光力科技交流纪要

去年两个大的事情，第一实现了对ADT公司的控股（持股 94.9%）。公司进一步收购完成了先进微电子79.59%股权的收购，公司持有先进微电子股权增加至94.90%，进而间接持有ADT公司94.90%股权。第二，完成非公开发行5.5亿，预计半导体生产基地航空港生产基地生产车间预计今年上半年左右可投入使用。

2021年实现营业收入5.3亿元，同比增长70.33%；净利润1.18亿元，同比增长98.78%，我们半导体收入占比接近45%，我们国产化设备已经实现批量销售。

上市以后我们2016,2017,2019三次国际并购，进行产品本土研发，终于在2021年有所突破，我们业绩增长最主要来自半导体封测设备，本土化研制并量产对标国际老大的半导体划片机8230。

去年四季度开始，主要封测厂的产量确实出现下滑。今年疫情又严重影响我们对客户产品交付和现场服务，还影响供应链，物流延迟会影响我们生产和交付时间。封测厂对环境要求非常严，只要有疫情潜在风险他们就工厂全封闭，我们发货到客户现场，也只能在外面等。我们客户是希望取代日本D公司，任何一款国产设备到了半导体产线，性能要对标国外产品，价格又要大幅下降。因此，我们今年一定要快速推动主轴在内的核心零部件的国产化。2022-2023年，我们会更大力度投入研发新产品，在2023年补齐和D公司对标的产品，才能给中国封测厂提供安全保障，我们是有英国ADT和国内团队的基础的，而且要加大全球营销网络的建设，我们全球化布局也是源于收购了ADT公司，我们开发了8230产品，可以销往海外。2021年我们研发和销售费用都大幅提升，销售费用就是健全我们全球销售网络，在2022年也一样，要在研发和全球销售渠道投入。此外，我们新工厂正在装修阶段，比我们原来预期晚了2-3个月，争取上半年把新产线建起来。我们原来设想是2022年500台划片机产能，现在会用老厂区+新厂区并行来完成目标。我们必须把产能准备好，只有这样市场起来我们才能迅速给客户提供产品。2022年我们会快速推动空气主轴国产化建设，也会提速刀片国产化项目，会把收购的以色列ADT的刀片项目做起来。日本D公司最早就是从刀片起家，然后才有了设备和空气主轴。我们也是要有自己的刀片，设备和空气主轴。

Q海外子公司的经营情况

2021年，以色列ADT占我们营收的3/5，国产8230和英国两个子公司各占了1%。从毛利率情况，半导体业务毛利率是38.92%，其中国产8230的毛利率高一些，超过40%，以色列ADT原有的产品和刀片等耗材，综合毛利率是不到40%。英国子公司保持在40%多一点的毛利率水平。

QQ1半导体行业上游设备零部件比较紧缺，公司也有上游产品的供应，比如空气主轴和刀片，我们是否感受到紧缺？

刀片是在我们以色列的工厂，空气主轴是在我们英国工厂，去年英国和以色列的疫情比我们更严重，那时候供应链已经比过去更紧张。我们要求这两家企业从备货等方面采取了一些行动。我们今年需要的很多东西，他们去年很早就根据长周期进行了备货。空气主轴对我们很重要，我们是不允许断档的，我们今年划片机需要的核心零部件，目前的情况还是非常好的。

QQ1的情况

第一，物联网相对比较稳定，我们上市之后每年都是稳中有升。第二，海外业务，以ADT主要是美国，台湾，英国等欧洲，也是稳中有升。第三，我们国内主要是划片机产品销售，根据我们掌握的封测厂的需求，国产替代的需求也很强。

Q空气主轴在半导体设备里的难度和重要性，以及是否可以应用在其他领域？

空气主轴是高精密设备，空气主轴应用领域还是比较广的，用在划片机是划片主轴，也可以用在其他半导体装备，还有隐形眼镜研磨的设备，和汽车喷漆的主轴，都是我们英国公司已经提供产品的领域。我们国内是先围绕半导体封测装备。

Q产品认证周期

目前在客户端，验证周期3-6个月。我们在其他封测厂已经有工艺参数的话时间就短。

Q我们耗材主要是刀片，工艺难点和进度如何？

我们ADT工厂有2块业务，一个是设备，一个是刀片，他前身是美国的KNS，有几十年历史了。只不过在以色列远离客户，产能也有限，我们是要把它成熟的产线和产品复制到中国来。产品的技术和工艺我们都完全掌握的，现在就是要在国内建立生产线。

Q8230的订单情况

8230从去年Q3开始有小批量销售，加上Q4共有40-50台的销售确认，实际发货要比这个多。今年Q1我们认为至少要和去年Q4持平。

Q8230比日本D公司有哪些技术领先？

从性能和切割品质上，都是和D公司直接对标的。我们还需要提升的是在效率上要无限逼近。还有怎么调整参数，软件操作习惯等方面磨合。我们8230还是应用中追赶，今年也会推出升级版。