翰宇药业与三生蔓迪达成合作 开拓司美格鲁肽减肥药市场

本报记者 李雯珊 见习记者 刘晓一

5月29日，翰宇药业发布公告称，5月27日，公司董事会审议通过了《关于与合作方签署司美格鲁肽注射液合作协议的议案》，同意公司与浙江三生蔓迪药业有限公司（简称“三生蔓迪”）签署《司美格鲁肽注射液合作协议》。

协议显示，翰宇药业将与三生蔓迪共同合作开发、独家供应/采购、销售分成司美格鲁肽注射液（减重适应症），三生蔓迪将根据协议约定向翰宇药业支付里程碑付款（最高2.7亿元）、独家采购价，以及约两位数的销售提成。

翰宇药业表示，本次合作有利于加快公司推进司美格鲁肽研发的进一步布局，实现研发成果的加速转化，通过充分发挥双方在产品开发和商业化的优势，完成互惠互利的合作，使司美格鲁肽注射液（减重适应症）在塑造品牌影响力的同时，将线上和线下渠道快速铺开，逐步对公司营业收入产生积极的影响。

“公司具有多肽药物研发经验以及国际高标准产品质量，三生蔓迪拥有在大健康领域线上线下的渠道实力，双方是强强联合。”翰宇药业相关人士在接受《证券日报》记者采访时表示，未来，二者将通过互联网触达、教育和帮助更多终端使用者，为司美格鲁肽减肥药市场开拓注入新动能。

双方优势互补

合同显示，本次双方合作的产品为卡式瓶可调节注射笔——司美格鲁肽注射液。适应症为作为低热量饮食和增加体力活动的辅助治疗，用于肥胖，或超重且伴有至少1种体重相关合并症的成人患者体重管理。

近年来，在炙手可热的降糖减重赛道上，翰宇药业已形成了较全面的产品矩阵。国际管线上，公司已布局高技术壁垒的利拉鲁肽、西曲瑞克、格拉替雷、司美格鲁肽、替尔泊肽特立帕肽、阿巴帕肽等重磅多肽制剂；美国FDA也完成了对其多肽原料药生产基地及多肽制剂生产基地现场核查。

“翰宇药业的优势在于产品。”上述公司人士称，翰宇药业专注多肽药物研发近30年，已连续多年保持高比例研发投入，并拥有一支留学海外的博士后、博士、硕士组成的多肽研发团队，掌握一系列多肽核心技术，具有完整、高效的多肽药物产业化体系，后续可为司美格鲁肽减肥适应症临床研究及产品质量提供坚实保障。

翰宇药业表示，三生蔓迪的优势在于其在消费医疗领域的营销及品牌塑造实力。过去几年，三生蔓迪在传统的药店、院线渠道之外，不断向数字化营销方向转型，已构建起专业的数字营销体系，逐步从阿里、京东等传统电商平台，向抖音商城、小红书等新型电商平台迈进，推进触达和转化潜在C端消费者。目前蔓迪系列产品电商市场份额已经达60%以上。

渠道成药企突围的关键要素之一

值得一提的是，本次合作中，翰宇药业还进一步加深对全球营销渠道的布局。合同显示，双方的合作区域除中国外，还涵盖墨西哥、巴西、埃及等地，并计划在海湾阿拉伯国家合作委员会成员国，以及印度尼西亚两个地区的线上销售渠道进行协同。

CIC灼识咨询合伙人王文华在接受《证券日报》记者采访时表示，这或是面对减肥药企“内卷”大环境的突围之策“在巨额市场规模的推动下，减肥药企业也面临着竞争的白热化。目前，仅GLP-1这一减重靶点，国内就有超过100款药物正处于临床研发阶段。”

王文华进一步称，GLP-1药物与此前经历行业内卷的PD-1类药物有着较大差异，企业在产品推广策略、商业化渠道建设方面均需要面对与抗肿瘤药物完全不同的挑战。“除产品有效性、安全性外，商业化渠道多样性、产能水平、供应链稳定性都将是企业在GLP-1药物下半场的激烈竞争中脱颖而出的关键。”

（编辑 乔川川）