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迈瑞医疗：站在塔尖背后的“苦”与“甜”

作者：先生这是牛市
2019-02-12 11:59:09
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在医疗领域中，有这样一家企业，由最初的三个创始人到现在全球员工近万人，从医疗器械代理商起家到如今发展为与华为、中石油、格力齐头并进的50强企业。28年的时间，迈瑞走过很多条路，但每一条路都是它成为千亿市值公司的必经之路。

在医疗领域中，有这样一家企业，由最初的三个创始人到现在全球员工近万人，从医疗器械代理商起家到如今发展为与华为、中石油、格力齐头并进的50强企业，它就是目前中国唯一一家市值超千亿的医疗器械生产企业——迈瑞医疗。

28年的时间，迈瑞走过很多条路，但每一条路都是它成为千亿市值公司的必经之路。

8年周折，起步艰苦创业之路

1991年，在当时的“小渔村”深圳，李西延和徐航离开了被称为中国医械界的“黄埔军校”安科。彼时，安科人事变动频繁，李西廷和徐航感觉发展空间受限，因此合计出来单干，并在外拉上了拥有生物医学工程背景的成明和，三人一同创立了迈瑞医疗。而这三个人，除了被称为迈瑞”三剑客“外，也被称为医械版的中国合伙人。

起初，三人的创业之路走得异常艰辛。在缺乏资金支持、核心技术、自主产品的窘迫环境下，他们选择以代理医疗器械贸易为主要业务。在这个行业中，如果想成功的占据一席之地，单纯的做医疗器械代理是不会真正突出重围的，所以在1992年，他们靠着代理业务赚取的资金，走向了自主研发的道路。

自主研发也注定是一条充满荆棘的路。我国医疗器械行业起步较晚，在一定程度上致使国内医疗器械企业与国际医疗器械巨头之间存在较大的差距，尤为明显的就是大型高端医疗器械的生产能力。在当时，国内医疗机构仍倾向于使用进口设备，进口医疗器械高昂的费用也是医疗费用居高不下的因之一。除此之外，我国在当时还没有相关政策的扶持，所以市场几乎是被国际厂商垄断。

为了能够把自主研发的产品推向市场，李西延决定从售价入手，采取低价的策略先占据农村、乡镇等中小型医院市场，再以“农村包围城市”的方式逐渐渗透进一线城市的高端医疗市场。1997年，迈瑞的销售额达到了1个亿，主要是代理产品与自己产品各一半。到1999年，仅仅其自主研发的产品销售额就已经达到1个亿。

苦尽甘来。8年的创业维艰之苦也就此告一段落，此时的迈瑞开始迎来自己的春天。

布局海外5年，打开全球化之路

2001年，是迈瑞重要的一个转折。随着中国加入WTO，国内医疗服务市场将全面向国际开放。对于医疗器械这个相对起步较晚的行业来说，国内外竞争将更为紧张。除此之外，随着新技术、新产品不断涌现，经营公司的数量也飞速增长，国内的市场竞争已经趋于白热化。所以，大多数医疗器械企业都开始布局海外市场，迈瑞也在其中。

在国际化发展之初，迈瑞更多的是从总部派遣员工去海外支持经销商。当海外市场发展到一定阶段，通过员工的本土化，可以有效解决化、市场环境、法律法规等差异所带来的问题。随着经销网络的拓展，迈瑞开始在当地招聘员工，支持人员本地化，通过充分了解当地客户需求，对产品研发形成良性反馈。

同时，迈瑞在美国、荷兰、哥伦比亚、印度、印度尼西亚等多个国家设有海外培训中心，这样能够直接与客户沟通，了解客户需求。在一些经销商不愿意进一步拓展的地区，迈瑞派出直销队伍，针对大型医院进行营销，通过产品和服务开拓市场，使迈瑞逐步成为国际化的医疗器械品牌。

目前，迈瑞的产品远销全球190多个国家和地区，进入大量全球顶尖医院与研究机构的核心科室。与此同时，迈瑞在全球19个国家和地区拥有100余个驻地直属服务站，在多个国家设有7X24小时客户呼叫服务。

医疗器械行业关乎人的生命健康安全，所以行业的监管体制较为严格，在产品注册、生产及流通等环节均设立有严格管理制度。迈瑞想要在境外打开市场，除了需要受到我国医疗器械行业监管外，还要受到主要进口国医疗器械行业监管体制的监管。

从近几年迈瑞在主要进口国的销售情况，可以明显的出，欧美区域是迈瑞重要的出口区域，并且逐年呈递增的趋势，这说明迈瑞在海外已经占据了一定的市场。同时，这也意味着其产品质量控制要经受更为严峻的考验，而迈瑞无疑做到了成熟市场的标准。全球化的路虽然步子迈的辛苦，但取得的成果对迈瑞未来发展奠定了夯实的基础。

不过从2015年开始，中国大陆的医疗器械行业开始快速发展，迈瑞在中国的市场份额已经逐渐超过海外市场，这也开启了其新的增长。

10年私有化回归，迎来前进发展之路

迈瑞医疗2006年于纽交所上市，历经10年的时间，2016年完成了私有化退市。李西延准了中国医疗设备市场规模还有巨大潜力，所以迈瑞第二年在A股市场递交了上市申请，并于2018年9月正式拿到IPO批，成功登陆创业板。

在国外私有化退市之前，迈瑞收购了12家子公司，为其产品线得到了重要补充，其中有两次收购案例为迈瑞完成了重大进化。

为了强化迈瑞在美国和欧洲市场的发展战略，在2008年，迈瑞收购了Datascope生命息与支持业务。徐航对此表示：“这一交易实现了双方优势的紧密结合，帮助迈瑞实现从中国本土企业向国际化领导厂商的转型。合并后，Datascope的客户将获得更为丰富的全线产品和功能更强大的客户定制产品，而迈瑞在美国和欧洲的客户也将获得成熟的直销和服务网络的支持。”

第二个重要案例是在2013年，迈瑞为了能够提高其在超声方面的研发能力，宣布收购美国超声诊断系统生产企业ZONARE医疗系统。美国ZONARE公司是一家在高端放射领域，致力于超声技术开发。是一家有着14年的运营历史的超声设备产品领军企业，一直排在美国高端放射超声领域前五位。李西延在新闻发布会上表示：“此次收购将加强迈瑞在高端超声方面的研发能力，进一步拓展美国市场，并向全球高品质影像产品领导者的目标迈进。”

在欧洲，迈瑞采用“直销+经销”的销售模式，产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院以及专科医院。在发展中国家，如拉美地区，迈瑞采用以经销为主的销售模式，建立完善且覆盖宽广的经销体系，产品已经进入多家综合性和专科类医院。迈瑞在2017年的营业收入为117.1亿元，2018年三季度就已经达到102.8亿元，为国内最大的医疗器械生产商。

最近，迈瑞医疗发布2018 年度业绩预告，预告称，截止2018年12月31日，归属于母公司净利润预计35.33亿元-39.05亿元，与去年同期增长36.45%-50.82%。

在不久之前，国家发改委公布了国家企业技术中心所在企业发明专利拥有量前50名名单，迈瑞是唯一一个上榜的医疗器械企业，与华为、中石油、格力等同为50强企业。目前其已拥有746项专利数量。

中国医疗器械企业这几年面临着前所未有的机遇。近几年，中国医疗器械企业迎来前所未有的机遇。一方面，我国医改政策推动行业扩容，并针对国产医疗器械方面推出一系列利好政策；另外一方面，人口老龄化导致全球医疗支出持续增长，我国医疗器械产业也有望在全球化趋势中获益。然而，企业发展必然面临不少难题，伴随行业不断向前发展，同行竞争犹如“逆水之舟，不进则退”。

迈瑞能否在A股市场上一枝独秀，持续成为市值规模超千亿的一员？以技术为驱动，以创新为本，也许下一个百亿级营收的医疗器械生产企业也将会出现。

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来源：亿欧网 / 编辑：As素