10天9涨停，“特停”复牌冲新高 最严IPO审核闯关成功的宏川智慧

10天9涨停，宏川智慧(002930,股吧)因股价异常波动，先后三次“特停”核查，但每次复牌后，股价都继续冲击新高。今年3月28日，从新三板转道A股挂牌上市的宏川智慧，是在史上最严IPO审核中“六过一”强势闯关的。

宏川智慧，石化物流概念股，到底是什么原因，竟让它如此受资金追捧，而其背后的潮商林海川家族，又是如何“爬山涉水”勇闯财富关？

与“海”“川”结缘，集潮商、茂商、莞商于一身

3月28日，宏川智慧登陆深交所中小板上市

3月28日，广东宏川智慧物流股份有限公司在深交所挂牌上市。宏川智慧，现拥有储罐217座，是国内民企中较大的化工仓储企业，旗下有三大子公司，分别是东莞“三江港储”、 “太仓阳鸿”和“南通阳鸿”， 均拥有自建码头、储罐。

说起宏川智慧创办人林海川，名字起得好，一生与“海”、“川”结缘。林海川，生于1972年6月，今年46岁，祖籍广东普宁，故而，揭阳普宁一带的人，称林海川为潮商人物。

林海川虽是祖籍潮汕，因父母在茂名工作，所以出生与成长之地是在茂名，于是，林海川又多了“茂商”之名。

广东宏川集团总裁林南通

现任广东宏川集团总裁林南通，系林海川的父亲。林南通，1944年出生，今年74岁，老家是普宁洪阳水吼村。

宗祠，或称“家庙”，民间多称“祠堂”，尤其是潮汕地区，对宗祠有着特殊的情结。宗祠是基于血缘纽带关系，它维系着宗族的伦理，是游子思归的温馨港湾，也是弘扬家族精神、推动事业发展进取的不懈动力，因此，宗祠文化是潮商文化的一个重要组成部分。林南通老家的洪阳水吼村，是林氏聚居地，村里姓林的多。在水吼村，有一座“普宁林氏大宗祠”，造价6000万，开工建设耗时三年多，2015年12月曾举行相当隆重的落成庆典。

1963年，林南通从普宁一中毕业，以优异的成绩考入南开大学。作为优秀校友，事业有成后，林南通在普宁一中设立了“林海川励志奖学金”。

林南通是享受国务院特殊津贴专家，从南开大学化学专业本科毕业后，他被分配至茂名石化，曾任中国石油(601857,股吧)化工股份有限公司茂名分公司研究所技术副所长、茂名石化公司南海高级润滑油公司总经理、茂名石化公司外事处处长、中石化国际事业茂名公司总经理等职。

林海川家庭被评为东莞“书香之家”

林海川的母亲蔡絮吟，与丈夫林南通一样，也享受国务院特殊津贴，不过她是一位妇产科专家。林海川家庭，曾被评为东莞“书香之家”，应该说是名副其实，整个家族成员自小深受书香熏陶。

知识是成长的力量，也是通往财富之门的一把“金钥匙”。林海川的弟弟林海天，是1995年的广东高考状元，而林海川与太太潘俊玲，能成为一对伉俪，也是因读书而结缘，两人都是毕业于厦门大学国际贸易专业。后来，林海川夫妇俩在母校厦门大学捐赠设立“林海川、潘俊玲校友励学金”。

“上阵父子兵”，退休后的林南通自学土建、物流等专业知识，成了儿子林海川的得力帮手，宏川集团旗下码头、库区、化工储罐等基建工程，均由他一手总领。

“宏川智慧”董事长林海川

宏川智慧物流股份有限公司是东莞沙田镇第一家在主板上市的企业，同时，还是东莞市第27家A股上市公司。那林海川是如何与沙田结缘、成为一名“莞商”呢？

老家在普宁，自小成长在茂名，求学在厦门，而林海川的第一桶金却来自于东莞。1993年，从厦大财经系国贸专业毕业后，21岁的林海川被分配到东莞虎门的一家镇办化工企业——东莞市虎门化工贸易公司，公司成立于1986年，从1993年~1996年期间，林海川担任该公司经理。

1996年，企业改制为民企，24岁的林海川身份也转换为公司的老板。虎门化工主要从事化工贸易，改制后，林海川找来几个朋友，还有高中同学一起，搭建了经营队伍，生意规模也逐渐做大。彼时，供货资源主要是茂名石化等大型石化国企，当然了，在茂名石化工作的父亲，也免不了有一定的影响力。

“宏川化工供应链”创办于于1996年8月，而宏川集团是2004年4月成立的，作为企业创始人，林海川从贸易转入产业链，是一个极为重要的战略转型，也正因为如此“嬗变”，林海川才会将企业主业投向港口、储罐为核心的仓储物流综合服务之上。

东莞三江港口储罐

一个企业的核心竞争力，与其商业模式和盈利模式息息相关。化工贸易，业内称为“倒货”，其盈利模式是清晰的，也有很大局限性。某二手车交易服务平台有句广告语，成了网络上常见的流行语，“没有中间商赚差价”。其实，如今做化工贸易“中间商”，日子也并不好过，渠道扁平化，信息透明化，赚的仅是渠道链条上一部分差价，却承担着来自上下游两方面的风险压力。即便是大型石化的“关系户”，中间利润也带有很大的空间局限性。

林海川当初也尝试朝下游延伸，增加盈利渠道，比如做化工溶剂下游的涂料，不过却不成功。

2004年，林海川的宏川集团，在珠江入海口、率属于东莞沙田镇的立沙岛，成立东莞三江港口储罐有限公司（简称“三江港储”），这是东莞虎门港立沙岛化工区第一个建成投产的大型码头仓储项目。后来，林海川以三江码头仓储项目为根基，不断扩充相关业务板块，并以在沙田注册的“宏川智慧”物流为载体，把集团下属全部石化仓储企业整合一起，2015年，宏川智慧登陆新三板上市。（“三江港储”进入沙田镇，最早是2001年。）

2018年3月28日，“宏川智慧”成功上市，董事长林海川在上市仪式上表示：“通过产业+互联网、物联网、大数据进行持续创新，并输出品牌和管理，实现投资驱动+创新驱动双轮驱动，重资产扩张+轻资产扩张两翼齐飞，推动公司由现代仓储企业向创新型物流综合服务商转型升级。”目前，“宏川智慧” 业务具体包括装卸、仓储、驳运中转、物流链管理等。在沙田镇，宏川智慧在规划建设一座2万吨级液体石化码头，项目投产后，后方库区约207亩，并拥有21.8万立方米储罐。

林海川家族如何“爬山涉水”勇闯财富关？

“宏川智慧”在深交所敲钟上市

目前，林海川家族的广东宏川集团，系一家投资控股型企业集团，旗下拥有上市公司“宏川智慧”、“宏川新材料”、“宏川化工供应链”、“三江港储”、太仓阳鸿石化、南通阳鸿石化、江苏“大宝赢电商”等十余家核心企业，主营业务相对清晰，即主要从事化工产品的码头仓储、灌装分装、服务型贸易、物流链管理、电子交易平台、连锁油站管理等相关业务，服务对象系化工行业的上下游客户。

据上市公司最新公告，其中来自江苏太仓和南通的阳鸿石化、三江港储、东莞化工仓储、东莞宏元化工仓储、深圳前海宏川智慧、以及来自香港的“宏川实业发展”7家100%参股或控股公司，都会“并表”于上市公司财报上。其中，南通阳鸿、太仓阳鸿系宏川收购的企业。

一波君以为，从宏川业务构成来看，其主要收入来源是仓储综合服务，通过直接控制其拥有的码头、储罐等经营性资产获利，其中，储罐的罐容和使用效率可能直接影响企业的盈利规模和质量。

而从宏川地域战略布局来看，东莞和太仓、南通，背靠中国两大经济最活跃的地带——珠三角和长三角，而化工物流产业又是一个重资产行业，牵涉土地、岸线、以及庞大的项目工程。相对而言，由于国家及地方对化工布局有一定的产业规划，又涉及环评、安全生产等诸多事项，往往来自同行业的竞争相对压力较小，从某种程度而言，企业的生产经营、盈利情况相对稳定。通常来说，重资产经营模式，具有投资成本大、投资周期长等特点，故而对财务管理要求会高，比如融资、信贷等层面。

林海川获“广东省五一劳动奖章”

并购是企业一种重大经营行为，其背后不仅需要快速决策、管理创新、项目甄选，更重要的是财务管理，需要有融资及债务结构优化能力，特别是化工等特殊行业，被并购方管理团队的组建也尤其重要。林海川的父亲林南通，具有大型石化企业丰富的经营管理经验，对并购项目的运作而言，是相当重要的。

典型的成功创业者，一定是具有广泛的人脉关系和资源，而且善于加以运用及优化配置。人脉资源范围很广，比如来自家族、宗族的人脉关系，另外，老乡、同事、同学等，也是人际关系网络的一大源泉。林海川出生于茂名，父亲又是大型国企茂名石化的资深管理人员，因此，宏川旗下企业管理层不少出自茂名，比如集团工会女主席、行政部总经理陈伟文，就是从茂名石化走出来的。又比如集团党委书记、副总裁刘彦，未加盟宏川之前曾任中石化销售茂名公司财价处处长、茂名石化建设总会计师等职务。

家族企业的传承，不单单是一代手把手地把权力移交给后代，更重要是给予资源支持，而家族企业掌门人的领导力与家族企业成长策略的形成，关键资源的运用与配置能力是一个重点。

宏川的“书香气”

林海川成功的另一个原因，就是重视家族企业的文化建设。宏川企业文化中有五大文化，其中亲情文化是排在第一位，比如职员自愿从工资收入中提取100元，同时公司每月另行补助100元共同作为感恩基金，直接汇给职员父母的账户上。另外，集团每年度给予高管级和中管级职员专项旅游经费及带薪假期。

林海川与父母二代人，均是书香家庭，即使现在，无论工作有多忙，林海川每天都要抽空看书。在宏川，“书香”也成了一道企业文化风景线。旗下企业均会举办“宏川书香月”、读书会等活动，在企业内部营造读书学习氛围，激发职工读书学习热情。

2017年胡润百富榜上，林海川、潘俊玲夫妇身家财富为38亿元，系首次上榜；随着今年“宏川智慧”在A股主办上市，预计林海川家族在新一期财富榜的排名会有一个大的飞跃。

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