C端日益饱和 拉卡拉支付如何布局B端新蓝海？

【拉卡拉(300773)、股吧】的B端业务，可以作是广大中小微商户的收单工具，无论个人用户是刷卡还是扫码，拉卡拉都可以帮助商户快速完成聚合收款，实现统一对账和核算。拉卡拉最初在收单业务上的盈利是从交易额中抽取一定比例的手续费，但这对拉卡拉来说显然不够，多元化模式才是长久发展之道。

为此，拉卡拉在智能收单产品之外，悄悄做起了为商户提供行业整体解决方案的生意，这些创新对拉卡拉带来了很多价值提升。一方面，拉卡拉以支付为媒介，为传统线下商户的智能化经营赋能，让更多商户通过拉卡拉实现后台系统的管理功能，这对拉卡拉的用户粘性大有裨益。另一方面，通过衍生的增值服务，拉卡拉的产品和服务壁垒日益稳固，取得了在全国非银支付机构中收单交易规模位列行业前二的成绩。

如今，拉卡拉凭借在B端市场建立的优势基础，成功闯入A股市场，并通过资本市场完成了粮草补给。对于旷日持久的下半场争夺战，拉卡拉的战略转型能否再次实现质的飞跃，就拉卡拉接下来的棋局如何落子了。

拉卡拉在招股说明书中对于上市后的规划做了基本轮廓的描摹。首先，拉卡拉在行业发展的前景依然明朗，广大未被覆盖的线下市场有待挖掘，拉卡拉将通过募集的资金购入更多智能终端设备，实现更多线下交易场景的铺陈，抢占更多市场份额。另外，拉卡拉将多功能的终端收单设备与综合商户平台进行深度链接，为商户提供更多经营上的助力，由经营收单向经营客户进行逐步演变。

逆水行舟，不进则退。对于拉卡拉来说，进一步加大科技投入，打好智能支付这张王牌，并深挖商户经营需求，在以用户体验为中心的年代，其他一切也将纷至沓来。