今天国际9月5日召开业绩说明会，投资者参与

2023年9月5日今天国际（300532）发布公告称公司于2023年9月5日召开业绩说明会。

具体内容如下

问咱们的财务指标实在是太棒了，很少在上市公司看到这么好的财务指标，您实在是功不可没，想一下今后怎样来保证这种负债的减少和现金流的增加？

答您好，首先公司在前期客户的筛选环节做了很多工作，对每个客户都有相应的指标去打分，最终筛选出优质的客户去合作，把风险控制移到前端。其次财务部门将应收账款管理与公司项目实施进度相结合，将应收账款的催收从项目签定合同开始到验收款收全过程跟踪监督；将应收账款的催收从事后向事中、事前推进，催收效率得到了明显改善，对应收账款的管理与公司相关部门一起努力解决问题，来保证及时收应收账款，增加经营活动的现金流入。谢谢。

问根据 2022年年报，研发费用是 6 亿。2023 年半年报，研发费用是 6900万，按此数据推算，2023年全年研发费用大致与 2022年持平，公司在高速发展，为什么在研发上的投入反而感觉不足，是什么原因？

答您好，2023年 1-6月份，研发费用 6,908万元；2022年 1-6月份，研发费用 5,241万元，2023年 1-6月份研发费用较上年同期，同比增加 31.81%，预计公司 2023年度研发投入持续增长。研发费用上半年度及下半年度间分布不均衡，主要由于下半年度内公司会对研发人员一年的工作成绩进行考核，并给予一定的年终奖励，所以下半年度较上半年度的研发费用增加。谢谢。

问刘总您好，我们的定期报告上的应收金额较大，减值都有在计 我们的客户主要是比亚迪和宁德时代等，请公司历史上有出现过大额坏账吗

答您好，公司出于对谨慎性原则的考虑，按照《企业会计准则》的有关规定进行的例行会计处理，整体计提金额和比例不大，对财报影响较小。公司服务之客户均为各行业龙头企业，资优质，相关资产并无大的实际减值或损失风险。我们在新能源领域的主要客户比亚迪、宁德时代给供应商支付的是银行承兑汇票或商业承兑汇票，我们认为比亚迪、宁德时代的兑付能力没有重大风险，同时在公司需要资金时可以随时找银行贴现，资金成本不高。公司历史上没有出现过大额坏账。谢谢。

问三季度的业绩是否比二季度要好

答您好，三季度的业绩将在三季度报告中披露，谢谢。

问报告期内新增订单情况

答您好，2023年 1-6月，公司新增订单总计 16.34亿元，半年度末在手未确认收入订单 53.37亿元。谢谢！

问尊敬的公司老总，非常感谢您们在今年上半年交出了一份靓丽的半年报。作为小股东非常感谢公司以及兢兢业业在辛勤耕耘的公司全体人员，请下半年净利润增长有保障吗？公司目前重点盈利的是哪个细分项目？请公司软件后续前景如何？请公司订单还能继续保持不断增长吗？谢谢

答感谢您对公司的关注。截至 2023年半年度末，公司在手未确认收入订单 53.37亿元，后续公司将持续推进高质量发展目标，促进业务规模稳步提升。谢谢！

问请公司积极布局的储能行业新赛道主要是指哪些方面呢？在储能新赛道上，今天国际主要是参与哪一些业务呢？谢谢！

答您好！主要是储能电芯的生产线，谢谢！

问请今天国际与东正光学的战略合作是为了给对方贴金还是真有合作安排？要成立合资公司吗？否则如何界定双方的责任与权益？谢谢

答您好！公司与东正光学签署的系战略合作协议，基于双方在智慧物流及智能制造机器视觉领域有共同发展目标和业务优势互补性，双方将在智慧物流及智能制造领域进行机器视觉技术的联合研发，共同开发适用于工业机器人的导航、定位、避障、测距以及适用于物流场景的盘点、检测、识别、判断、质量控制等应用场景的视觉技术与产品。如后续涉及需要披露的事项，公司将会及时履行息披露义务。谢谢！

问请公司在欧洲有项目落地了吗？今年和明年对欧洲订单落地有多大体量的期待？谢谢

答您好！公司在匈牙利投资设立孙公司事项正在推进，相关项目的跟进同步进行中，后续如有需要公司将及时履行息披露义务。谢谢！

问去年年底新闻中到华为到访贵司，双方将联合构建基于 5G全连接的下一代智慧仓储解决方案，共同携手打造深圳今天国际全场景 5G智慧仓储体验中心和华为苏研所 5G 2B实验室Mini 5G智慧仓储体验中心，请今年围绕与华为合作上有什么最新的进展？

答您好！公司与华为的合作主要聚焦于 5G智慧物流探索，目前基本实现仓储物流全流程的 5G连接，并在智能盘点、集群调度、数据采集等场景实现 5G应用的创新突破。谢谢！

问现在比较担心的就是新能源这一块的项目过一两年大幅回落，目前咱们的占比有些过大，测算的话，按照其他的同业来看，利润要接近 3/4了，怎么样应对这个局面？咱们面对像法拉科这种全球顶级的机器人集成商，咱们的优势和缺点在哪些方面？

答您好！新能源领域，目前动力电池领域存在部分投资支出较为谨慎的情况，公司积极顺应形势，在稳固动力电池领域领先优势的同时加大在储能领域的资源投入和拓展力度。同时，除了做好现有客户的存量业务之外，也在寻求增量的业务资源，比如探索拓展其他生产自动化专机设备、整厂息化、前端的物流、成品和辅材的立库等其他方向的延伸。公司下游覆盖行业超过40个，公司的市场拓展策略就是与各行业的龙头企业合作打造标杆项目，基于标杆项目的示范效应去向行业内的其他客户推广，同时保持对各行业的持续关注，把公司的战略资源动态地向期间最有景气度和需求的行业领域倾斜，我们有心去应对下游行业的周期波动。谢谢！

问请邵总，公司 53亿的订单的交付期主要在今明两年内吗？

答您好！公司订单从正式启动到实现交付确认存在一定周期，一般情况下新能源行业 6个月左右，其他行业 12个月左右。截至半年度末未确认收入订单公司将按照合同约定及客户要求进行高质量交付。谢谢！

问从公司的过往业绩来看，公司的单季度同比、环比业绩一直呈现比较好、比较健康地走势。公司的在手订单也比较充沛。后续公司计划在哪些方面继续耕耘，保持公司健康成长，高速发展？

答您好，后续公司将继续专注主业，除深耕三大行业外，积极跟进布局其他有发展前景的行业，同时不断提升技术水平和管理效率，苦练内功，推动高质量发展目标的实现。谢谢！

问公司有没有涉及人工智能

答您好，公司产品应用的人工智能相关技术主要体现在自动控制、路径规划、机器视觉、运输优化等方面。谢谢！

问公司后期发展除了以前三大核心产业有什么新的拓展领域没？

答您好！公司下游覆盖行业超过 40个，大消费、医药、冷链、汽车、半导体等行业都是空间大前景好的领域，谢谢！

今天国际（300532）主营业务为生产制造、流通配送企业提供自动化生产线及物流系统的规划设计、系统集成、软件开发、设备定制、电控系统开发、现场安装调试、客户培训和售后服务等一体化业务。

今天国际2023中报显示，公司主营收入15.62亿元，同比上升34.28%；归母净利润2.15亿元，同比上升101.49%；扣非净利润2.06亿元，同比上升99.82%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入8.37亿元，同比上升30.86%；单季度归母净利润1.23亿元，同比上升97.78%；单季度扣非净利润1.18亿元，同比上升95.11%；负债率69.16%，投资收益53.32万元，财务费用-121.23万元，毛利率31.93%。

该股最近90天内共有3家机构给出评级，买入评级3家。

以下是详细的盈利预测息

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