汤奇峰我们有2000台服务器，是微软在中国重要的大数据合作伙伴，从这些方面，

汤奇峰我们有2000台服务器，是微软在中国重要的大数据合作伙伴，从这些方面，我们在国内创新公司中遥遥领先。晶赞科技主要是人力和服务器成本。晶赞在设备和云服务上投入较多。/:/
爱分析专访了晶赞科技创始人兼CEO汤奇峰峰…...第3部分

爱分析主要成本有哪些？
汤奇峰主要是人力和服务器成本。晶赞在设备和云服务上投入较多，我们有2000台服务器，是微软在中国重要的大数据合作伙伴，从这些方面，我们在国内创新公司中遥遥领先。
爱分析以哪种销售模式为主？
汤奇峰我们只做直销。
爱分析服务的客户数量有多少？
汤奇峰晶赞雷达服务的客户不超过一百家，晶赞天机不超过五十家。
爱分析雷达客户平均客单价在多少？
汤奇峰平均500万。天机的客单价不方便讲，今年DMP的收入总数不会低于5000万人民币。
爱分析近期是否还考虑融资？
汤奇峰蓝标入股之后没有再融过，我们自身业务可以支持发展，VIE架构拆回来我们决定不融了，中金在帮我们准备IPO，年底应该把所有的件做完。我们今天现金流的承载能力，在行业里非常有优势。
爱分析哪些数据和业务会做云化？
汤奇峰第一方数据的部分是在自己平台上，其他部分在云上。
爱分析客户第一方数据是以始数据方式对接，还是清洗之后的数据对接？
汤奇峰这是晶赞的特色服务，从2012年开始，我们在国内首创以安全模式对接，通过我们与客户双方的API接口对接，而不是用SDK或在页面上埋代码的方法获取。
用SDK和埋代码的方式，客户对被获取的数据没有控制权，这种方式迟早会被取消。但用API对接就非常清楚，在内部生产环境中，用匿名的方式传输给我们，安全可靠。
爱分析如果通过API接口连接，对客户的数据治理能力要求很高？
汤奇峰我们服务是大型企业，在这方面能力较强。从长远竞争角度，大型企业发展的成功率更高，每年增长也是可预期的，晶赞也会随其而成长。
广告传播路径多样化，数字营销带来新机遇
爱分析晶赞科技是数据联盟UMA和BDU成员，这两个数据联盟的定位有何不同？为晶赞的发展提供了哪些帮助？
汤奇峰企业发展离不开外界各种各样资源的支持，UMA是一个受众的互相产生叠加价值的网络联盟，晶赞是发起者。在PC时代，垂直类客户的获客成本大，UMA联盟以降低获客为目标，希望自己的服务得到延续，晶赞为联盟成员提供个性化的广告交互，延长用户在垂直网站页面上停留的时间。
移动互联网时代，当时没有专业的数据交易场所，50余家企业共同成立中国企业大数据联盟BDU。这是一个相对封闭的体系，用来实现数据交换、流转、定价、价值发现，以及法律分析，现在BDU的作用更多是通过专业的数据交易机构在流转数据。
爱分析营销领域产业链相对复杂，角色较多，像4A公司、DMP、DSP、SSP厂商、广告监测、媒体端，您认为有没有可能通过大数据、机器学习等方法提升行业集中度？在哪些环节有可能集中起来？
汤奇峰营销领域所面临的机会和挑战，不只有提升集中度。我个人觉得随着数据供应逐渐丰富，人工智能越来越强，这个行业会发生天翻地覆的变化。今天很多社交平台、新闻平台的广告能力飞速发展，与其说是因为媒体的变化，不如说是因为算法变化。
如今，企业CMO所扮的角色变化越来越快，表示行业正在发生变革。我们进入广告领域不是从传统的品牌管家、媒体购买开始，而是从另外一端企业的客群开始，对传统市场营销有很大冲。
爱分析传统模式上，通过广告去连接用户时，媒体要分走大部分广告份额，但如果未来广告在整个营销的占比逐年下降，媒体的依赖度减少，是否可以预见晶赞所覆盖的市场空间将逐步变大？
汤奇峰以前是门户媒体的时代，传播路径和方式较为单一。近几年由于移动互联网、大数据等技术的快速发展，使得企业与客户的连接方式更加丰富，像自媒体、社交平台等都是很好的传播路径，连接的受众客群也更精准。
营销大数据的作用在于分析出最有效的连接方式。随着数据供应的丰富、人工智能的等技术发展，像晶赞这样的数字营销服务公司会有更广阔的的市场空间。
第二，从科技角度，我觉得所有我们创新在美国都可以找到型。中国在某些技术上和美国相差一年甚至更久，在技术处理的整体框架上比美国弱一些，但在方向和实现路径上没有差异。
第三，唯一的重大差异是企业客户的认知和观念差异。晶赞要的不是一个生意，而是合作伙伴，通过二者技术的结合，更好的为客户服务，这是每个企业所要研究和考虑的。
爱分析您还任职上海大数据交易中心CEO，目前来，各地数据交易所数据交易的发展速度略低于市场预期，整体交易量都不大，您认为是哪些因没有得到解决？
汤奇峰数据交易是非常清楚的应用方向。上海数据交易中心是一个标准数据供应平台和专业市场，承载了数据组织、数据合法化、有序流动等工作，从长远来，只有政府背书的数据交易平台将会是重要的数据平台。
我认为数据流动非常重要，数据需要跨界、多维、融合，才能产生更大的社会价值和商业价值。我们要先把环境建立起来，为数据流动做足准备。
首先，现在这个阶段讲数据交易量的意义不大。今天中国数据交易是在线下发生的，规模很大。第二，数据流动是专业工作，数据交易是非常清楚的应用方向，各方需要时间去理解和完善。
数据交易中心是会员制，目前在一百名左右，年底将到200名。服务方向以应用为导向，其中城市管理，金融领域、营销领域这三个应用方向是数据流动的主要市场。
爱分析对交易中心的数据提供方从哪些维度把控数据质量？
汤奇峰我们有一系列的手段和方式，包括资质认可、与消费者之间的告知、法律保护、技术准备、质量评估等一整套方案。
爱分析交易中心如何去收费？
汤奇峰数据交易中心的商业模式是收取交易的佣金，但是在成立时宣布三年内不收佣金。
爱分析会员有哪些类别？供需哪方多一些？
汤奇峰大型企业比较多，供应和需求各占一半。