有问的，我发你关于百草味回答三只松鼠和良品铺子的，

有问的，我发你关于百草味回答【三只松鼠(300783)、股吧】和良品铺子的，希望对你有帮助：
长远来，大家都想挣钱。今年陆续有两三家上市，利润我们认为是没问题的。有个前提，百草味对赌三年，有同类竞争的要求，一定程度会影响市场。第一百草味现在体量大，肯定要求利润，第二是适当打价格战来推广品类。整个休闲食品的空间足够大，要几个优秀的公司一起做大。去年下半年三只松鼠和良品铺子打价格战，百草味艰难地完成目标。三只松鼠即将上市，良品铺子正在积极筹备上市，竞品上市后对利润诉求或有提升，未来竞争趋势或有望缓和。且线上渠道休闲食品行业CR3=30%，其余企业市占率不足1%，行业格局稳定。三只松鼠出现负面新闻，股权结构有问题，实际控制人持股数量不到20%，并且渠道只有线上渠道比较单一，利润增速放缓明显。对于公司而言利大于弊，市场对行业关注度提升。目前两家公司都在准备上市，三家未来对利润的诉求是一致的。18年龙头线上渠道CR3=25%，松鼠14%，百草味8%，良品4%，一季度CR3逼近30%。前三家在线上渠道相对垄断，top4-5占比不到1%，跃升的可能性不大，行业格局稳定。百草味18年营收38.8亿元，其中4.5亿元为线下渠道，主要是和经销商合作的新零售渠道，阿里有100多万家天猫小店，其中有百草味产品销售记录的就有73万家，其他包括经销渠道、KA、商超及【好想你(002582)、股吧】全国800家门店（其中200多家为直营，577家加盟店）。19年计划营收6-8亿元，增速50%-100%，线下渠道将贡献主要增量。三只松鼠IPO筹资14亿，投入的方向是门店。百草味第一家线下直营店已在杭州银泰开设，19年计划新开10家直营店。三巨头集中度继续提升，市占率：三只松鼠14-15%，百草味8%，良品铺子5-6%。第四-第七市占率在1-2%左右。目前线上线下比较强的是良品铺子，现在我们有了外卖和用户，用户布局和购买通过数据是可以到的，我们以此做产品布局调整，我们有线上数据和物流网络，单店效率可以提的更高。同时我们会3km以内布局店铺，因为有外卖，品牌布局可以不用那么密。最新的数据松鼠2018年70亿营收3亿利润，利润率4.34%，百草味是38亿营收1.39亿利润，利润率3.58%，空间还是很大的，利润率提升绝对的。但客观的事实是头部三家松鼠、百草味、良品铺子在整个线上市场占比加起来还不到30%，龙头像松鼠大概14%左右，百草味7、8%，良品5%这么一个市占率，18年相对提高了两个多，我相19年肯定会继续提高的。除这三家上5%外，第四第五1%左右徘徊，肯定是追不上的，集中度肯定是继续提升。我最希望到的是，评价一下竞争对手。可惜这些愚蠢的基金经理都不会去问这样的问题。现在直接的竞争对手就是三只老鼠跟良品铺子，为什么调研的时候，不让百草味的高管们谈谈对竞争竞争对手的法呢，至少你也要研究一下别人的打法，最怕的就是一帮子井底之蛙