【深度解读】华致酒行为什么会成为酒类流通第一股？

带着自己一手创立的华致酒行，金东集团董事长吴向东站在了IPO的聚光灯下。

1小时前，华致酒行（300755）在深圳交易所敲钟上市，这意味着华致酒行正式亮相资本市场。目前，沪、深两市并无一家同类企业上市，1919、名品世家等均在新三板市场。华致酒行的成功上市，标志着其成为A股市场中第一家主营业务为酒类流通的企业。

“华致酒行此次能够突出重围成功上市，充分体现了酒类流通渠道价值得到资本市场认可，对于企业自身和行业发展都具有积极意义。”中国酒类流通协会专职副会长刘员表示。

改革开放以来，我国酒类流通行业的发展经历了计划供应时代、市场导向时代、渠道扁平化/规模化/品牌化等时代，新型渠道兴起（电商、新零售）时代四个阶段。伴随着国民经济持续稳健发展和流通标准规范的广泛运用，酒类流通行业在这一过程中取得了巨大的发展。华致酒行的上市，则是酒类流通行业发展的一个里程碑事件。

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保真，华致酒行的生命线

事实上，华致酒行能够得到市场、消费者和资本的认可，一个重要因来自于它一直以来坚持的“真品”则。

现场，吴向东表示，“华致酒行的成立源自两件事：一件是十五年前的一个春节，我请好朋友到家里吃饭，特意打开一瓶名酒，给大家满上，喝下去发现居然是水，当时场面相当尴尬；另一件是朋友搬家，让我们过去帮忙，发现他家里的酒大部分是假的。”

这两件事深深地触动了吴向东，于是吴向东决心创立一家只卖真酒，绝不卖一瓶假酒的公司。

华致酒行以“保真”作为立身之本，把“让广大消费者，能够放心地购买到真品美酒，喝上真品美酒”作为愿景。为此，从以下方面采取措施保证渠道内的酒水均为真品。

第一、源头控制。华致酒行坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制。从选择供应商到验收入库，均制定了严格的管理。

第二、息技术管理。借助物流码息系统、防伪标系统、防伪箱标、贵重物品运营管理服务平台等必要的防伪技术和管理措施，华致酒行建立了产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的询、验伪。

第三、消费者监督。华致酒行的主要酒类产品均纳入了防伪询系统，消费者刮开防伪涂层便可询真伪；并且开通了400服务热线处理消费者投诉等事宜等。

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13年，华致酒行发展的密码

在保真前提下，华致酒行建立覆盖国内外知名品牌的白酒、葡萄酒、黄酒为主的产品线。其中，白酒占比整体90%以上。

产品层面上，截至2018年6月，华致酒行的产品覆盖品种1000余种。目前的中国市场，没有一个经销商具备华致酒行这样丰沛的产品品牌资源。

网络层面上，目前，“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店已过1000家，全渠道营销网络覆盖全国28个省、市、自治区，包含连锁门店在内的直供零售终端已突破7000家。

业绩层面上，华致酒行业务快速增长。2015年、2016年、2017年、2018年1-6月，华致酒行的营业收入分别为15.78亿、21.84亿、24.07亿和14.23亿。

在竞争激烈的酒类流通渠道市场，华致酒行凭什么会取得如此成绩呢？这得益于华致酒行在内外环境中建立的综合优势。

内部方面，覆盖全国的直供网络是华致酒行发展的核心竞争力。经过多年发展，华致酒行建立起直面销售终端的模式，免除了流通渠道中的中间环节，建立起了覆盖全国的、扁平化、高效率的直供网络。

除连锁酒行、华致酒库外，华致酒行直供网络还包括酒品零售网、KA卖场、团购客户、电子商务等。直供网络能够直接深入酒类产品销售渠道的最底端，直接面对大众消费市场，帮助华致酒行把握消费市场最新动向，并判断市场变化趋势。

外部方面，居民收入的增长和消费结构的升级，酒类产品更加精细化与个性化，消费者理性饮酒、科学饮酒、健康饮酒的理念逐渐被认同。新品的开发与遴选、引入与推广成为销售企业拓展市场、增强竞争力的有效途径。

因此，为消费者提供真品酒水、高品质酒水是华致酒行增强竞争力，获取市场份额的有效手段。

方正证券食品饮料首席分析师薛玉虎说到，华致酒行深耕酒水多年，在行业影响力、运作规范性、市场口碑、品牌力方面取得的成绩有目共睹。目前在酒类流通行业中，能做到这样的企业不多。本次上市可以让华致酒行借助资本市场解决更大的发展问题。

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未来，华致酒行有何规划？

中国酒类流通市场规模庞大，行业集中度却非常低，“小、散、乱”和低效率的运行非常突出，酒类零售终端“二八定理”持续，整合是未来发展的必然趋势。

吴向东说到，“未来，华致酒行将立足中国、放眼全球，采取高效化、规模化的战略，做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的优质酒水运营商和服务商。”

高效化方面，华致酒行将进一步运用大数据，为5000家共享经济下的“华致酒行”、“华致酒库” 、“华致名酒行” 、“华致名酒窖”和50000家直供优质酒类终端网以及千千万万的消费者提供优质保真、快捷服务。

规模化方面，华致酒行继续建设营销生态服务体系。以北京、南京、成都、郑州等城市为核心，向全国范围推广。同时，进一步发展以O2O模式为核心、以华致酒库为主要载体的酒类消费共享经济平台，打通线上需求与下线门店，不断完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系。

薛玉虎指出，华致酒行的成功上市肯定会形成联动效应，带动金东集团其他公司形成更好的口碑效应，这相当于给消费者层面和渠道层面提供了有力背书。同时如果金东集团其它较好的资产也可注入进来，这也给华致酒行以后的发展带来了很大的想象空间。

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