cleefduan
三只松鼠连续亏损,它的故事告诉我们,做生意投机取巧是不成的。三只松鼠走的是轻资产模式,前端生产加工靠工厂代工,渠道靠电商平台,自己在中间打造品牌。因为进入市场早,受到了大厂的大力支持,流量给的充足,松鼠前期发展还是很不错的。但上市以后松鼠把资金投到线下门店,想打造自己的销售渠道,现在看这步棋下错了。主要是线下成本太高,成本下不来,而竞争对手看到这个赛道有钱途都挤进来了,人家专心做线上,松鼠的优势就不明显了。而且炒货生意线下本来就有夫妻店在做,市场本来就饱和,松鼠等于同时在和几方竞争,战场开的有点大。我分析最要命的有两点,一是线上转线下犯了电商平台的大忌——这货想单干!失去了大厂的支持就没有流量,没流量就等判死刑了(现在想想,我已经有两三年看不到松鼠的产品推送了)。二是品控没做好。刚开始打品牌做流量没问题,但品牌有了,质量也要跟上。松鼠是做食品的,质量是生命线,这方面失了口碑以后再花十倍的钱也很难翻身。而且松鼠的产品是找人代工,对代工厂来说,赚钱是第一位,他们才不关心市场反应的呢。现在的情况是,只要说到松鼠,就有人出来吐槽炒货都坏的、霉的,当然也不排除这里有竞争对手的因素。但松鼠这一块没做好,问题频发也是事实。事后诸葛亮的分析,上市以后松鼠还是应该把前端先搞好,建自己的加工厂,有质量有口碑,消费者才有心。至于自己的渠道搭建只能慢慢来,我说直接一点,你本来就是靠大厂扶持起来的,没找到靠山以前最好不要起异心,实在不行,让大厂收编也是可以,专心把自己那一块工作做好比什么都强。
本文所载息及表述观点仅代表个人意见,不构成投资建议。所涉标的不做推荐。本人不对所引发的损失负任何责任,投资人须对自主决定的投资行为负责。股市有风险,投资需谨慎。
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三只松鼠连续亏损,它的故事告诉我们,做生意投机取巧
三只松鼠连续亏损,它的故事告诉我们,做生意投机取巧是不成的。
三只松鼠走的是轻资产模式,前端生产加工靠工厂代工,渠道靠电商平台,自己在中间打造品牌。因为进入市场早,受到了大厂的大力支持,流量给的充足,松鼠前期发展还是很不错的。
但上市以后松鼠把资金投到线下门店,想打造自己的销售渠道,现在看这步棋下错了。
主要是线下成本太高,成本下不来,而竞争对手看到这个赛道有钱途都挤进来了,人家专心做线上,松鼠的优势就不明显了。而且炒货生意线下本来就有夫妻店在做,市场本来就饱和,松鼠等于同时在和几方竞争,战场开的有点大。
我分析最要命的有两点,一是线上转线下犯了电商平台的大忌——这货想单干!失去了大厂的支持就没有流量,没流量就等判死刑了(现在想想,我已经有两三年看不到松鼠的产品推送了)。
二是品控没做好。刚开始打品牌做流量没问题,但品牌有了,质量也要跟上。松鼠是做食品的,质量是生命线,这方面失了口碑以后再花十倍的钱也很难翻身。而且松鼠的产品是找人代工,对代工厂来说,赚钱是第一位,他们才不关心市场反应的呢。现在的情况是,只要说到松鼠,就有人出来吐槽炒货都坏的、霉的,当然也不排除这里有竞争对手的因素。但松鼠这一块没做好,问题频发也是事实。
事后诸葛亮的分析,上市以后松鼠还是应该把前端先搞好,建自己的加工厂,有质量有口碑,消费者才有心。至于自己的渠道搭建只能慢慢来,我说直接一点,你本来就是靠大厂扶持起来的,没找到靠山以前最好不要起异心,实在不行,让大厂收编也是可以,专心把自己那一块工作做好比什么都强。
本文所载息及表述观点仅代表个人意见,不构成投资建议。所涉标的不做推荐。本人不对所引发的损失负任何责任,投资人须对自主决定的投资行为负责。股市有风险,投资需谨慎。
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