劲仔食品交流要点0905

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劲仔食品交流要点0905
🐟业绩目标收入及利润在上市三年及今明两年复合增速均为25%。
🐟量贩零食渠道22H1为1000万，23H1达6000万，预计全年收入超1亿。目前与零食很忙、糖巢、老婆大人等合作，正在开发赵一鸣。
🐟核废水影响有限①海产品在膳食中占据重要地位；②从海外入境至产品出厂各环节均有严格检测，能够保障食品安全，缓解消费者担忧；③目前除日本外，我国未对其他国家海产品进口进行限制，公司积极与非洲等国家进行调研交流；④对小鱼干成本影响有限，若需求和价格下降，渔民积极性下降，供应也会减少。
🐟成本公司鳀鱼库存一般为6个月，去年高成本库存已用完，23H2会使用23H1采购的鱼干。公司采用加权法计算，成本改善程度不会很明显，采购成本上下浮动不超过10%。
🐟调价21、22年成本较高，叠加疫情和汇率的影响增加了很多费用，但考虑到处于全渠道拓展阶段，没有提价。23H1将10%占比的产品通过新包装等进行了提价，下半年通过新产品提价，要看具体能不能起量。若鹌鹑蛋原材料价格大幅波动，会考虑提价。
🐟分规格大包装23H1加线上同比增长60%，线下动销不快，主要布局在BC、KA渠道，袋装消费习惯需要逐步培养。小鱼干中大包装占比30%，线下大包装占比10%。小包装成长较快，同比增长19%。
🐟魔芋目前已经开始盈利，毛利率在30%左右，23H1月均销500-600w
🐟鹌鹑蛋①鹌鹑蛋在货架陈列与小鱼干相近；②市场上原有鹌鹑蛋的品牌做的较差，品牌力及规模化等优势起量较快；③通过消费者分析发现与小鱼干客群重叠度高，工艺相通之处较多，拓展较为顺利；④公司同时试点多个产品，鹌鹑蛋表现较优；⑥帮助散称占比从5%提升至16-17%，未来希望打造成10亿大单品；⑦希望在稳价的同时拓展经销商，BC、KA是重点发力渠道，零食渠道目前的占比不高；⑧10亿规模预计工厂需要1-2000人，持续提升自动化水平。