卖出15亿，小熊家电成功上市，他是如何做到的？

说起国内家电，我们很多人的第一印象中肯定就是美的这个大品牌了，但如今在家电市场上有另外一个家电品牌异军突起——【小熊电器(002959)、股吧】，这个似很小众的品牌，如今却有着大批的粉丝，在很多人的的家居生活中都有它的存在，还一次次刷新人们对它的认知。

2018年小熊家电在天猫平台的成交额达到了15.69亿元，其中，发售新品84款，销售额为2.4亿元。今年6月小熊电器股份有限公司首发申请获证监会通过，深交所上市。

总部位于广东“家电制造城”佛山，成立时间才仅仅13年的小熊家电，就能突破“重围”，成功上市。它到底是如何做到的呢？

首先是市场需求上升，小熊家电能抓住时机。

随着中国经济快速发展，我们的生活水平也得到了提高所以我们就有了更多的需求，同时在消费人群上也发生了变化，如今80、90后成为现今主要消费群体，他们更注重品质、个性、多元的需求。在消费升级浪潮，推动了小家电产品的发展。

在良好的环境下，涌现了大量小家电企业，在这些企业里面发展最为优秀的就是小熊电器。

它是最先入局小家电领域，而且还借助火热的电商平台，在家电市场的缝隙中找到一席之地。当电商市场达到一定饱和，小熊家电又开始扩充发展线下，为了吸引客户，小熊家电开始模仿苹果线下体验店，通过向消费者展示自身产品、宣扬自身理念，而且在消费升级大趋势下，小熊为顺应消费者而推出的“萌家电”这个理念。这个理念为的就是打造一款外形萌趣与一机多能的功能的产品，所以小熊电器它希望“萌家电”这个能超越简单的产品层次，与消费者达到精神、情感层面的共鸣，能在更高情感的层面与消费者建立联系。

因此当消费者选择产品不再以价格为主，更多关注于品牌、质量等精神层面时，企业如何满足这一变化是至关重要的。作为一个最早入局小家电领域的企业，小熊电器能有所成就是不无道理的，它对市场变化的察觉掌控值得其他中小型企业借鉴学习。

其次是小熊电器的策划营销上富有新意。

在如今互联网的时代，想要吸引消费者的眼光，从品牌大军中脱颖而出，策划营销是必不可少的，自然地，作为典型的家电互联网企业，小熊电器在策划营销上同样投入了大量的精力。

在三八女神节，小熊电器以走心TVC短片博取了大众的眼球，收获了满满好评。“他们可以定义你的标签，但定义不了你的边界”，这一句话说出了多少女性的心声，而且传达了其永远向上、不愿被束缚的决心。这样来能引起消费者强烈的情感共鸣，从而扩大营销半径。

除了富有创意的TVC短片以外，小熊电器它还在做跨界联合营销，比如去年联动知乎不知道诊所，进行IP进行营销，精准表达了品牌诉求、达成了线上线下和流量一石三鸟的成果。

最后是 小熊电器能很强打造品牌的意识。

很多小家电之所以成不了大气候， 有很大部分因是品牌力的缺失。一个普遍现象是，一个品类的兴起往往会给生产制造端带来红利，但品类成熟之后，巨头们“吃肉”，只拥有制造能力而无法通过品牌形成话语权的玩家不得不退出舞台。

从创立小熊电器起，创始人就有比较强的意识来做品牌，品牌的最大特是能够与消费者形成互动。有了品牌就可以给消费者有一个良好的第一印象，而不会像其他小家电给消费者一种贴牌货一样。

“品牌力”带来的好处也是很大的，当团队想要去做其他品类延伸时，用户基于对品牌的认可，也会对新品产生足够的任。比如小米也是如此，除了做手机外，当他做其他延伸产品比如小米箱包，也很受消费者青睐!所以小熊电器打造的品牌力，让它在小家电市场上占据了优势！同时也有了更多的发展可能性。