迈瑞医疗VS安图生物，两份公告有趣的对比

有观点，有态度

这是医业观察的第1351-1期文章

来源李小白在医械圈奋斗

2月28日和3月2日，迈瑞医疗和安图生物分别发布了投资者关系活动记录表，对同样的几个问题做了一些回答，分别摘抄出来对比，是一件挺有趣的事情。

01

针对集采/DRG等医保政策

 A     安图生物

1、因为专机专用，实行集采不可能；集采落地对公司有利。公司到底认为会不会集采呢？

2、对于集采的目的，公告介绍政府集采的初衷，是改变进口品牌在国内的售价高于欧美国家当地的价格的局面。

3、医保为了控费，实行DRG，降低收费，有利于提升本土企业竞争力。

B    迈瑞医疗

1、不管是集采还是DRG，目的都是降低医院试剂的耗占比。

2、化学发光国产率低，导致化学发光相比其他IVD耗占比高，所以从化学发光开始集采。

3、通过研发以及介入上IVD上游材料，提升公司产品竞争力。

4、对于DRG，公司有产品解决方案和生态圈，未来进一步完善生态圈，巩固优势。

02

海外业务

A     安图生物

1、在深圳设立国际营销中心，搭建国际营销团队，争取2022年有所突破。

B     迈瑞医疗

1、生命息产线凭借抗疫期间的医院覆盖，带来了非抗疫产品的订单。

2、IVD以最成熟血球为突破口，通过特价机和战略机投放以及本土代加工等方式进入海外市场，最后再带动其他IVD产品的海外销售。

3、超声产线已经排名第三，但占据的是中低端市场，后续会向中高端发展。

03

总结

对比两家公司的公告，发现安图生物对于医保政策的看法是，就是围绕降价，而降价有利于本土企业，但完全不提公司如何去应对。

相反迈瑞医疗剖析医保政策的目的和原因，分析公司目前的优劣势，以及针对该政策的应对方案。可谓是问题回答的标准结构，清晰明了，让投资者也放心。

对于海外市场，安图只是搭建了一个团队，而迈瑞医疗海外收入已经超过总营收一半以上，对于海外市场如何布局和销售策略也是明明白白告诉调研人员。而且迈瑞在选择产品时，其中一点就是可以国际化，迈瑞已经走了二十几年的国际化道路，安图的需要学习的还很多。

看了安图生物这次的公告，或许能明白安图股价为什么会有持续一年的的阴跌，市值已经快跌倒峰值时期的三分之一了。这次安图生物将国际营销中心建立在迈瑞医疗的大本营——深圳，希望安图能走得快一点，至少能先在IVD领域赶上迈瑞。

最后再来学习一下迈瑞医疗选择产品的思路，行业其他公司在进行产品多元化布局时候也可以参考。

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The End

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