苏州银行开放日交流纪要数字银行、经营特色等

👉苏州银行数字银行总部包含直销银行部和网络金融部，所有与互联网公司合作的线上贷款业务都是数字银行总部来对接。

👉如何服务科技型企业一卡一贷一平台、和政府合作获取相关资料定制贷款产品、公司也在探索投贷联动，目前苏州上市科创企业覆盖率达到50%。

👉地产相关敞口排摸目前停贷的只有2个楼盘，19户，1684万，占总共个人按揭贷款330亿的0.05%，对苏州银行的影响非常小，几乎可以忽略不计。这些客户断供更多是想通过这个举动督促开发商保交楼。

👉异地布局规划和投放目前苏州还是主要的规模和利润贡献点（70%-80%），战略上要向5县市和4区域倾斜，加大投入力度（苏州政府也在强调大苏州的概念）。整体战略是要在苏州保持主流银行的地位，苏南苏中成为特色银行，苏北成为质量最佳银行。

👉净息差下行应对1、客户适度下沉。不良率已经达到较优异水平，现在也在零售、对公和数字银行方面做下沉客户的探索。互联网贷款作为一个补充和探索今年规模会逐步上升，这部分利率能到9%左右。2、利用好人民银行补贴。去年国家在要求对中小企业减费让利的同时，也开始加大对银行两增两控的补贴，去年100bp今年200bp。

👉如何进行用下沉1、零售风险下沉积累主要进行蓝名单+用类贷款投放，这也是人民银行的导向。经营类贷款加大用类贷款投放、消费类贷款制作蓝名单、按揭类贷款做结构调整，在风险总量可控的情况下会更多的做二手房贷款，利率高60-70bp。2、对公风险下沉积累主要是对科创和轻资产企业投放逐渐增加、对公60%业务是服务实体企业，充分利用综合服务平台，覆盖首贷户。

👉下半年的贷投放计划今年的贷投放会是这几年以来最多的一年，结构上对公贷款占到60%，具体以对公实体为主，小微加大投入。零售方面，按揭贷款LPR是4.45%，江苏零售自律机制还是4.25%，因此按揭量做了适度减少，数字的线上贷款会相对增加；零售消费贷款没有做太多调整。