管理故事 | 把钱投你们这儿，我放心

合作不同于招商，合资不同于引资。招商是政府视角，而合资是企业逻辑。好比招商要的是营收，而合资要的是利润。两者相关却不相同，万不可相混。因此，招商可以拼“态度”，而合资则必须拼“三观”。正确而长久的企业商务合作，又特别是股权合作，必须基于双方高度一致的经营价值观。

文中外管理传媒 任慧媛 杨光

来源摘编自中外管理出品《太平洋精锻的故事与哲理》

哲理的故事

20世纪90年代初，随着中国特色社会主义市场经济被定为国策，迅速兴起了一股海外华侨到中国大陆做产业投资的热潮。当时江苏泰县（当时泰州尚未建市，隶属于扬州）经委的领导，在一次外资招商会结识了美籍华裔叶涛坚先生。

1992年，叶涛坚先生来到泰县粉末冶金厂做投资考察。时任常务副厂长的夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长），陪同领导与叶先生见面并参观工厂。因颇为投缘，当天双方就确定了合资办企业的意向。

很快，第一笔注册资金如期就位，双方以中方占股75%、叶先生占股25%的比例成立了当地第一家中美合资企业——扬州太平洋精密锻造有限公司，即太平洋精锻的前身。

虽然招商合资异常顺利，但太顺利了，反而恰恰令夏汉关很纳闷一个并不太景气的工厂，究竟是哪一点打动了叶先生，让他这么快就决定要投资的呢？在往后的一次交流中，他忍不住问出了这个问题。

“我到你们工厂第一印象，就是看见你们把工厂打扫得很干净，楼道里没有一个蜘蛛网，墙角没有一棵野草，车间里的机床保养得也很好，这说明你们对财产比较爱惜。还有一个印象是，到了你们这里之后，不像有些地方吃喝风气很严重，你们比较务实。所以我当时就一个想法，把钱投到你们这儿，我放心。”叶涛坚的回答，令夏汉关始料未及。原来，在来扬州之前，叶涛坚先生已经先后到过南京、广州等一些地方。所到之处，都受到了非常热情的招待，但这种热情都是以喝酒招待摆场面来表达的。相比之下，泰县粉末冶金厂的招待则是家常便饭，没有任何铺张。

在一位华侨投资者的眼中，刚刚改革开放的大陆并不富裕，如果自己将要投资的地方一直如此大吃大喝“穷大方”，自然会有一种不安全感。反倒是保持勤俭节约作风的泰县粉末冶金厂，让他感觉到放心。

夏汉关没有想到，他们习以为常的勤俭，不但没有被说成寒酸，反倒还成了投资方眼中的闪光点。从那之后，他更加坚定了以往的车间管理风格，每天把机器擦得锃亮，是工人最重要也最基本的工作。而且一直到现在，太平洋精锻的上上下下，也都保持着节约不浪费的好习惯。

故事的哲理

合作不同于招商，合资不同于引资。招商是政府视角，而合资是企业逻辑。好比招商要的是营收，而合资要的是利润。两者相关却不相同，万不可相混。因此，招商可以拼“态度”，而合资则必须拼“三观”。正确而长久的企业商务合作，又特别是股权合作，必须基于双方高度一致的经营价值观。

而作为立足做强做优的制造业企业，必须秉持高质量可持续发展的经营理念。为此，务实的根基，勤俭的习惯，也必须表里如一地持续“展现”在企业经营管理的各个环节里。