店大欺客还是客大欺店——关于上下游产业链争夺话语权的探讨

一、曾毓群一句“供应商研发”，把车企“自研”干破功

近期宁德时代董事长曾毓群一句“供应商研发”，把车企“自研”干破功；随后宁德时代的副董事长、市场总监又出来反复强调“宁德时代坚决不造车 也不卖车”。然后道出自己的诉求“选电车，认准宁德时代电池”，原来宁德时代也不希望做幕后英雄了，开始要走INTEL、高通、博世ESP的路子了——“CATL inside”。

二、京东方的“技术+品牌”双价值驱动

京东方于2021年底正式对外发布高端液晶显示技术ADS Pro、高端柔性显示技术f-OLED和高端玻璃基新型LED显示技术α-MLED三大技术品牌，开创了BOE“技术+品牌”双价值驱动的新纪元。近几年围绕三大技术品牌的营销活动层出不穷，各种高级别展会、“你好BOE”美好生活馆系列活动、“BOE解忧实验室”、“ BOE IPC”全球创新伙伴大会、“BOE*中国击剑队”（可惜中国击剑队没有“屏实力，剑耀巴黎”，不然还是能带来一波流量的）、京东方与京东联合开启的“双京赋能计划”。

三、关于上下游联合研发的个人思考

我觉得曾毓群把“供应商研发”与“车企自研”对立起来有失偏颇，中国人比较喜欢内敛一点，讲究的是“桃李不言下自成蹊”。互联网时代是讲流量的，虽说没必要通过贬低对手或者贬低合作伙伴来抬升自己，但这句话确实也能产生巨大流量。从行业老大的格局看有点低了，从营销流量看可能是成功了。

2023年10月京东方联合OPPO发布X1“东方屏”，这应该是产业链上下游联合研发的典范。国内部分汽车企业可能是研发实力太低了，直接将供应商技术据为己有来宣传而惹怒了曾毓群，后来他又强调了享界S9搭载的华为巨鲸电池，并非大家所理解的“供应商研发”，而是应用了华为AI技术，这就是供应链的价值链传递叠加并放大，最终形成直达消费者的产品体验。OPPO的X1“东方屏”、realme的S1“无双屏”、荣耀的tandem“叠光绿洲护眼屏”、华为的“巨鲸电池”等确实都做到了。

四、互联网时代该如何评价京东方的品牌宣传策略

京东方的技术品牌宣传无疑是成功，但总感觉又缺点什么。目前国内大多数成功企业品牌都有一位流量大咖，比如宁德时代——曾毓群、比亚迪——王传福、小米——雷军、华为——余承东、荣耀——赵明、海——周厚健、TCL——李东升、格力——董明珠、苹果——乔布斯。无疑京东方并没有掌握互联网的流量密码，在打造企业领袖的个人品牌方面太弱了。

如果京东方能够持续打造“王东升”的个人品牌，其实2019年王陈交接前，王东升的个人品牌还是很高的，他说的很多话都能成为国内国际媒体、行业关注的焦点，最典型的就是提出了媲美摩尔定律面板行业的“王氏定律”，至今还是面板行业驱动技术升级的一个标准尺度。2016年王东升提出要举办首届“ BOE IPC”全球创新伙伴大会，邀请到的嘉宾提出库兹韦尔定律的奇点大学创始人——雷·库兹韦尔，物联网之父——凯文·阿什顿等到场站台并发表演讲，成功打响屏之物联战略的第一枪。

这是当年国企普遍存在的局限性，董事长都是政府委派的。近几年京东方已经完成职业经理人制度的改革，董事长应该由董事会任命了，还要看看董事会是否被政府控制，明年陈董也要到达法定退休年龄，看看这届董事会会如何任命董事长，陈董留任or高总接任or空降。京东方为了提升自己的技术品牌，需要打造自己的流量大咖，学习华为模式是最好的，一个负责格局——任正非，一个负责吹牛——大嘴哥。