医疗医药投资基础常识

医学领域涉及面比较广泛

1、医疗器械，如英科医疗。

2、医疗服务，如国际医学、通策医疗。

3、医美，如爱美客。

4、疫苗，如康希诺、康泰生物。

5、医药

⑴西药/化药/创新药/仿制药

CXO，医药外包，主要包含三个环节

CRO --- 研发、临床外包，创新药研发外包，临床前和临床阶段。

CMO --- 生产外包

CSO --- 销售外包

以上看着就觉得乱，曾经学习过，印象不深刻，没怎么深入研究，最令人担心的就是创新药研发投入大，又不可忽略的失败可能性，还有带量集采的大幅度降价可能性，一个操心费力的行业。

⑵中药，验方，千百年的传承实践，全是最真实的活体实验，实验者上至帝王，中至王侯将相，下至普通的黎民百姓。因为是验方，研发再投入少，相对省心省力。

以广誉远的中药产品为例

①依据是否是处方药

处方药，似乎不允许在线直播销售，如安宫牛黄丸、清心牛黄丸、龟龄集等，所以看到在线直播人气不旺盛，没关系，勿需吃惊，销售逻辑不一样，更偏线下药店的推广销售，比如广誉远正在各地布局的国医馆。

非处方，带OTC字母标识，可以在线直播销售，比如定坤丹。

因此，中药销售逻辑不同于白酒这种主要依靠线下的渠道商圈层营销，也不具备在线销售的逻辑。

②依据购买的需求

治病，如针对心脑血管类疾病的安宫牛黄丸、清心牛黄丸等。

消费，如龟龄集、定坤丹、龟龄集酒。在消费赛道，中药OTC可以分为中高端消费品和低端必需品。曾经吃过改革开放、房价上涨红利的60、70、80后，正在分批次步入中老年阶段，物质消费观念将会逐步转为对精神、健康长寿的追求，因此就会积极主动寻找包括中药在内地滋补品调理身体，过去身边很多同事购买进口的Swise、鱼肝油等保健品，这些保健品普遍很贵，说明购买力是客观存在的，他们的需求就是长期加班需要补充微量维生素，护肝、护心、健胃、清里肠胃、改善睡眠、改善肌肤等等。这些滋补类中药产品具备特殊的礼品属性，如营销策略合适，建立品牌产品印象，探望长辈、老人就可以送龟龄集，龟龄集酒更偏家庭、小众聚餐的自饮需求，定坤丹限定女性消费场景，自购、母女相赠、老公送给妻子。