宁德时代许金梅博士聚焦价值创新，共建可可续未来

6月12日，宁德时代新能源科技股份有限公司储能事业部CTO许金梅博士，在全球光储融合前沿技术大会主题论坛上发表“聚焦价值创新，共建可可续未来”的主题演讲。

许金梅博士主要围绕光伏储能的价值和宁德时代的新产品天恒进行了阐述。她首先强调了储能的价值，尤其是在源网侧和配网侧的应用，尽管目前存在一些争议，但长期来看，储能一定会被大规模利用。许金梅引用中关村储能联盟和中电联的数据来支持这一观点，指出储能的年可利用率和每年的调用次数都在提升。

在介绍宁德时代的新产品天恒时，许金梅突出了其两个核心价值一是度电成本，这是投资方在决策时非常重要的依据；二是电站的长期盈利水平和维护成本，这决定了产品的长期价值。她提到，天恒作为一个6GWh的集装箱储能产品，在能量密度上有所引领，并且通过创新和技术积累，实现了5年容量零衰减、5年功率零衰减的突破，这为客户提供了可量化的价值。

此外，许金梅还强调了安全的重要性，她认为安全是储能产品的基础门槛，并且提出了“量化的安全水平”的概念，通过设定安全目标、开放安全技术支撑和进行安全测试来保障产品的安全性。

最后，她表示，储能是整个生态链的一个环节，宁德时代希望与光伏、数控、能量管理、商务以及金融方面的生态链上各个合作伙伴共建健康共赢的生态圈。

发言如下

感谢主持人的介绍，也感谢顾主任对我们的吸引。各位在座的专家朋友大家下午好，非常感谢SNEC的平台，我是第一个上台，也希望给大家分享一些有价值的内容，跟我今天的主题是一致的。

尽管报告我已经浓缩再浓缩，但实际上往往一个十几分钟的报告大家可能听完了以后会不知道重点和聚焦点在哪里，所以我会在开讲之前跟大家讲一下我这个报告的核心的核心，就是价值。大家讲说光伏的价值已经看到了，储能的价值好像在源网侧和配网侧不清晰，争议比较多。我在讲价值的时候，分享两个点一个是中关村储能联盟，还有中电联的数据。即使是整个中国市场来看，储能的年可利用率也都在提升，而每年的调用次数都在提升，我们认为是一个从长期来看一定是会被大规模利用的，也加上我们今天上午令人振奋的光伏的数据。

另外一个我想分享的，我除了在公司担任CTO的角色，也负责整个欧洲市场，在不太长的跟欧洲市场的接触来去看，“价值”两个字体现的特别充分，聚焦到我今天要讲的内容，我想介绍一个我们今年刚刚推出的产品天恒，是6GWh的集装箱，能量密度上有所引领。我们仅仅讲一个产品，大家很难捕捉它的价值，我们的价值是在产品背后浓缩成两个量化的数据，一个是作为任何一个投资方，不管是国企央企，还是个人的私人主体去投资的时候，往往算一个度电成本，在国外度电成本的计算已经非常透明化，也已经作为决策投资非常重要的依据。这个是价值之一，在产品背后能够代表的价值之一。

第二个价值，电站投资了以后，第一年、第二年、第三年，国外有非常多的会给电站盈利水平、维护成本做一些排名，这里我想跟大家讲，这个价值就是在我们PK每一个产品物理参数之后，到底是怎样体现它的价值的。

这几个数据大家已经非常的清晰了，我们中国的企业在整个全球的储能行业起到绝对引领作用，这些数据我想行业的报告可能比我展示的更加及时和系统。并网的这些数据也是非常可观的，这也就为我们刚才所提到的价值提供了一些可能的输入，以前我们是PPT，自己画的曲线，收益不错，成本不高。但实际上随着越来越多的并网，我强烈建议大家从网上爬虫也好，或者做各种渠道交流，有非常多的数据，看一下什么样的产品才能够提供价值。

正式介绍之前，我还是把整个公司的历程讲一下。很多人知道宁德是2011年成立，大家会想储能的电池有20年以上，甚至25年的质保，我们好像成立也不是特别久。宁德在1999年研发团队的基因已经有了，2011年已经有电站的投资，十几年以来数据一致在持续更新。我演讲主题效下面可可续未来，“可”今天重点强调的是有实证的数据可以来支撑这些价值。

大家一直在讲“卷”，其实行业发展这么快，势必有这么多的人进来，这是一件好事。我今天想阐释一个不太一样的，尤其在储能行业，可能刚刚入行的人知道有一个产品280，实际上280之后，还有5MWh的集装箱，之后有很多大不同，运行时间久了以后，产品非常不同，我希望大家讲你这个280是什么样的280，提供什么样的价值。我们基于上千个已经交付的项目，已经出货有100个GWh以上的储能，我们自己总结储能产品到底应该是什么价值才能为终端的客户创造价值，无非储能能不能能量不衰减、功率不衰减，能不能损耗更低一点，就是整个的电化学储能电站里面我们大概有5%-8%的能量自身的各种监控、热管理系统所消耗掉。第三个是寿命更强，寿命一长，度电成本很显著的提升。还有一个是运维更便捷，很多人没有走到这一步，我们十几年的电站监控数据来讲这一步才是决定你电站赚不赚钱的核心特点。

你要创造价值不能光口头说，我介绍几个核心的点，点是价值。价值要量化，我光说我很好，大家会说我没有足够的时间了解你。这个是集装箱，这个是集装箱里的热管理、消防都在里面。随着能量密度的提升，我的ROI到底是怎么改善的?建议大家可以算一算这个数值，我要卷5MWh，有的人5出来，我就6，其实这是不好的现象。我认为能量密度持续提高，把你安全的护城河建好了以后，卷能量密度本身是有价值的，这个价值是可以量化的。这里因为每个经济模型不同，我把量化的数据隐藏掉了，我在内部做产品规划的时候跟大家说你提升5%到底价值有多大，还是提升50%才有显著的价值?这就是我们所要给客户提供的。

这个图是我另外一种，我觉得很有价值，这是一个典型的，我们出海的储能比在国内的更多，因为海外市场的原因。这是我们典型的评价客户项目，有ABC三家电子厂，红色的是A，这家的电池特别贵，搞到最后，到了B+以后，当它的运维、复原、寿命衰减等等加起来以后发现度电成本是一样的，如果你真的能够提供价值，你告诉客户我多卖20美金一度电，他愿意。我们愿意为客户的价值不断创新，所有的这些东西提升都是靠一点点积累的。

我们也有在继续讲，每次的创新实际上行业的争议肯定很多，内部的争议也很多。其实并不是说做到领头羊的时候很轻松、愉快，我看着大家内心也很纠结。我们的产品技术上要更加全面，不同的技术元素之间内部也在打仗。产品要更加优秀，同时只看我们自己也很难说，你算的价值很有限，因为大家只看到这是一个产品，这只是一个设备，实际上它在整个生态里面起到了能量传输和转移的过程。其实还有更多的人，我们在源网侧和配网侧大家觉得发挥的价值各有不同，还有数字能源的体系里面，储能都是更好的载体。大家经常会讲，储能的市场很大，其实储能跟我们公司整个车出货的规模比很小，大概只有15%-20%的占比。可是为什么我们还会加大力度做呢?就是因为它是生态的环节，这也是我们如何看待储能。

我们今年才推出来一个天恒的品牌，来看我们提供的价值。“天”我们认为是存风、光，应该是从自然汲取的力量。“恒”这里讲的是源于科技之力，我让位这个恒是代表接下来的两个0。

所有的价值我们难免要提一句安全是基础的门槛，经常在业界里讲我电线安全、系统安全、管理预警安全。这些都做了，我还是睡不着觉，为什么?我不知道我出了100个GWh的货到底能够控制到什么样的安全水平，再归结到一个词“量化的安全水平”，我们做安全的时候每个技术如何达到，系统上如何保障，我们跟核电集的专家做了方法论的学习，首先设定安全的目标，出了100个GWh或者1个TWh安全事故设定在什么水平，我要开放哪些安全技术支撑，做什么样的测试才能保障安全。我们通过监控安全状态，分析安全概率，这个就是我们想说的系统。我们自己内部已经形成了一个培训的材料，至少100多页，也就是安全不是说今天拿着一个隔热的材料，明天水喷淋了，就一定安全。这里想强调的安全是系统的工程。

在刚才以安全为基础的条件下，我们讲我们的载体“天”和“恒”。恒是两个0，5年容量零摔跤、5年功率零衰减。容量零衰减，第一年进去100度电，出来90度，第二年进去100度还是出来90度，功率零率意味着电阻不增加，不需要在整个过程中不断调整热管理的冷却功率，意味着复原的损耗会大大减少，大家知道复原的功耗要高达5-8个点，我说的是业界通用的水平。我们现在也并不仅仅是在行业里摇旗呐喊，行业需要这个，我们根据过去十几年产品研发的基础上，还有三年站层级的运行数据来看，我们已经有实测了3.8年，容量无衰减的产品，以及在福建晋江的电站有实证，这也是为什么我们今年才推出，迎合我的主题“可可续”。

接下来是能量密度，它的价值已经讲过了，我们也在挤无效空间，在过去我们是一个标准的20尺集装箱，这个是运输的公司已经定好了的。从目前继续来看，我们认为接线、安全距离、运维的时候所占用的空间等等都会影响我的这一个个体的设计，所以我们从整站层级抠每一个毫米，把系统做到6MWh及以上，这个是根据特性不同容量会有所差别。

刚才也有在继续讲，储能是整个生态链的一个环节，怎么去用它，你希望、你定位它带这个环节里起什么样的作用，决定了你这个产品到底应该具有什么样的特性。我们尽管在这个行业里耕耘了20几年，实际上我们也仅仅是行业当中的一个环节，所以我们希望能够跟光伏、跟数控、能量管理、商务，包括金融方面的生态链上各个合作伙伴一起去共建健康共赢的生态圈。

我的演讲到此结束，谢谢。