胆大的吃肉
需要数字化转型升级的B端,更多是集中在线下,这对于长期经营B端的拉卡拉来讲,是一个难得的机会。
拉卡拉今年4月25日登陆深交所,成为第一家在A股上市的第三方支付企业,其也一度受到业务模式单一等方面的质疑,不过,8月16日,拉卡拉创始人、董事长孙陶然在公司战略说明会上,从侧面回应了外界的疑问,他提到,十四年的发展中,拉卡拉的战略始终高度清晰,即整合息科技,服务线下实体,从支付切入,全维度为中小微企业的经营赋能。
拉卡拉的发展历程也的确印证了这一,成立之初,其构建了覆盖全国的便民支付网络,在全国超过10万家便利店布放便民缴费终端,帮便利店引流,增加其用户粘性,2011年首批获得第三方支付牌照,进入银行卡收单领域,通过推广POS机具开展银行卡收单等服务,让街边店都能够受理银行卡,2015年后全面布局智能支付终端,通过对扫码、刷卡、NFC等支付方式的全支持,以及各行业应用场景的全覆盖,为商户提供会员营销、增值金融服务等等,无疑都是直接服务线下商户、满足其需求的,难怪孙陶然在接受记者采访时说,拉卡拉的基因在线下。这对于B端争夺战来讲,是个非常大的优势。
孙陶然在采访中表示,从网络直接到门店、干掉代理商、分销商等中间环节是很多互联网企业的玩法,但对这些中间环节来讲线下服务是不可替代的。拉卡拉目前已经战略投资SaaS服务商千米,基于对商户的纵深理解,从支付切入,联合线下批发商、分销商、代理商全面拥抱互联网,并连通品牌商和门店,同时提升连通的效率。这个中间层的活儿需要大量的线下工作,这是拉卡拉的特长。
据拉卡拉半年报数据,截止到2019年上半年,拉卡拉累计服务商户2100万,与千米甚至更多的SaaS服务商的合作,将持续帮助现有存量商户并开拓增量用户,为他们提供采购、上架、分销、营销等服务的快速部署和灵活配置,帮助线下中小微企业提升在移动互联网时代的获客及服务能力。
如今,各个机构都在大谈SaaS和产业互联网,然而各家机构的特性和积累不同,巨头有巨头的玩法,像拉卡拉这样收单侧的机构也有其独特的切入,SaaS也好,产业互联网也罢,不论概念如何变化,未来,还是掌握在踏踏实实经营用户、认认真真创新产品的企业手里。
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胆大的吃肉
拉卡拉支付延续线下基因 发力产业互联网
需要数字化转型升级的B端,更多是集中在线下,这对于长期经营B端的拉卡拉来讲,是一个难得的机会。
拉卡拉今年4月25日登陆深交所,成为第一家在A股上市的第三方支付企业,其也一度受到业务模式单一等方面的质疑,不过,8月16日,拉卡拉创始人、董事长孙陶然在公司战略说明会上,从侧面回应了外界的疑问,他提到,十四年的发展中,拉卡拉的战略始终高度清晰,即整合息科技,服务线下实体,从支付切入,全维度为中小微企业的经营赋能。
拉卡拉的发展历程也的确印证了这一,成立之初,其构建了覆盖全国的便民支付网络,在全国超过10万家便利店布放便民缴费终端,帮便利店引流,增加其用户粘性,2011年首批获得第三方支付牌照,进入银行卡收单领域,通过推广POS机具开展银行卡收单等服务,让街边店都能够受理银行卡,2015年后全面布局智能支付终端,通过对扫码、刷卡、NFC等支付方式的全支持,以及各行业应用场景的全覆盖,为商户提供会员营销、增值金融服务等等,无疑都是直接服务线下商户、满足其需求的,难怪孙陶然在接受记者采访时说,拉卡拉的基因在线下。这对于B端争夺战来讲,是个非常大的优势。
孙陶然在采访中表示,从网络直接到门店、干掉代理商、分销商等中间环节是很多互联网企业的玩法,但对这些中间环节来讲线下服务是不可替代的。拉卡拉目前已经战略投资SaaS服务商千米,基于对商户的纵深理解,从支付切入,联合线下批发商、分销商、代理商全面拥抱互联网,并连通品牌商和门店,同时提升连通的效率。这个中间层的活儿需要大量的线下工作,这是拉卡拉的特长。
据拉卡拉半年报数据,截止到2019年上半年,拉卡拉累计服务商户2100万,与千米甚至更多的SaaS服务商的合作,将持续帮助现有存量商户并开拓增量用户,为他们提供采购、上架、分销、营销等服务的快速部署和灵活配置,帮助线下中小微企业提升在移动互联网时代的获客及服务能力。
如今,各个机构都在大谈SaaS和产业互联网,然而各家机构的特性和积累不同,巨头有巨头的玩法,像拉卡拉这样收单侧的机构也有其独特的切入,SaaS也好,产业互联网也罢,不论概念如何变化,未来,还是掌握在踏踏实实经营用户、认认真真创新产品的企业手里。
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