药品全国降价，企业应对方案流出

▍来源：上市企业公告

▍整理：赛柏蓝—玉米

应对带量采购，药企开始行动了。

▍带量采购全国推广，药企应对方案露出

9月5日，【海辰药业(300584)、股吧】发布《关于投资设立控股子公司的公告》，准备与10名自然人共同出资2.5亿元人民币设立庆汇辰药业有限公司（暂定名），将通过合法手续取得安庆高新区内土地使用权，负责公司安庆料药与医药中间体项目的实际运营。

对于投资目的海辰药业表示，在国家提高医药化工领域安全、环保的监管要求下，料药行业的竞争壁垒提高，稳定的料药产能已经成为制药企业竞争不可或缺的资源。

从当前形势，随着带量采购政策的落地和后续的逐步推广，成熟药品的竞争力将大部分取决于料药的成本，具备料药/制剂一体化的公司将在后续的成本竞争中获得优势。

▍行业正在被正在改变

实际上，从单家药企的动作，可以出带量采购范围扩大后对企业的影响。

据媒体报道，在2018年12月有投资者向海辰药业提问，带量采购政策对公司影响大不大时，海辰药业回应：目前带量采购的品种主要为通过一致性评价的口服制剂，而公司产品以注射剂为主，从目前的情况来，影响不大。

然而，随着时间推进，不少省份业已公布了带量采购政策，除了通过一致性评价的药品外，如江西公布了《江西省药品带量采购和使用工作实施方案（征求意见稿）》，将从未通过仿制药质量和疗效一致性评价的药品中，遴选部分临床用量大、采购金额高且竞争较为充分的药品，组织实施带量采购。

也就是说，带量采购不但从4+7城市扩面，而且品种囊括的范围更多。所以一些药企积极应对——自建料药生产公司，自控成本也就可以理解。

▍量大、采购金额高的药都带量采购，回扣营销被斩断

正如这家药企用自控料药的方法来积极应对带量采购，实际上不少药企对于带量采购可以预见的产品价格下降，也采取了更多有效的员，比如降低推广费用、提高流通环节效率等。

不过带量采购对于行业的影响，恐怕是对营销模式的重塑。以江西省的带量采购方案为例，如果“临床用量大、采购金额高且竞争较为充分的药品”都进行带量采购，可想而知以价换量后，留给推广的费用空间将会很狭小。

如此一来，已经行将就木的带金销售模式将很大程度上没有了存在的土壤，假以时日医生薪酬政策落地推广，阳光收入提升后，很可能带金销售会迅速销声匿迹。