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经销商跑路的事件在各家都有一些，尚品的更多一些是因

作者：假牙哥哥
2018-06-12 19:31:33
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尚品宅配(300616,股吧) 经销商跑路的事件在各家都有一些，尚品的更多一些是因为索菲亚(002572,股吧)欧派的经销商平均年限更长，操作难度更低，欧派索菲亚大规模开店早期也出现过这个情况。跑路的原因是因为定制家具的模式导致经销商会预收大量客户预付款（即客户缴纳但是还没有下单的款项，这些订单可能实际做成需要等几个月，往往为经销商店铺活动客户抢购特殊优惠累积），而有的经销商把这些钱放入股市、高利贷或者盲目扩张其他品牌，如软体、灯具等生意中。2018年1月开始尚品公司制定了一个政策，要求经销商把预收款的一半打入公司账户，但是预收款多少是由经销商“报”给公司的，经销商很可能少报虚报。公司希望在今年实现客户金额缴纳公司，下单完成后返还经销商利润模式，而这需要公司掌控消费者信息，绕过经销商层级跟客户对接，目前公司推动的美家、新公众号+客户画像项目就是为了实现这个功能。

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