遛狗的喵
【三只松鼠(300783)、股吧】上市之后
又将讲述怎样的故事
7年的征途,3次冲刺IPO,三只松鼠今日终于得偿所愿在深交所敲钟上市,正式登陆创业板,股票代码300783。
三只松鼠的上市,也意味着互联网休闲零食第一股的诞生。本次公开发行4100万股,每股发行价为14.68元,发行后总股本40100万股,截至发稿,大涨44.01%,市值达到84.77亿元。
背后“陪跑”的峰瑞资本、IDG、今日资本也终于盼来了一个结果;IDG领投的A轮投资回报达370多倍,B轮投资为60多倍,C轮15倍,峰瑞资本投资的D轮,也有3倍以上的回报。
今日发行后的大涨也意味着资本市场的好,三只松鼠,百草味,良品铺子被称为零食届的“BAT”;前有百草味通过“卖身”【好想你(002582)、股吧】上市,后有良品铺子仍在举着等待上市的“号码牌”,三只松鼠在上市之后,将会讲述什么样的故事?
伯乐“李丰”
值得注意的是,在敲钟现场,三只松鼠把这一仪式交给了品牌IP,三只松鼠人偶上台完成。
虽然开创了无人敲钟的先河,但发生在三只松鼠身上,并不令人感到意外。三只松鼠之所以能在零食品牌中脱颖而出,主要依靠其“互联网”式的玩法,品牌标识采用了三只萌态松鼠,客服沟通也采用松鼠的口吻,三只松鼠深知如何征服消费主力年轻人的心。
今日资本的总裁徐新曾表示,“三只松鼠”的名字就自带流量,一年就为企业至少节省了好几亿元的广告费。确实如此,一个好的品牌标识带来的影响力有多大,脑白金就知道了。
然而无论想法能带来多大的成功,谁也无法提前预知,正如张一鸣刚开始做息流的时候,BAT无一将其放在眼里。幸而章燎遇到了他的伯乐,李丰。
2011年,李丰“前脚”拒绝了执意做手机的罗永浩,“后脚”就遇到了章燎。那个时候的章燎在电商起步的时候,就嗅到了网购的商机,他建议公司搞一个全国性的线上坚果品牌,但是惨遭拒绝。
当时李丰在淘宝电商品牌中做的“壳壳果”引起了李丰的注意,双方一拍即合,章燎离开公司创业,李丰所在的IDG给出了第一笔天使投资。
章燎的成功在于“敢”。拿到投资后,第二年的双十一,章燎提出要在对手没反应过来的时候做到第一,他的目标很明确,成为第一才能更容易拿到第二笔融资。在那一年,三只松鼠在双十一前两个月就开始花钱在淘宝投广告,最终卖出766万的销售额,销量第一。
在这之后,三只松鼠每年在推广上的投入不断增长,从4187万增长到了2018年的1.44亿元,在电商的发展速度最迅猛的那几年,三只松鼠完美的“契合”上了。根据招股书,2014—2016年,天猫平台提供的接入流量分别为8075万人次、1.7亿人次以及3.1亿人次。
更多资讯,资询财经秘书
2018年,当年的766万也翻了好几番,线上收入达到62.33亿元,占到公司总收入的89%;与此同时,线下渠道为7.45亿元。
电商红利已过,之后呢?
三只松鼠的快速成长的“打法”,注定了其“轻资产”的发展模式。三只松鼠走的是代工模式,贴牌销售,从而赚取品牌溢价。然而生产的过程,质量检控无法全程跟进,这也造成了产品的安全隐患。
根据招股书,仅从2016年到2017年,三只松鼠就因为锅巴里吃出塑料,香辣小黄鱼吃出胶皮等食品质量问题,被14名消费者起诉。
而在三只松鼠的“流量”模式中,食品质量和发展速度又恰似一对不可调和的矛盾。轻资产运作的三只松鼠,其实利润不算高。根据招股书,公司2016—2018年毛利率分别为30.20%、28.92%、28.25%,属于行业平均水平;而其净利润率却只有 4%-5%。
因就在高额的营销费上。根据公开资料,包括推广费用在内的销售费用占总营收稳定在 20% 左右;高度依赖的天猫、京东、唯品会等第三方销售平台的服务费,2018年占销售费用的17%。
再加上,对三只松鼠IP打造的投入高达数亿,留给食品安全的“预算”并不多。业内人士表示,三只松鼠在生产环节,只能进行质检、产品筛选和分装;品控只能做到抽检,连到供应商监督生产都很难做到。
三只松鼠的另一个隐患在于,公司营收过度依赖坚果品类。招股书披露,2016 年、2017 年及 2018 年,公司坚果类产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为 69.83%、63.38%及 52.97%。
一旦坚果市场发生重大变化,整个公司的整体业绩都会被拖累;随着千禧一代占据消费主力,食品安全和食品创新越来越成为零食产业的重要考量标准;另一边,电商红利天花板可见,三只松鼠的上市只是个起,跳出“流量思维”或是今后发展的关键。
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答:三只松鼠的概念股是:白马股、绩详情>>
答:三只松鼠的注册资金是:4.01亿元详情>>
答: 2020年,公司将持续深化“制造详情>>
答:三只松鼠所属板块是 上游行业:详情>>
答:三只松鼠上市时间为:2019-07-12详情>>
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“零食搬运工”:上市首日 市值冲百亿
【三只松鼠(300783)、股吧】上市之后
又将讲述怎样的故事
7年的征途,3次冲刺IPO,三只松鼠今日终于得偿所愿在深交所敲钟上市,正式登陆创业板,股票代码300783。
三只松鼠的上市,也意味着互联网休闲零食第一股的诞生。本次公开发行4100万股,每股发行价为14.68元,发行后总股本40100万股,截至发稿,大涨44.01%,市值达到84.77亿元。
背后“陪跑”的峰瑞资本、IDG、今日资本也终于盼来了一个结果;IDG领投的A轮投资回报达370多倍,B轮投资为60多倍,C轮15倍,峰瑞资本投资的D轮,也有3倍以上的回报。
今日发行后的大涨也意味着资本市场的好,三只松鼠,百草味,良品铺子被称为零食届的“BAT”;前有百草味通过“卖身”【好想你(002582)、股吧】上市,后有良品铺子仍在举着等待上市的“号码牌”,三只松鼠在上市之后,将会讲述什么样的故事?
伯乐“李丰”
值得注意的是,在敲钟现场,三只松鼠把这一仪式交给了品牌IP,三只松鼠人偶上台完成。
虽然开创了无人敲钟的先河,但发生在三只松鼠身上,并不令人感到意外。三只松鼠之所以能在零食品牌中脱颖而出,主要依靠其“互联网”式的玩法,品牌标识采用了三只萌态松鼠,客服沟通也采用松鼠的口吻,三只松鼠深知如何征服消费主力年轻人的心。
今日资本的总裁徐新曾表示,“三只松鼠”的名字就自带流量,一年就为企业至少节省了好几亿元的广告费。确实如此,一个好的品牌标识带来的影响力有多大,脑白金就知道了。
然而无论想法能带来多大的成功,谁也无法提前预知,正如张一鸣刚开始做息流的时候,BAT无一将其放在眼里。幸而章燎遇到了他的伯乐,李丰。
2011年,李丰“前脚”拒绝了执意做手机的罗永浩,“后脚”就遇到了章燎。那个时候的章燎在电商起步的时候,就嗅到了网购的商机,他建议公司搞一个全国性的线上坚果品牌,但是惨遭拒绝。
当时李丰在淘宝电商品牌中做的“壳壳果”引起了李丰的注意,双方一拍即合,章燎离开公司创业,李丰所在的IDG给出了第一笔天使投资。
章燎的成功在于“敢”。拿到投资后,第二年的双十一,章燎提出要在对手没反应过来的时候做到第一,他的目标很明确,成为第一才能更容易拿到第二笔融资。在那一年,三只松鼠在双十一前两个月就开始花钱在淘宝投广告,最终卖出766万的销售额,销量第一。
在这之后,三只松鼠每年在推广上的投入不断增长,从4187万增长到了2018年的1.44亿元,在电商的发展速度最迅猛的那几年,三只松鼠完美的“契合”上了。根据招股书,2014—2016年,天猫平台提供的接入流量分别为8075万人次、1.7亿人次以及3.1亿人次。
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2018年,当年的766万也翻了好几番,线上收入达到62.33亿元,占到公司总收入的89%;与此同时,线下渠道为7.45亿元。
电商红利已过,之后呢?
三只松鼠的快速成长的“打法”,注定了其“轻资产”的发展模式。三只松鼠走的是代工模式,贴牌销售,从而赚取品牌溢价。然而生产的过程,质量检控无法全程跟进,这也造成了产品的安全隐患。
根据招股书,仅从2016年到2017年,三只松鼠就因为锅巴里吃出塑料,香辣小黄鱼吃出胶皮等食品质量问题,被14名消费者起诉。
而在三只松鼠的“流量”模式中,食品质量和发展速度又恰似一对不可调和的矛盾。轻资产运作的三只松鼠,其实利润不算高。根据招股书,公司2016—2018年毛利率分别为30.20%、28.92%、28.25%,属于行业平均水平;而其净利润率却只有 4%-5%。
因就在高额的营销费上。根据公开资料,包括推广费用在内的销售费用占总营收稳定在 20% 左右;高度依赖的天猫、京东、唯品会等第三方销售平台的服务费,2018年占销售费用的17%。
再加上,对三只松鼠IP打造的投入高达数亿,留给食品安全的“预算”并不多。业内人士表示,三只松鼠在生产环节,只能进行质检、产品筛选和分装;品控只能做到抽检,连到供应商监督生产都很难做到。
三只松鼠的另一个隐患在于,公司营收过度依赖坚果品类。招股书披露,2016 年、2017 年及 2018 年,公司坚果类产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为 69.83%、63.38%及 52.97%。
一旦坚果市场发生重大变化,整个公司的整体业绩都会被拖累;随着千禧一代占据消费主力,食品安全和食品创新越来越成为零食产业的重要考量标准;另一边,电商红利天花板可见,三只松鼠的上市只是个起,跳出“流量思维”或是今后发展的关键。
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