普利制药5月10日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月12日普利制药（300630）发布公告称公司于2023年5月10日召开业绩说明会。

具体内容如下

投资者提出的问题及公司回复情况

问请公司国际销售主要有哪些客户？销售模式是怎么样的？

答公司以目标国销售能力排名靠前的销售公司为潜在合作对象进行商务沟通，已与美国、德国、英国等 20 多个国家和地区的多家经销商签订销售合同。

公司在国际的药品销售，首先进行深度市场竞争分析，选择有市场机会的品种，对所在国家进行销售商客户开发，和客户签约后，公司启动研发和注册申报，获批上市。独家经销模式下，还根据意愿有两种方式，一种是约定直接供货价格，另一种约定出厂价，然后双方根据销售获得利润再分成，采用利润分成模式。谢谢！

问近期公司会做市值管理吗？

答2023 年将继续加大国际、国内市场深度和宽度的拓展，同时持续巩固和提升公司在单品种细分领域的优势地位，进一步加大拓展国内外产品销售。谢谢。

问请公司董秘，公司在研发方面有管理制度吗？

答新产品研发为公司的战略核心，也是公司长久发展的技术保障。研发中心实行专家委员会制度，在公司研发方向、品种把握上起到关键作用，负责公司重大科技项目、技术改造项目的认证、评审，科技成果的评审和科技人员的评鉴。在研发项目执行方面，公司采用项目负责制，以方案竞争评审方式选择项目的负责人，形成了从选题、立项、临床前研究、中试和放大及注册管理的完整研发流程和研发体系。公司丰富的在研项目储备将为公司带来国内外的潜在增长点，为公司长远发展奠定坚实基础。在研发人员的组织结构安排上，公司采用同样的研发团队进行国内外产品技术研发，研发项目长期以来按照国内外较高标准进行，有利于研发中心科研整体水平的提升，保证了产品研发与注册的成功。谢谢。

问请公司 2023 年国内市场主要驱动因素是什么？

答2023 年国内市场主要增长动力

（1） 公司近期新获批并过评的品种，包括实现精准给药的阿奇霉素干混悬剂、奥卡西平片、碘帕醇注射液、盐酸多巴酚丁胺注射液、林可霉素注射液，2023 年将逐步实现销售放量。（2）预计 2023 年将获批新产品，氟康唑干混悬剂、伏立康唑干混悬剂、双氯芬酸钠缓释片等新产品的陆续上市预计将为公司带来持续的销售贡献，为业绩增长带来后续动力。（3）中选国家集采国内新批品种依替巴肽注射液中选第七批国家集采，能为公司带来业绩增长。注射用伏立康唑、注射用达托霉素同时也已进入了第八批国家集采，有利于促进公司该产品的销售，提高市场占有率，提升品牌影响力。 （4）硝普钠注射液该产品为全国独家剂型，出口美国，疗效确切安全可靠，在国内部分地区享受原研待遇，为公司带来持续的销售贡献。（5）OTC 品种地氯雷他定分散片预计 2023 年获批，该产品为全国独家剂型，将为公司打开非处方药销售新局面，如产品获批后预计能带来较好的市场表现。（6）适应症拓展，拓展产品销售潜力左乙拉西坦注射用浓溶液说明书适应症已由“癫痫的加用治疗”改为“癫痫的治疗”其应用范围将大大增加，且经过一段时间的推广铺垫，专家对产品的认可度提升明显，预计 2023 年市场增量将有优秀表现。（7）公司参与销售每个环节的管理，管节点、管流向，销售管理从月管理转变成周管理；团队优化专业化，专业性销售团队；公司主要合作商业已归拢到主流大商业；主要产品进行TOP500，TOP200 和 TOP100 的重点终端管理；完成神内、儿科、心血管、镇痛和急救等领域专家网络群的建设；公司已拥有以硕士为主的市场部人员团队，拥有丰富的学术推广和品牌宣传经验；

问请介绍下公司的生产模式？

答公司主要采用“以销定产”的订单制生产模式，以市场需求为导向，推行供应链的全流程管理。同时，公司持续进行数字化、自动化、智能化建设，打造智能工厂。推动了 SP、 WMS、LIMS等系统建设，实现了实时视频监控，进一步提升了运营效率，提高了生产系统竞争力，更好了满足灵活多变的销售市场需求。

公司根据美国 FD、欧盟 EM、 WHO 及中国 NMP 的要求建立了完整的 GMP 管理制度，制定了详细的管理标准和操作规程，实现了符合高标准 GMP 管理要求下的所有生产环节标准化、程序化、制度化，保证了生产的顺利进行。

问在大健康领域，公司比起同行业，有哪些优势？？

答2022 年公司新设立了浙江普利健康科技有限公司，同步组建了大健康研究所，布局前瞻性、战略性、关键性健康领域，瞄准未来 3-5 年战略目标，突出解决健康产业的实际问题，为健康、亚健康人群或部分患者供应产品和服务，使之感到更加健康、健美，并延缓其衰老过程或对疾病防患于未然。

目前已建立两个产品领域，包括化妆品产品、保健及功能性食品，化妆品主要包括红景天苷系列、积雪草系列和植物油系列。保健及功能性食品包括水飞蓟素液体胶囊、维生素 C缓释胶囊、维生素 C+锌缓释胶囊、美白片、红景天苷胶囊等。

问请介绍一下安徽公司的设计和目前投资的进度情况

答经过近几年的技术积累，2022 年安徽普利开始了试生产，公司在安徽工厂具备投产条件的品种有 20 多个，包括钆造影剂、碘造影剂、抗感染品种、抗肿瘤、抗病毒（布 林西多福韦替韦立马）品种等产品的原料药。谢谢。

问公司近期是否考虑下修转股价？

答是否下修可转债，需要提交公司董事会及股东大会审议，具体情况请及时关注公司后续公告。谢谢。

问国内销售儿科领域的布局？

答公司儿科领域的核心产品地氯雷他定干混悬剂已完成 300家核心医院，200 家潜力医院（目标 500 家）和其他医院的布局地氯雷他定干混悬剂市场份额 70.13%。未来三年机会品种，2023年 1 月国内获批的阿奇霉素干混悬剂瓶装(目前独家)准备启动销售，未来预计获批的伏立康唑干混悬剂、利奈唑胺干混悬剂为后续销售增长提供增长点。谢谢。

问公司研制的“硼药”进展到那一步了？何时进入临床试验？

答硼中子俘获治疗 BNCT的硼药项目目前均处于 PCC筛选阶段目前已基本完成体外药理学研究，正在开展体内药代研究。公司将及时根据后续进展履行息披露义务，敬请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险，谢谢。

普利制药（300630）主营业务药物研发、生产和销售。

普利制药2023一季报显示，公司主营收入3.73亿元，同比上升1.42%；归母净利润1.38亿元，同比下降14.43%；扣非净利润1.29亿元，同比下降13.28%；负债率52.57%，投资收益246.38万元，财务费用875.93万元，毛利率71.95%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级1家，增持评级2家。

以下是详细的盈利预测息

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出361.46万，融资余额减少；融券净流出211.05万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，普利制药（300630）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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