在2023年投资者大会暨创新大会上，新乳业正式公布

在2023年投资者大会暨创新大会上，新乳业正式公布《2023-2027年战略规划》，首次披露了公司“破百亿”后下一阶段的战略布局和发展目标。
快消君在现场了解到，根据《规划》，未来五年，新乳业计划推动规模复合年均双位数增长，其中净利率实现倍增；在品类方面，力争新品年复合增长率大于10%；在经营数据方面，努力将负债率降低10个百分点；同时，在数字化方面，力争实现突破5000万数字化用户，全面提升企业价值。
值得注意的是，新希望相关负责人还特别强调，公司将推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶产品、在未来五年内实现复合年均增长率不低于20%，并推动2027年D2C（直面消费者）业务规模占比达到30%。
对于以上新的战略目标如何达成，新乳业董事长席刚、总裁朱川等企业负责人分别做了分享和解读。下面请看快消君来自前方的报道。
2022年，新乳业实现营业收入100.06亿元，同比增长11.59%；净利润3.62亿元，同比增长15.77%。首次突破百亿元规模大关，并延续2019年以来的双位数增长势头。
进入2023年，乳制品行业面临的挑战是客观存在的。目前，从消费体感而言，存在预期减弱、务实消费、延迟满足和留足余粮的现象。
但他仍觉得，随着广大消费者对品质生活的追求日益增强，行业存在新机遇，“新鲜乳品不仅是行业发展的结构性机会，也是消费者满足健康、愉悦的高频刚需，经历近年来多变的外部环境，呈现出弱周期性的稳健增长。”
对于未来如何保持稳健持久的增长势头，实现最新的战略目标。新乳业要用卓越的产品和卓越的运营来赢得卓越的回报。”同时，他还提出了具体实施层面的四个举措——“做强低温、价值引领；科技加持，体验为上；内生为主、并购为辅；分布经营，区域深耕”。
其中，他特别强调，所谓“内生”，根本上源于消费对经济的拉动力正愈发凸显而从“内生外延齐头并进”到“内生为主、并购为辅”的战略转型与行业发展的结构性机会密切相关。
据中证券总经理杨明辉介绍，中国消费市场总体保持总量扩容、结构升级的趋势。追求高端和性价比两种现象或将长期共存，包括乳品在内的基础消费升级趋势将愈加明显，未来，高质量发展的格局将更加坚实，消费将构建中国经济长期增长的内生动能。
今年一季度，社会消费品零售总额增长5.8%。其中，2023年1-4月间，乳制品新鲜牛奶的销额同比增速达到7.4%。受到年轻和高收入家庭青睐，契合当下快消品市场的机会点，在渗透率提升、价值创新、渠道拓展等因素驱动下将取得长足发展。
通过多年的管理提升，现有企业已具备良好的发展状态和趋势。市场对于新鲜乳制品的需求增长，与新乳业坚持的“鲜战略”高度吻合；而强化“内生”动力，进一步发挥其固有的“新鲜”优势，也成为新乳业推动持续发展的必然选择。
要赢得乳制品市场，在产品上下足功夫是绕不过去的一环；而做出差异化、高价值的产品和品牌，也是大部分企业谋求发展的基本功。
公开数据显示，2022年，新乳业低温鲜奶同比增长超15%，全国份额已实现23个月持续增长，市占率超过10%，构建了领“鲜”的鲜奶品牌矩阵；低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。对该业绩背后的战略逻辑，新乳业认为，主要源于公司将低温奶作为核心重点品类，推动鲜奶品类的高速成长和份额提升，并通过产品创新和重点产品推广的方式加速低温特色酸奶品类的增长。
对下一步品类的发展，“高端品牌”是必须拿下的“阵地”，而新乳业旗下高端低温奶品牌“朝日唯品”则被寄予厚望。
近年来，新品业务成为新乳业业绩增长的来源，贡献持续保持在双位数。截至今年3月，朝日唯品鲜奶的家庭消费全国销额近一年的增长率达到288%，今日鲜奶铺、24小时黄金营养乳近一年的家庭消费全国销额增长率分别达到302%、86%，呈现出品类大单品的发展势头。
对于“卓越产品”的打造，新乳业将围绕“朝日唯品”这个高端品牌，做强“鲜酸双强”，构建一个包含多赛道、产业链的创投生态。而在此次战略目标发布中，力争未来5年新品年复合增长率大于10%也成为重要的目标之一，更体现出新乳业对于产品创新的重视和心。
值得注意的是，在此次大会上，新乳业发布了全国首款“只卖当天”的有机鲜牛乳——24小时鲜活有机鲜牛乳。
快消君还留意到，该产品选用专属有机奶源，采用严苛有机生产标准和国内领先的72℃、15S低温巴氏杀菌工艺，富含有3.6g/100g优质乳蛋白和15倍免疫球蛋白。同时每一盒产品实现一盒双码，从牧场到餐桌全程可溯源，可精确地看到每一盒产品的灌装时间、有机认证等相关息。
据新乳业相关负责人介绍，“黑金24小时鲜奶产品上市后，我们监控的渠道里，在成都高端鲜奶份额增加到85%……另外，目前，公司内部中高端鲜奶（23元/升，单价）占比也已达到52%。”
如何依托上述“成果”，在未来实现5年净利率倍增？在朱川看来，D2C（直面消费者）业务是在的消向好的费前景下，链接消费者与公司高端、新品的一个较好路径。
据朱川介绍，为了让“24小时”鲜牛乳成为消费者购买鲜奶的第一选择，新乳业摸索出两条“路径”。
具体来看，一方面，新乳业将围绕“极”质新鲜的用户体验建设系统流程和能力，以供应链的“鲜”、产品和品牌的“亲”、消费场景的“透”，来时刻满足消费者对新鲜营养的需求，推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶产品未来五年复合年均增长率不低于20%。
另一方面，新乳业将推动各子公司进行线上、线下渠道有机融合，将订奶入户、形象店、自主征订、电商等D2C业务作为渠道增长的第一引擎，推动2027年D2C业务规模占比达到30%，提升更新鲜、更便捷、更贴心及更乐享的用户价值。
当然，在谈到鲜奶和特色酸奶和D2C业务两个核心业务时，新乳业管理层仍提到，“我们不敢说去经销商化，但资源整合能力有差异，最后是盈利能力的变化。”
事实上，在具体的市场经营方面，朱川表示，公司仍将专注于核心区域和核心市场，强化各区域市场的深度和密度，同时以特色品牌进行区域扩张，通过分布经营，区域深耕的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力。从具体区域来看，新乳业计划从单一基地城市拓展到核心城市群，尤其是在京津冀、华东和华南三大核心城市群共同驱动高速成长。
值得注意的是，昨日，新乳业还首次宣布成立“分子力量”公司，在益生菌生物科技研发与应用领域谋求突破；并与国内领先的数字化团队合作，签约孪生数字工厂，打造高效供应链体系，通过生物科技和数字科技的持续强化投入。
快消君获得的最新数据显示，新乳业目前全域数字化用户已经超过1500万，计划5年力争实现突破5000万。这也映证了新乳业“要通过生物科技和数字科技的持续强化和投入，向科技营养食品企业的愿景不断迈进”的又一战略目标。
围绕着战略规划、核心业务、创新与数字化升级等多个维度的计划，显示出新乳业对未来发展有着较为成熟且体系化的思考和布局。至于能否达成“力争年收入保持双位数增长、净利率5年倍增”的战略目标，业界多一些期待。