宋侃履职正海一年，是一本活生生的管理教材

今天在梳理正海生物财务数据的时候，发现了几个有意思的数据，如下图所示。

从上面的图表中可以看出，2023年以来，正海生物的毛利率逐季提升；销售费用和去年相比，也有较为明显的下降；同时，我还注意到经销商数量从1100多家下降到920多家，但是押金保证金的数量却从0.11亿上升到0.13亿。

全方位的管理整顿

从毛利率的提升，到销售费用的管控，再到经销商减员提效，这一系列的操作可谓教科书式的操作手法。

正海生物的中报提到，上半年有30多项降本增效项目落地。2022年的年报说，实施了26项降本增效的项目。这两个数据一对比，说明公司上半年在降本增效上，下了更大的功夫，所以才会有毛利率持续地提升。

毛利率提升之后，还要提升净利率，才能反映在最终的利润上。想要提升净利润率，就得压缩费用。

财务费用是刚性的，压缩空间不大；正海生物作为高科技企业，研发费用非但不能压缩，甚至还要提升；管理费用主要是员工工资，压缩的难度也很大；能够压缩的，就是占比最大的销售费用。

所以，我们看到2023年前三季度销售费用有小幅的回落。我们都知道，销售费用的压降属于降本的范畴，那么如何提效呢？

因为正海是“直销+经销”的营销模式，直销这块一方面是加强内部培训，另一方面是增加销售的密度和强度，半年报提到，上半年自主举办和参与的学术活动达到650场，平均每天3.5场，这个强度还是可以的。

如果要提升经销商的效率，优胜劣汰就是最直接有效的。所以，大家也都看到了，经销商数量减掉200家之后，押金保证金反而增加了200万，这就是管理机制的效率。

除了上面提到的大刀阔斧的改革之外，在三季报披露的时候，公司还修改了公司章程，其中增加了一条员工持股计划。所以，我认为正海生物很快就会推出员工持股计划。

从生产端的降本增效，到销售端的降本增效，到研发端更加聚焦高效（砍掉了引导组织再生膜和尿道修复补片两个项目），再到公司管理层的员工持股计划，我想这就是一本活生生的管理学教材。

而这背后的操刀者，就是现任董事长、总经理和董秘宋侃先生。

身兼三职的宋侃先生

宋侃先生是2022年12月就任正海生物总经理，2023年4月份就任正海生物董事长，2023年10月正式就任正海生物董秘一职的，下图是其简历。

宋侃先生一人兼三职的背后，是过去一年正海生物高管的大变动，总经理沙树壮去年12月辞职，董事长王涛今年4月辞职，董秘陆美娇今年5月辞职。

至于为什么高层大换血，可能只有实控人秘波海知道。我个人的猜测，可能是过去的管理层团队不够优秀吧，毕竟卖着40%以上净利润率的高科技产品，净资产收益率只有25%不到，我个人的感觉是略微有些低。

到2024年，这届董事会就结束了；接下来看秘波海给宋侃打多少分，如果满意的话，后面再干三年，看一看宋侃能否把正海生物带向一个辉煌的时代。

此时此刻，我非常感慨，我们搞投资的，到了最后就必须要成为宋侃这样的管理型人才，尤其是在和投资非常接近的金融行业里面。

宋侃最开始是干融资管理的，后来是干磁性材料和新材料的；去年突然空降到再生医学领域，技术上他肯定是个小白；那么，他凭什么可以驾驭这样的一家企业呢？所以，这是每位股票投资者都应该思考的问题。

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