盛弘股份会议纪要 0905

公司未来储能的战略定位是国内还是国外，偏向工商业还是电网侧、发电测的储能？

公司并不会限制某一个区域业务发展，只要是有需求的区域都是公证券代码300693 证券简称盛弘股份编号2022-002 司的业务重点，下游客户的类型也一样，工商业、电网侧、发电侧目前都是公司的重点。目前国内的需求主要是在电网侧和发电侧，海外的工商业储能相较于国内发展更好。

电池化成与检测业务有一个翻倍的增长，能大概介绍一下吗？

公司电池化成与检测的业务上半年取得了不错的增长，主要还是因为新能源行业政策及需要的刺激，下游锂电池厂客户按照其产能规划扩充各类锂电池产能。

公司目前规划的储能方向是？

公司目前规划的储能重点仍然是做好大型储能电站和工商业储能系统的核心储能变流器。

我们电池检测业务主要是做实验室这一块，还是全线覆盖？

公司目前的电池检测业务主要还是在实验室。

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能不能介绍一下公司在美国的业务拓展情况?美国储能的业务拓展情况？做了哪些项目或者哪些准备？

公司从 2015 年左右开始拓展美国市场，目前在美国市场有多项产品认证，至今已积累了很多的储能项目经验。公司也发展了一些在美国本土的集成商、EPC 厂家，有一些是公司长期的合作伙伴。

储能订单的交付期大概是多久？今年或者明年满产的话能达到多少？

不同的订单需求会导致交期不同，如果仅是储能变流器，因为是标准品，故交期较短，一般从下单到交付大概是 2-3 个月，但如果是储能系统的半集成，因其复杂性交期有较大差异。制约公司储能产能扩张的关键因素还是上游原材料的供应和下游的需求。

公司的储能业务目前的主要市场有哪些？

目前主要是北美、欧洲等。

我们渠道的拓展情况怎么样？会接触哪些渠道来推进我们匹配？

主要接触的渠道还是 EPC 厂家、集成商，还有一些贴牌的客户。

能不能简单介绍一下公司充电桩出货的整机和模块的大致比例，海外还是国内为主？

充电桩目前大部分的收入来自于国内，然后国内充电桩的收入大部分来自整机。

我们的直接客户主要都是哪些大客户？有没有比较大的客户？

充电桩的主要客户是运营商，充电站的运营商。客户占比也比较分散。

请问公司股东减持的原因是？

公司股东减持是其个人的资金需求，公司会按相关规定披露相关进展。