疯轻扬
公司的议价能力咋样
这一点，又是99%的人会犯的错。是不是又有很多人告诉你，看毛利率可以看出一家公司议价能力的高低。比如，宁德时代和天齐锂业这两家公司。宁德的毛利率只有20%多，天齐有80%多，直观感觉就是天齐锂业好强哦，锂电产业链里，天齐的议价能力远远高于宁德。
但事实真的如此吗？
议价能力，最直接的体现应该是一家公司向产业链上下游占款的能力。比如茅台，为什么都说茅台牛，因为经销商买茅台，需要先把钱打给茅台，然后可能过了一个月茅台才发货。做过生意的应该懂我在说啥。
怎么看一家公司的地位，或者说议价能力呢？
【F10】——【财务指标】——【资本结构】——【上下游净占款】
来看宁德，首先他的上下游净占款是正数，而且占总资产的比例高达20%。这说明啥，这说明宁德在锂电产业链的议价能力很强。比如宁德向天齐锂业采购碳酸锂，天齐的货已经发给宁德了，但是宁德就是不给钱，可能就是一个月后才给钱，这叫向上游的议价能力。然后呢，宁德的电池卖给下游的车企，比如未来理想小鹏吧，宁德的电池还没交给他们，他们的钱就先打给宁德，这叫对下游的议价能力。
再看天齐锂业，很明显，上下游净占款是负数，这说明啥，说明天齐锂业在产业链上，处于弱势地位，他占不了款。
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答：宁德时代的注册资金是:43.99亿元详情>>
答：每股资本公积金是:20.05元详情>>
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答：高瓴资本管理有限公司-中国价值详情>>
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疯轻扬
核心竞争力之议价能力
公司的议价能力咋样
这一点，又是99%的人会犯的错。是不是又有很多人告诉你，看毛利率可以看出一家公司议价能力的高低。比如，宁德时代和天齐锂业这两家公司。宁德的毛利率只有20%多，天齐有80%多，直观感觉就是天齐锂业好强哦，锂电产业链里，天齐的议价能力远远高于宁德。
但事实真的如此吗？
议价能力，最直接的体现应该是一家公司向产业链上下游占款的能力。比如茅台，为什么都说茅台牛，因为经销商买茅台，需要先把钱打给茅台，然后可能过了一个月茅台才发货。做过生意的应该懂我在说啥。
怎么看一家公司的地位，或者说议价能力呢？
【F10】——【财务指标】——【资本结构】——【上下游净占款】
来看宁德，首先他的上下游净占款是正数，而且占总资产的比例高达20%。这说明啥，这说明宁德在锂电产业链的议价能力很强。比如宁德向天齐锂业采购碳酸锂，天齐的货已经发给宁德了，但是宁德就是不给钱，可能就是一个月后才给钱，这叫向上游的议价能力。然后呢，宁德的电池卖给下游的车企，比如未来理想小鹏吧，宁德的电池还没交给他们，他们的钱就先打给宁德，这叫对下游的议价能力。
再看天齐锂业，很明显，上下游净占款是负数，这说明啥，说明天齐锂业在产业链上，处于弱势地位，他占不了款。
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