料行业市场容量大，对泰和科技长期保持可持续发展有帮助。新能源材料所涉技术与泰和科技水处理药剂原有技术具有相似性，基于技术可行性，进入风险相对小。

泰和科技年产2万吨VC项目属于精细化工相关产品，且没有腐蚀性，便于进行设备选型。公司利用多年积累的对精细化学品生产工艺、设备和反应过程的深入理解和掌握，能够实现与生产 VC的工艺、技术协同。

4、1万吨磷酸铁锂项目进展情况？客户意向情况如何？

回复泰和科技年产1万吨磷酸铁锂项目主体工程建设已完成，正式投产前还需进行设备调试、试生产，办理验收手续等。具体投产时间另行公告。

目前有意向客户，但需在样品质量和价格确定的情况下才能成交。

5、一期年产1万吨VC（碳酸亚乙烯酯）项目主体工程建设已完成，预计投产时间？二期规划进度如何？有没有成本优势？客户意向如何?

回复泰和科技一期年产1万吨VC（碳酸亚乙烯酯）项目主体工程建设已完成，正式投产前还需进行设备调试，办理试生产、验收等手续。正式投产时间另行公告。将产品工艺做好，把产品质量做到市场认可后，才会考虑项目扩产。二期项目建设时间将视一期项目市场拓展情况进行调整。

泰和科技VC项目设备投资较少，占地面积小。项目自动化程度高，用人少，能够节省一定成本。

目前有意向客户，但需在样品质量和价格确定的情况下才能成交。

6、氯碱项目进度如何？

回复泰和科技全资子公司氢力新材料（山东）有限公司租赁枣庄中科化学有限公司的氯碱项目为30万吨/年离子膜烧碱项目，该项目主要产品包括30万吨/年烧碱（折百）、25万吨/年液氯及7,500吨/年氢气。目前在用二期15万吨离子膜烧碱，一期15万吨离子膜烧碱项目改造工作正在进行中。

7、公司定位上，为什么不做终端客户？

回复泰和科技在经营上尊重供应商和客户等利益相关者的利益，上与供应商建立良好的合作关系，下对行业承诺永不做终端客户，不与客户争市场。

8、公司截至3季度人均创收情况如何？

回复截至2022年第三季度末，泰和科技母子公司共有员工860余人。2022年1-9月，泰和科技实现营业收入约20.91亿元，人均实现营业收入约240万元。

9、今年公司业绩表现非常好，有汇兑收益的影响吗？这块大概贡献多少？公司外汇锁汇情况如何？

回复泰和科技今年第一季度汇兑损失为116.99万元，第二、三季度汇兑收益分别为1,629.96万元、1,438.50万元，其绝对值分别占第一、第二、第三季度归属于上市公司股东的净利润的比例为0.94%、14.02%、16.69%，以上数据未经审计。

泰和科技经营管理方式比较灵活，一事一议。总经理姚娅女士带领经营团队实时关注汇率变动，及时集体讨论并采取应对措施。

20221219