小家电市场竞争日益激烈，小熊电器想要继续壮大要做到两

[钉科技述评] 根据奥维云网（AVC）推总数据，小家电（煲、磁、压、豆、料、榨、水）2019年H1规模为288.8亿元，同比增长2.7%，增速开始减缓。奥维云网认为，小家电整体增速放缓，未来将进入到“负压前行”状态。

小家电行业，除了美的、【苏泊尔(002032)、股吧】、九阳三大品牌外，小熊电器依靠差异化产品以及超低价的优势在线上主流渠道，争取了不错市场份额。

据了解，【小熊电器(002959)、股吧】IPO申请已经通过了审核，正在准备正式上市的相关事宜。但是通过其招股书，钉科技仍发现了其高速发展背后，仍存在的两大隐患。

第一，核心竞争力不足。

小熊家电类似智能手机中的小米，凭借性价比这一特性在线上市场快速崛起。

但是与小米略有不同的是，小熊电器在崛起过程中对于营销的重视更重，研发并没有放在关键位置。

根据招股书显示，2016年-2018年，销售费用一栏里，品牌宣传费和市场促销费占其总支出费的50%。

而在研发费用上来，招股书显示，小熊电器在2015年到2017年期间的研发支出分别为992.40万元、1653.33万元和2507.68万元，占当期营业收入之比分别为1.37%、1.57%、1.52%。或许这也是导致其产品质量问题频出的重要因，据了解，近三年来小熊电器供应商退换货金额分别为3050.18万元、4250.64万元、6051.15万元，逐年递增。

第二，销售渠道单一。

高性价比产品在线上通常有着不错的成绩，不过通过招股书来，小熊电器过于依赖线上渠道。

根据招股书显示，2016年-2017年线上销售收入占比分别为91.60%、91.93%，截至2018年年底，占比仍达90.41%。在新零售大潮来袭的今天，单纯的线上渠道在未来难免掣肘其继续发展。

钉科技认为小熊电器应该做出以下两改变：

首先，打造拳头产品。目前来，在小家电领域中，小熊电器布局品类繁多，但是并没有形成特别具有代表性的产品。比如依靠性价比发家的小米，尽管如今业务布局十分之广，但是其仍有核心手机产品，因此小熊电器也需要打造出拳头产品，增加企业竞争力。

其次，拓展渠道运营。依靠线上起家的小米手机，在保持高速增长后一段时间后，开始陷入到增长困境，于是其开始不断加速对线下进行布局，在2018年实现了再增长。这也可以出单纯的销售渠道可能会让其在短期内实现高增长，但长期来只有全面的布局才能使自己发展更充分。

小熊电器在小家电市场收获到不错的市场份额后，想要继续获得资本的认可，钉科技认为小熊电器要率先做出变化，打造出核心产品、注重在研发上的投入以及销售渠道的多元化，更好地发展下去。（钉科技创，转载务必注明出处“钉科技”）