新中产消费力量崛起，华致酒行抓升级、广布局

吴晓波频道近期发布了《新中产白皮书(消费篇)》,展示了新中产阶级2022年的消费概况和消费趋势。报告中提到,“共同富裕”的政策背景有望推动橄榄型社会结构形成。著名经济学家李稻葵表示,预计未来15年,我国中等收入群体数量有机会从4亿人增长到8亿人。这一趋势必然带来新商业潮流的诞生,该报告提出重点可以关注以下两点: 一方面,新中产作为高经济活跃人群,是品质化、高端化和个性化消费的引领力量。另一方面,下沉城市的新中产的消费力量不容小觑。

新中产品质化、高端化的消费需求,在酒行业表现为对中高端酒类消费的追求;而县域新中产的消费力量,为布局下沉渠道的企业奠定了发展潜力。在酒类赛道,以中高端名酒为主要赛道,渠道广布的酒类流通领域龙头企业华致酒行,正有望抓住这一波中产阶级发展壮大的机会。

中高端名酒赛道,符合新中产阶级的品质消费之选

《新中产白皮书(消费篇)》中提出,消费仍会回归财富效应驱动,即消费升级是主旋律,新中产对可选消费品的消费需求将日益增长和升级。

华致酒行正是以经销中高端名酒尤其是中高端白酒为主,正符合了新中产可选消费升级的趋势。在可选消费升级的背景下,白酒产品向具备普遍认知的核心大单品集中、白酒品牌向名优酒企、名优产区集中,华致酒行受益明显。在经销名酒品牌之外,华致酒行又以白酒品类为核心进行产品延展,打造了精品酒荷花、金酒鬼、金习酒等多个亮眼产品。

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此外,华致酒行全球名酒供应链持续拓展,与保乐力加、拉菲罗斯柴尔德等国外酒业集团开展深度合作,不断丰富公司产品矩阵,引入名庄葡萄酒、日本清酒、进口烈性酒和精酿啤酒等多品类,为消费者提供丰富的产品和服务种类,满足消费者日益增长的多元消费需求。

华致酒行上海环球金融中心店

广泛的渠道布局,全面匹配下沉城市的新中产阶级

《新中产白皮书(消费篇)》中提到,2022 年上半年,三线及以下城市的新中产群体预期未来消费增加的占比,明显高于一二线城市。主要原因在于下沉城市新中产大多有房有车无(少)贷款,追求享受品质生活,且收入稳中有增,抗风险能力较强,对未来预期整体较乐观。

且受 2022 年疫情反复、职业前景充满不确定性、生活压力增大等因素交叠影响,20.6%的一线、新一线城市新中产未来计划定居二三线及以下城市。而这一部分回流群体的消费习惯和需求,将为下沉城市市场的发展注入新的活力。

华致酒行上市后加速渠道下沉,构建起包括华致酒行、华致名酒库、直供终端网点、KA卖场、团购、电商在内的全渠道营销网络体系,已在全国覆盖约2000家连锁门店及30000余家直供终端网点。不仅在一线城市如北上广深和重点二线城市如成都、重庆、郑州等重要城市布局,更延伸到如西双版纳、克拉玛依市、十堰市、襄阳市等城市。这些城市加盟商的生意的兴旺,正表现出下沉新中产阶级和下沉城市新中产阶级的消费力量的强劲。

华致酒行在销售名优酒品的同时,注重在渠道塑造自身的中高端品牌形象,打造高端品牌调性,匹配新中产阶级的品质追求。华致酒行门店形象高端,设计感和体验感突出,高端形象力与渠道影响力不言而喻。

华致酒行西安太和时代广场店

华致酒行新疆阿克苏门店

此外,顺应渠道扁平化的行业趋势,2017年开始,华致酒行融合传统线下销售模式和O2O服务平台,筛选优质零售网点客户升级为“华致名酒库”。消费者可以在线上O2O平台下单,华致门店就近实现快速配送,有效利用新零售赋能线下门店提效。

华致酒行总裁李伟近日在出席上市公司峰会中表示:“可以预见,中国酒业前景无限广大,未来一定是繁荣向好的,我们对中国酒业的持续稳定发展是充满心的。作为酒类流通行业唯一上市企业,华致酒行需要担负起使命,从企业发展背景、中国经济发展前景、消费者未来需求,以及从整个酒类认知等方面的提升,去助力整个酒类流通行业发展得越来越好。” 展望2023年,消费者的购买能力以及购买意愿将逐渐改善。线下客流也将逐步回暖,从而拉动线下消费复苏。从细分赛道角度而言,光大证券发布报告表示依旧看好弹性较大的可选品赛道,尤其是白酒。新中产阶级的逐步壮大和消费升级的大势所趋,伴随需求复苏经济回暖,中高端酒类增长韧性不减,华致酒行作为中高端酒类赛道头部企业有望实现长期增长。