立思辰大语最新纪要战略调整教育业务布局，全面发力大语【安教育】

公司现有课程体系

现有课程体系包括四大块王者班、大语、思晨写作、庖丁阅读。

大语课程体系

一二年级让孩子养成良好的阅读习惯。一二年级主要是启蒙阶段，以及培养孩子的阅读习惯、学习习惯等。1）包括国学启蒙（三字、千字经、弟子规等），然后带着孩子去读一些重要的片段，了解古代各种故事、神话，要背一些内容；以及还有一些童话故事，带着孩子读童话其实就是培养孩子的阅读方法，很多家长在孩子到高年级的时候会有疑问，自己家的孩子还是挺喜欢读书的，读了很多但为什么还是对阅读理解、写作方面没有提升，这是因为孩子自一二年级起没有养成良好的阅读习惯，他只是在读故事，而没有进行深度的思考（作者为什么这么写、背景等）。2）绘本写作，锻炼孩子的观察能力、语言能力，一二年级主要是以说为主，二年级会有些写的部分。银网校区有单独的一个教室是绘本馆，就是针对一二年级的孩子，帮助其养成良好的阅读习惯。未来将会在北京其他大的校区中开设这样的绘本馆。

古代学学习进阶路径

三年级开始正式进入大语课程学习体系。按照朝代、内容长短去授课，三年级上唐代学（孩子最早接触的是唐诗、接触的人也是唐代人、唐诗有些也比较短），从初唐、中唐、盛唐、晚唐循序渐进学起，从陈子昂、张若虚一直学到晚唐的李商隐、杜牧等人。四年级学习长一的宋词，包括婉约派、豪放派，从五代时期的李煜一直学习到南宋末年的岳飞、辛弃疾、天祥等。在这过程中，会涉及到唐宋化、历史背景、人物生平等内容。五年级学习唐前化，这时期的诗相对比较长、难理解，比如汉乐府、诗经、楚辞等，从曹操到陶渊明等，同时还会学习先秦的诸子散，包括孔子、孟子、韩非子等；战国策、史记等。六年级学习明清小说，内容上更长，随着孩子理解力的增长，学习内容也会越难，包括六大名著以及其他明清小说。

现当代以及外国学

三年级主要还是学的启蒙，比如神话寓言、童话，古希腊的神话、中国的山海经、安徒生童话等。在于引导孩子去读书。四年级在三年级已经养成一定的阅读习惯后，四年级去学习英法一些的小说家，比如莎士比亚、巴尔扎克、大仲马、雨果等。老师上课时会给孩子讲作家的生平、写作背景、小说大致框架、要理解的，引发孩子的阅读兴趣，让其课后去阅读。五年级中国现当代，比如老舍、鲁迅等；世界近现代，比如日本的川端康成、芥川龙之介，美国的马克吐温、印度的泰戈尔等。六年级会对之前的学习做一个大致的汇总、整理，因为此前学习的可能是个片段，到这个阶段开始系统梳理知识，比如欧洲浪漫主义学与现实主义学、中国古代唐宋学、两宋学以及明清学等。

作

一二年级的作以绘本为主。

三年级以后的作会与学校的作接近，但公司大语作的是让孩子跟着古人去学习写作，翻译古人的诗词章，比如苏轼的水调歌头，理解作者在想家的时候是怎么写的，以及国外人写人是怎么写的。学习过后，让孩子再去写作，三四年级会写一些叙事的章，写人、写事；五年级则是学校要求的应试类作，说明、命题作、半命题作等；六年级有一些衔接中学的内容，会讲授一些初中会学到的作。

教材

一二年级用的是有意思的国学启蒙上下两册+有意思的经典童书，共4本。

三四五六年级用的是学必修课，每个年级4本。

以上是大语现有的课程体系，2020年暑秋时期会对课程体系进行大幅的调整升级。其中现有大语课程包括了作部分，明年将不包括作，因为有专门的思晨写作班，未来大语课程则是将古代学、外国学再更加细化，包括教材也会同步更新，有全新的教材同步最新的课程体系。

明年课程体系分级的同时，学生老师也会分级

最基础的为培优班，针对成绩中下的孩子，课程内容与学校课程紧密相关，包括最基础的阅读、作、基础知识、成语、病句等，该课程的全国课时费相对较低，50-60元/课时，新老师在培训合格后可以上培优课。中间层次的为思晨写作、庖丁阅读、大语，成绩中上的学生可以上这些课程。100-120元/课时。更高级的王者班，将大语、思晨、庖丁中最精华的内容筛选出来，针对更优秀的孩子，配备的也是最优秀的老师，约200-250元/课时。

Q其他机构比如学而思语其实做的也不错，有一些提分的课程可以直接满足家长学生的需求，相比而言，那么公司大语培训的优势在哪？

学而思作为老牌培训机构，品牌优势明显，学而思语在大语内容的基础上，又结合了应试类的课程，将所有的内容放在一个班中一起学习，包括大语、写作、阅读、基础知识等。而我们是将各个知识块拆分开来教学，现阶段教育行业越来越精细化发展，我们一直走的就是精细化道路，但不可能让所有的家长都结接受我们的课程，大语课程最初的定位是中高端的学生家长，最初的教育理念不是一味追求应试，但后来也加入了应试类课程思晨写作与庖丁阅读，也包括明年会推出类似于学而思语的培优班，全面普及的基础培优内容。

Q公司的课程体系与学而思、高思的区别在哪？

学而思是将所有语内容整合到一起上，而我们是拆分开分别上。教育培训行业两个主要的因素是课程内容体系与老师，现有的课程体系没有太大的区别，因为学而思、高思用的是我们的课程，唯一的区别是老师。

Q如果拆分开上，那有的家长报了阅读课程，是不是还要报写作课程，可孩子时间分配有限？

我们不建议家长这样，首先要针对性的解决最关心的问题，如果学生家长就是想提高成绩，可以先评估学生在学校中最有问题的部分是在哪，针对性解决。明年推出的基础培优班，也是定位应试提分需求。

Q培优班才50-60元/课时，会不会太低了？

为了一定的引流，可能推出来之后会对其他机构的语培训带来一定的打，内容上是一样的，但价格是其一半的水平。

Q但这也有一定的问题，学校的产能是有限的，增加引流的话，坪效是会下降的？

会有更多的新生进来。另外，学生在培优班学习有显著效果之后，通过考试测评，我们会建议学生向更高级的课程进阶，需要阅读理解更进一步那就上庖丁阅读，需要写作更进一步那就上思晨写作，甚至是大语班。

Q教师的培养，以及课程的研发是怎么样的？

总部设有教研部门，统一对所有分校的教研进行管理，大语教研团队300-400人。很多老师都是北师大出生，包括我、窦昕等，和高校老师有联系，也包括北大的老师，其实他们都是我们的课程顾问，我们的课程设计、理念做出来后都会找他们去把关。

Q大语教研体系的优势体现在哪？其他机构也可以复制学习。

教研体系的优势是短时间的，明年我们将会对课程体系进行大的升级，那么再过一年人家确实能够复制，教研虽然是优势之一，但不是长期的优势，所以课程体系需要一直进步，唯一长期稳定的还是在于老师，因此公司最大的问题还是在于老师的培养。

Q主线大语课程与高考直接相关吗？

相关，可以参考最新的北京高考语试卷，相比过去几年差别很大，不是我们传统概念中的考题，基本都是阅读理解，一部分是传统中的阅读题，另一部分是开放式的题，更考验学生的开放思维、逻辑思维，甚至是情感能力，所以需要有一个长期的过程去培养孩子的阅读、思维等能力。

Q客观上来说，报公司大语课程的家长有多少是为了学素养，有多少是为了提分？

对于北京的家长来说，大概一半一半，其实海淀和西城的家长，尤其是海淀的大部分家长不是为了提分。

Q大语不那么应试的话，会不会存在孩子上完一学期，下次就不上了？

大语没有那么高的应试化，这是优势也是劣势，如果太应试，孩子上完成绩没有提高，家长就不报了，或者说孩子成绩特别好，家长也不报了。而大语的优势是，只要能坚持上够半年或者一年时间，家长很大程度上会认同我们的教学理念和课程的，就不再那么的追求功利化、应试化，只要孩子跟着老师学习，在某方面确实是有收获的、成长的。

Q公司大英语、数学（理科前线）其他课程体系？

从其他机构挖过来的名师，他们自带学生。比如初高中的理科前线，他们来是在隔壁几个老师组成做的培训工作室，后来加入了我们，来就自带学生。纳英数学培训是自2018年中开始做的，负责人是很厉害的名师，目前他正在培养团队，他觉得现在培养得还不够成熟，还没有大规模招生，现在约有1000多名学生基本集中在银网校区。

Q那别人也可以挖我们的名师？

其他机构的大多数老师工资的天花板40-50万/年，而我们老师最高工资可达200-300万/年。

Q我们老师平均收入水平是83万/年？

是的。一是因为班级大，王者班必须是30人开班，理科前线一个班50多人；二是师徒搭课制度，即师傅与拿基本课时费的徒弟进行搭班，师傅分得大部分的课时费。

Q续班率水平？

不算王者班，北京地区秋季班续班率9成以上，2019年秋季到寒假班续班率是60%-70%，这个时期要特殊一些，会有各种因，比如寒假有学生要去游学，课程冲突。

Q1+3加盟模式和纯加盟模式情况？

1+3加盟模式会派老师去上课，只要是与直营有关的都会派老师，然后分成，属于租赁老师的概念。纯加盟模式不派老师，只提供课程与培训，线下对加盟店的老师进行培训或者到总部集中培训，2019年加盟事业部推出了新的服务，如果加盟商运营不好或者有新的需求，我们会派师资团队过去，帮助其培训老师、做运营、招生，驻扎1-2个月后再撤走。

Q开拓新城市需要多少人的团队？

最开始很多老师都是从北京分派过去的。开拓新城市老师+运营人员需要15-20人，其中运营5-6人，比如新开拓杭州，包括大区校长华东地区的一个校长过去支援，1个运营负责人带3-4人的课程顾问，教管部门1人、选学部门1人、教研部门1人、财务1人，以及5-6人的老师，有些人员是从北京派过去，有些是从上海派过去。

Q直营校区分布？

华北地区，北京41家直营校，还有30多家合作校（一些机构只有数学或英语学科，却没有语学科，公司与其合作，派老师过去上课，收入分成，合作校不打立思辰大语的旗号）；天津3家直营校，4-5个加盟校；唐山1家、石家庄2家、保定1家、廊坊1家。

还有其他分布在上海、长沙、深圳、东北地区等。

Q名师老师规模？

北京地区王者班老师30-40人（外地还有50多人），北京地区王者班有100多个，其中三年级22个、四年级27个、五年级26个、六年级19个、七年级17个、八年级10个。王者班一年52次课，一次2.5小时。

Q名师怎么定义？

主要是家长的认可，每学期期末会给家长打电话咨询课程的满意度，我们所有的对老师、班主任、校区的考核都是家长的满意度，不满意、满意、非常满意，只算非常满意。

Q师生比大概是？

不算王者班，普通班一个老师平均约带100名学生。

Q100名学生大概100万收入，30%分成才30万年薪资，怎么平均到83万年薪资？

新招的管培生是不上正式课的，上课的老师是王者班与普通班的，我们有签约老师制度（带的人数超过200人），老师带的学生至少是200人以上，税后月工资7-8万。只要成为我们的签约老师，最低的薪资水平是4-5万。

Q公司在北京地区在语培训细分领域相比其他培训机构的市场份额是多少？

在海淀区最大，因为公司大部分直营校分布在海淀区，在海淀区的市场份额占到一半以上。北京整体市场份额占比大概30%。（按目前在上语培训的学生计，不包括全北京所有的学生）

Q目前公司在全国有140多家直营店，未来空间能做到多大？

2020年计划是270家，也包括在北京地区扩张，目前在与一些北京地区合作校合作。大语一开始扩张就比较谨慎，新校只有200-300平米，等学生到达200名以上的时候，再扩建，所以我们在没有进入的区域先与一些合作校合作，已经积累有一定学生后，然后再开直营校。

Q新开校多久实现盈利？

一般来说，先以合作校模式，或者在其他机构以租教室的形式，通过这样积累了一定的生源后，大概100名，新开300-500平米直营校，盈利其实很快。如果说完全没有学生基础，大概需要半年至一年时间。刚开始开店的成本当年全额计算，未分摊。

Q比如新开一个300平米校区，招到多少学生达到财务平衡？

150-160人，300人就满额了。300平米大概4间教室。

Q比如新的宁波校区，有没有测算大概能做到多大的营收规模？比如学而思单个城市可以做到大几个亿。

我们目前还没有太强的目标，对于新的校区，目标是在第一年实现盈利，第二年开始对已经运营一年的校区设定业绩目标，给予一定的压力。

Q黄寺德胜校区单店模型？学生规模？

黄寺校区800多平，有12个教室，现有400人王者班学生，800人普通班学生。每个地区租金不一样，该地7元/平米/天，金融街17元/平米/天，海淀黄庄11元/平米/天。

Q银网校区面积、收入、学生情况？

银网校区是公司最大的教学，教学面积5000-6000平米，另外还有1000平米的办公场所。该校区一年收入可达1亿。

Q上课时间安排？

一年级1.5小时，二年级2小时，三年级以上2.5小时。

Q校长有额外的分红吗？

校长负责的校区，公司每年会给其设定一个业绩额，如果校长达到目标，校长可以获得校区全部流水的2%。

Q获客方式和成本？

在北京地区，主要是地推（现已很少）、微群、诸葛学堂运营，以及靠家长口碑转化。

Q北京区域普通班与王者班收入占比？

普通班贡献收入占比高，两种班型收入比大概2:1，北京地区王者班人数约3500-3600人，普通班人数1.3-1.4万人。

Q孩子上完大语课，效果如果展示？比如数学有奥数竞赛。

低年级的孩子上完课，可能回去给家长复述今天听了什么故事，这其实是种阅历的提升，也能锻炼口语表达能力；高年级的孩子可能是今天获得了多少知识，写作业的流畅程度提高，最终反应在考试成绩上提高。

相对于数学奥数，今年第一年我们和北师大联合承办了“未来青少年学梦想家”素质养成计划，相当于语届的竞赛，请了6位矛盾学奖得主作为评委和顾问。