Wu公仔
节前有一波短期的维C爆发性增长。未来会更科学补充A、D、Q10等,提升免疫力,是一个稳定的需求,长期趋势。保健品品牌分散度加剧,长尾品牌占比越来越高,2B端公司提升市占率。美洲因为2022年供应链影响,目前渠道逐步在消化,预计影响到一季度,二季度回暖。并购的BF公司现在订单也在恢复,从23Q2开始向正常的盈利水平回归。BF新增软糖产能5.4亿粒,个人护理产值8500万,陆续投产。未来美洲业务将保持较高增速,来自于(1)公司出口在软糖、价格、供应链有优势;(2)收购的BF建立在北美当地的制造,从客户交叉的销售角度有空间;(3)跨境业务机会。22Q4德国工厂已经转正增长,欧洲也会有较好的恢复,未来比较平稳增长。23年部分物料回落,但仍有部分上涨,公司会根据涨价幅度做价格调整。内生现有业务的毛利率23年恢复,收购的BF公司按照中国会计准则,毛利率水平会低于现有业务。考虑到合并,预计23年毛利率比较平稳,但BF的费用率低。2022年收入在2019年基础上增长60%左右,未解锁股权激励,23年会考虑新的激励方案。23年内生增长+并购BF,能支撑很高的收入增速,预计国内部分增速幅度更高。销售费用增加,但控制费用率,管理费用降本增效。新零售是重点发力渠道,增速最快。渠道结构来看,直销客户占到国内的23%,保健品公司占比16%,渠道商像药房占比14%,医药企业占比12%,新锐品牌包括社交电商、微商占比是25%,食品占比4%。
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仙乐健康调研要点更新
节前有一波短期的维C爆发性增长。未来会更科学补充A、D、Q10等,提升免疫力,是一个稳定的需求,长期趋势。保健品品牌分散度加剧,长尾品牌占比越来越高,2B端公司提升市占率。
美洲因为2022年供应链影响,目前渠道逐步在消化,预计影响到一季度,二季度回暖。并购的BF公司现在订单也在恢复,从23Q2开始向正常的盈利水平回归。BF新增软糖产能5.4亿粒,个人护理产值8500万,陆续投产。未来美洲业务将保持较高增速,来自于(1)公司出口在软糖、价格、供应链有优势;(2)收购的BF建立在北美当地的制造,从客户交叉的销售角度有空间;(3)跨境业务机会。22Q4德国工厂已经转正增长,欧洲也会有较好的恢复,未来比较平稳增长。
23年部分物料回落,但仍有部分上涨,公司会根据涨价幅度做价格调整。内生现有业务的毛利率23年恢复,收购的BF公司按照中国会计准则,毛利率水平会低于现有业务。考虑到合并,预计23年毛利率比较平稳,但BF的费用率低。
2022年收入在2019年基础上增长60%左右,未解锁股权激励,23年会考虑新的激励方案。23年内生增长+并购BF,能支撑很高的收入增速,预计国内部分增速幅度更高。销售费用增加,但控制费用率,管理费用降本增效。
新零售是重点发力渠道,增速最快。渠道结构来看,直销客户占到国内的23%,保健品公司占比16%,渠道商像药房占比14%,医药企业占比12%,新锐品牌包括社交电商、微商占比是25%,食品占比4%。
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