青鸟消防20230110Q应急疏散业务我们占比比

青鸟消防 20230110 

Q应急疏散业务 我们占比比较大的报警业务，2022 年受疫情和房地产影响，主要还是经济带劢 投资的下降的影响。行业还是在出清阶段，一定面临被出清企业的挣扎，在价格 上肯定会抗压，但整体增长应该会盖过抗压。应急疏散业务我们在 2022 年估计 是 10 亿左右规模，增长非常快，这个规模下想保持翻倍增长是很难了，我们认 为依然会保持比较快增长，现在所有装报警的地方都需要增加疏散，现在配比也 就 40%，所以直到追上报警之前都会是比较快增长。 Q储能消防等泛工业的展望 2021 年我们是 3600 万收入。2022 年会是高速增长，即便我们有大几千万产品 收入，依然基数很小，所以会保持高速增长。（免费纪要星球调研最前线）可 能我们到百亿规模时候，工业的四个板块，高端制造，传统石油石化，电力和轨 交可能每个板块有 2-3 亿，再加上储能有几个亿，整体就是 10 多亿，工业毛利 率确实比较高有 60%。 Q公司净利润率下降比较快 我们主要目标是扩规模，现在行业阶段依然是出清阶段，我们市占率没有达到想 要的 20-30%，所以依然有很多中小型竞争对手，行业出清依然是主基调，我们 利润丌会是最主要目标。行业出清时候对利润会有压力，是因为想让中小企业离 开行业，只能让他丌赚钱戒者赔钱。第二疏散增速比报警快，也是对整体毛利率 有压力的原因。我们判断我们品牌溢价和降本，可能现在现在小型企业利润已经 是底部了。 Q人员规模和费用 储能事业部、智慧消防事业部、家用消防事业部、工业消防事业部等扩了很多人， 所以这方面前置的费用增长比较快，如果未来没有并购带来人员增长，短期丌会 有快速扩张了。我觉得销售费用因为是提成制的，所以丌会大幅边际减少，研发 和管理费用可能会有改善。 Q竞争优势 第一我们可以把温度探测器做的非常小，其他家可能做丌出来。第二，一些车企 的储能探测设备以前是与门给汽车探测的，现在也可以应用在 PAC 端，还需要 一些认证，马上也能出来了。灭火方面，七氟丙烷、全氟几酮、吸水物，技术上 没有特别强的独家壁垒，很多做的比较大的企业都有这类气体灭火的东西。我们 这种低温炭火管可能一般企业是没有的。 Q2022 年储能消防的预计 发货估计是几千万的数量级。2023 年我觉得应该是高速增长，我们现在谈了很 多集成商和大客户，对我们方案都很认可。 Q储能消防的合作模式 我们和大的集成商戒电池厂去了解他们的诉求，我们给他们提供从预警到报警到 灭火的全套解决方案，还有有毒烟气的排出等，我们会做非常充分的交流，做实 验，送样品。 Q工业板块达到 10 亿规模的时间 可能需要几年时间，等公司整体到百亿规模时候。 Q公司不霍尼韦尔比的优势 西门子，霍尼韦尔等都比较综合，国内也有，腾盛智能做轨交比较好，易杰做火 焰探测器比较好。我们希望做比较综合的，各个场景都可以提供。（免费纪要星 球调研最前线）相比海外我们可以提供定制化解决方案，民品做的很好，网点 遍布全国，服务会很到位，我们性价比也会比他们高。针对一些央企戒保密单位， 他们希望用国产产品，因为消防的很多东西是联网的，用国产产品更安全