转发宇科技百度入股电话会纪要20200108

宇成立于1999年，最初在美股上市，后私有化退市后在国内创业板上市，是银行IT领域的龙头企业。百度投资6亿人民币拟受让5.71%的公司股份，将提名一名董事加入董事会。双方签署战略合作协议，期限四年，合前两年，百度不能出售或者转让持有的股权，第三年开始，出售的股权不超过初始股权的30%。双方合作领域为金融云、大数据、人工智能、区块链。双方都成立了小组，进行合作协商与资源整合。

金融云方面，银监会一直支持银行机构数据上云，宇已经为全国中小银行提供云服务十二年，有了百度技术的支撑，有利促进业务发展；大数据方面，将百度的海量数据和数据分析处理能力，应用到银行的营销和风控等领域；人工智能方面，目前比较常见的应用场景是智能客服，未来利用类似百度大脑等产品，可以在金融领域提供更好的解决方案；区块链方面，对金融领域的应用场景非常广泛，例如数字货币。宇之前做过基于区块链的App，借助百度在区块链技术上的优势，开展更广泛和更深入业务。

1、百度和宇互相选择的因？

百度选择宇（1）基于宇在行业内二十多年的深耕，行业地位较高，能力很强，产品线丰富、客服分布均衡，可以为百度的技术提供更多的应用场景（2）宇与客户合作基础良好，参与创新业务较多。

宇选择百度（1）宇与互联网公司合作时间较长，基础好。（2）优势互补，百度提供技术，宇提供应用场景。公司地理位置接近，双方进行过长时期充分的协商。未来可以更好的整合双方的资源，进行业务拓展。百度在谈判中，对宇的重视程度很高，另外百度不排斥公司和其他企业合作。百度还有百银行等金融资源。

2、百度内部如何定位这次合作？

主要与百度云对接。双方级别都较高，可以协调更多的资源。

3、宇与百度在区块链方面的合作规划？

公司采取合作的方式，与百度、微众合作，发挥双方的优势。已经签署战略合作协议，具体内容正在讨论中。

4、如何利用百度流量变现？

整合百度的大数据能力，在金融营销、风控管理、客户管理等方面提供更好的解决方案。

5、宇科技在银行IT领域的核心优势是什么？有哪些领先的产品和技术？

公司的产品线非常齐全，包括网上银行、手机银行、风控系统、贷管理、CRM系统等，在业内领先；客户均衡。软件收入中，六大行占25%、股份制银行占30%，中小银行35%，非银金融机构占10%。

公司在转型过程中，对客户资源的整合、创新业务的开展也具有优势。

6、公司的创新业务进展如何？

宇二十年来主要做软件开发和服务，同时也开展了其他的业务，如为银行提供大数据服务，收单业务。利用多年积累的经验和能力，积极开展创新业务。例如，对银行不仅仅提供软件服务，还可以利用大数据平台增加银行收入，从而赚取一定的费用。未来希望做到业务层面。19年的目标是这块收入破亿。

7、公司研发团队的扩张和投入如何？

公司一直很注重研发的投入，对于新产品也会一如既往的投入。公司财务管理坚持稳健的风格，保持投入和产出的平衡，用优秀的财务业绩来回报投资者。

8、在银行IT领域有没有进一步和其他互联网巨头合作的打算？

对合作伙伴持开放的态度。和腾讯、阿里、华为等都有过不同程度的合作，现在与百度的合作更加全面。后续有良好的合作机会，公司会积极参与。

9、和百度合作的四个领域中，业务之间的协同联动机制是？

目前业务合作还没有深入展开，后续息会向社会公布。

10、和建金科的合作？

建金科目前主要签了两家，宇科技和高伟达。

11、和华为的合作？

华为现在是B端业务的合作伙伴，在合作过程中，比之前更友善。各自发挥各自的优势。

12、百度的金融业务的C端变现？

百度的定位是做金融科技，而不是金融。百度做底层技术，宇做应用系统，百度有度小满（已经剥出去了）、百银行，宇也有自己的资源。未来会思考对百度的C端流量进行变现。

13、海外FIS的借鉴意义？

FIS主要是靠收购做大。公司也考虑过海外收购，海外收购主要是收购客户、而不是重产品和技术，因为中国的银行IT产品比海外要领先。国内的银行IT主要是做实施赚钱（基于产品），海外直接卖产品就可以赚钱，会有一些不一样。

14、公司的销售策略和员工数量？

目前奖金和交付收款、流水挂钩，而不是与立项挂钩。公司做到销售经理级别以上的人员基本上没有人离职。现在销售团队80人，销售经理10多人。研发人员在600~800人，含技术和业务实施。