分享乐普董事长就支架业务的交流内容，帮助大家对蓝帆

  分享乐普董事长就支架业务的交流内容，帮助大家对蓝帆支架业务理性思考。（乐普医疗2月23日也有两位高管离职，一名退休，一名因不详。）

2020年第四季度整个集团公司亏了几千万,今天跟大家分析一下为什么亏损。第一,支架的集采,大概在7—10月份国家就下发了件要集采,所以当时所有的代理商都不敢进货,因为怕高价进了货,低价出不去,公司本身也不知道集采的结果会是什么样子,希望通过第四季度把我们渠道上的货尽可能消耗完,第四季度三个月支架的销售仅几千万。但是四季度还没有完全用完,未来有退货或调换的风险,近一个亿左右。我们本身营销收入的减少和从渠道里获得的返回,一出一进,跟2019年比大概有3.5个亿支架的收入差异。（和美敦力财报业绩受集采影响中国部分业务业绩下滑因一至）。

   现在心血管医生大概说集采的任务要完成,集采以外的市场是要给新产品的。所以未来的收入还是乐观的。我们预计今年一季度的销售会增加，集采的影响已经在那儿了,但是集采影响的底我们已经探到了,到底是什么样子我已经知道了。这是今天跟大家开会的核心,已经有底了,基本上我们知道底子是多少了。支架以外的业务,本身去年的第一季度因为疫情就不好,现在我们的所有业务都是全线高速增长。所以我们给了一个预计,今年一季度有30—60%的增长。2020年利润比2019年跌了10%,所以30%大概较2019年有20%的增长, 60%就是40%的增长。到今天, 1月完成的营业额30%增长已经没问题了,因为一季度所有去年没有的产品,也就是增量部分,销售额10较去年有30%,毛利有40%的增量,所以30%今年第一季度肯定是可以确认的。支架主要有两个问题,一是稳住支架,二是我们新的产品或者说传统业务之外额外的增长很快。集采带来的最坏的季度已经过去了,乐普应该说从集采的大坑里或者集采的预期里爬出来了。我们相未来的日子会更好,但是未来到底有多好,我们再一个季度。最坏的日子已经过去了。