转供销社改革继续吹灰龙.不打倒狗庄不服

近日，供销社连上“热搜”，将遥远的记忆又拉回民众视野。中华全国供销合作总社数据显示，2020年，供销社系统农资销售额达8667.1亿元，而在2010年，仅为3402.37亿元，十年增长155%，年均保持着15%以上的增长率。

作为中国曾经唯一网络遍布农村的零售机构，如今供销社的传统业务——农资销售逐渐发展成为其核心产业，并在全国密织经营体系和网络。这其中，既有“国家队”层级的供销势力——中国农资集团“独揽大局”，也有各省级供销企业“藩镇割据”，更有基层供销组织“遍地开花”。

□杨吉龙林鹏任亚航常秦

钱普贵魏耸

体制改革激发活力

农资是供销社的“老本行”。通过代理销售、自产自销等形式，供销社系统覆盖了化肥、农药、农用汽柴油、农机、种业、农膜六大业务在内的所有农资品类。

改革开放以后，随着市场经济制度的不断完善，市场经济的活力不断显现的同时，供销社逐渐没落。但与之而来的改革，却激发了供销社系统活力，全国农资流通布局渐成。2002年，供销社打破大锅饭，自负盈亏。引入资本成为供销社系统改革的重要手段，提升了整个系统运作效率。

2010年，中华全国供销合作总社成立了全资企业中国供销集团，自此供销社系统开始进入现代企业化经营阶段。同时，供销社系统既组建了全国性农资企业——中国农资集团，也诞生了包括天禾股份、中农立华、浙农股份、辉隆股份等省级供销上市公司以及各基层供销社农资配送中心。

在政策与资本的推动下，中国农资集团逐渐发展成为中国最大的化肥进出口贸易商、最大的国有控股农药经销公司和最大的进口农药经销商，年销售化肥超2000万吨，市场占有率达16%；年生产经营农药约400个品种，市场占有率约9%。在资源进口上，中国农资集团与中化集团几乎占据了我国钾肥进口的全部市场份额，并在各自的进口产地享有独家经营权为。

中国农资集团强势发展之时，省级供销体系一批改制后的农资类上市公司同样表现不俗。

辉隆股份是中国第一家成功登陆A股市场的农资流通企业，其前身便是安徽省农业生产资料总公司。同样因改制而崛起上市的还有中农立华、广东天禾、浙农股份等。改革以后，它们清理了原有体制的弊端，但依然是供销社的直属企业。大部分省级农资公司在转制时，其注册资金和固定资产动辄上亿元，规模之大使得他们一开始就将绝大部分民营流通企业甩在了身后。

得益于资金优势、政策眷顾与资本助推，省级供销企业不约而同开始组建“省级服务平台+区域服务中心+基层服务网点”的服务体系，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。通过渠道下沉建立起庞大的经营网络，省级供销企业在农资流通市场中如鱼得水，雄踞一方。

在省级供销体系逐渐壮大的背景下，往日农民的“百宝箱”基层供销社则有些势单力薄。近年来，为恢复基层供销社功能，部分地方政府对基层社进行了重建。

湖北省在2015年起，便实施了“基层社恢复重建工程”。到2021年，湖北省发展基层社1373个，基本实现乡镇全覆盖，而在2014年，该省基层社仅有696个。目前，许多地区基层社已经从传统、单一的农资、日用品经营，向综合性、规模化、现代化、可持续的农业服务体系转变。

上市企业扩张迅猛

登陆农资市场后，中农立华、广东天禾、浙农股份、辉隆股份等四家供销系上市公司开启了新一轮的扩张之路。十年间，在大幅扩增配送中心和基层网点建设后，其业务量、市场覆盖范围、服务能力水平均出现快速提升。

辉隆股份上市后，从安徽起步，复制连锁经营模式，逐鹿全国走向海外。2012年，辉隆股份全年营收112.9亿元，发展加盟店2862个。当年，公司开始推动省外拓展，按照建设“中国辉隆”的战略布局，网络扩张至海南、广东、福建、新疆4省区，投资新设农业科技和广东辉隆；6月，收购海南农资，实现收购省级农资公司破题，扩大“中国辉隆”版图。

到2021年，辉隆股份年营收超190亿元，同比十年前接近翻倍。农资贸易网络覆盖全国32个省区，出口遍及60多个国家和地区，构建了以70多个配送中心、3000多家加盟店为基础的连锁网络。

从2009年改制成功，到2010年第一次走出省外设立烟台天禾农资，起于广东的天禾股份今非昔比。源头之一在于以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑的经营模式驱动。在省内，天禾股份已经形成了基本覆盖全省农业主产区的服务网络，是广东省内最大的农业综合服务商。从全国范围看，公司已在16个主要农业和农资消费大省建立了100家配送中心，服务于超过2万家农资服务站及种植大户等终端客户，形成了深入终端的扁平化农资流通网络。

而在3年前深圳证券交易所正式挂牌敲钟前夕，天禾股份配送中心的数量是76家、服务的直接服务终端客户才破1.5万家。根据最新的统计数据，截至2021年12月31日，天禾股份全年化肥业务收入则从2017年内的40.5亿元增长至2021年的89亿元，农药由14.29亿元升至22.4亿元。

浙农股份系浙江省供销社旗下为农服务龙头企业，按照深耕浙江、拓展华东、面向全国的战略布局，实现了上市愿景，营收突破了350亿元大关。2020年上市至今，公司营业收入从287亿元增至351亿元，直营农资零售业务网点发展至95个，集中于浙江、江苏、江西、安徽、湖南、福建等地区。

中农立华则是目前A股上市公司中少见的同时拥有农药流通供应链和植保服务的公司，是国内农资供应链“隐形冠军”。截至2022年上半年，公司销售渠道已覆盖全国主要农业县市，建立由31个仓储配送中心和3000余家主要渠道合作伙伴组成的服务网络。

在广东农资市场，天禾股份、中农立华、辉隆股份通过网点、人员布局，建立配送网络，打造渠道优势；联合上游厂家整合产品资源，并利用自身的资金优势掌控价格话语权，近两年狂飙猛进。“今年预计三家企业的草铵膦在广东市场的占比高达40%。”一位熟悉广东农药市场的人士透露，这一态势说明企业已经掌握了话语权。

目前浙农股份、辉隆股份、天禾股份稳居全国农资流通企业综合竞争力百强榜前十，中农立华位列中国农药行业销售百强第四位。

从农资向

农服拓展

近几年，供销社系农资企业也不再仅满足于农资的销售，而是齐齐向具备万亿市场容量的农服领域拓展。

中国农资集团组建了中农集团现代农业服务有限公司，联合地方政府构建县有运营中心、镇有服务平台、村有服务站点的三级综合服务网络，以土地托管的方式将农资市场收入怀中。

天禾股份2020年上市后，也加快了改革的步伐，渠道不断下沉，向农业托管服务领域拓展。

目前天禾股份在广东43个县域成立了农服子公司，不少子公司已经成为当地推进农业生产托管服务工作的主力。在韶关南雄市，天禾股份设立了南雄市嘉南农业科技服务有限公司(简称“嘉南农服”)子公司。2021年，嘉南农服承接建立了南雄市农业生产托管服务中心，通过整合相关资源，在全市建立了7个镇级服务中心，并培育278名村级托管员，初步建立起市、镇、村三级服务协办体系。今年南雄市晚稻面积有27.58万亩，约四成采用了飞防服务，而70%的飞防作业由嘉南农服完成。嘉南农服已通过飞防作业悄然占据了当地晚稻主要的农药市场。

2021年，天禾股份的飞防服务面积达到113万亩，而2020年面积仅35.1万亩。这带来的变化是2021年天禾股份农技服务实现营收1.14亿元，同比2020年实现翻番。

在飞防服务方面，浙农股份也尝到了“甜头”。根据公开数据，2020年，公司可调配无人机资源300架，年实施飞防面积200万亩次；到2021年，可调配无人机资源增至1000架，飞防面积1000万亩次，猛增5倍。

与天禾股份、浙农股份下沉渠道、拓展服务不同的是，手握原药与制剂的中农立华，则选择了“种子+农药”协同发展模式。今年7月中农立华披露，拟以2700万元收购控股股东中农集团持有的中农种业18%股权。

供销社系统农资企业的率先改变，也让部分传统农资经销商也开始“觉醒”，发力农服赛道。

近两年，广东梅州地区不少传统农资经销商的销售额普遍下滑。而志颖农资通过开展生产托管服务，农资销量实现小幅增长。值得注意的是，其生产托管服务板块营业额，从2020年的500万元增长到2021年的1000余万元，增幅超过100%。今年以来，志颖农资的农业托管服务面积已达6.2万亩，超过了2020年服务面积的4倍。

在广东惠州市，辉海马铃薯专业合作社理事长冯少辉通过推广马铃薯黑膜覆盖技术，辐射带动马铃薯种植超过5000亩。“现在我们已经从生产型过度到了服务型。“冯少辉介绍，“我们和农户之间并不是买卖关系，而是以技术服务为纽带，切实提高马铃薯的产量和商品率。”在当地有不少农资经销商，冯少辉的农资销量不算大。但针对马铃薯这一作物，他和农户的粘性应该说是最强的。

供销社在协调农资产品供应、保障农业生产中发挥着重要作用。