纪要 | 周大生 电话会交流纪要

基本上每天能拿到很多一手纪要，每天会在雪球上发3篇，一起分享。每天需要了解更多纪要的朋友，可以去关注下有道调研。

1临近春节销售旺季，从具体场景上看，哪些产品会比较热门？

答加盟商春节前抢购的货物多集中于经典畅销款的产品，这类产品的适用场景多样，既可以用于婚庆场景，也可以用于日常装扮，适用场景更加广泛。此外，新年贺岁款、生肖元素款在历年春节前都比较热门。

22023年是否有和知名IP的合作计划？

答有的，目前公司已合作IP有梵高、国家宝藏、HELLOKITTY、宝可梦、兔斯基、布达拉宫、普陀山，2023年公司将与莫奈合作推出新品。未来除了对原有IP系列迭代更新，公司还将与更多IP合作，以进一步提升品牌差异化和产品毛利率。

3公司黄金产品目前有哪些出货渠道？各渠道占比如何？

答公司现在黄金产品的出货分为三个渠道

1）指定供应商模式，这部分由公司的加盟商和指定供应商自行结算货款，公司仅向加盟商收取品牌使用费；

2）区域黄金展销模式，该模式下公司整合上游供应商的经典畅销类的货品到区域展销会上，且会给予加盟商金融政策支持，在结算上公司对加盟商实现黄金批发收入；

3）自有黄金展厅批发，产品以公司主题研发类产品、IP联名产品为主。截至2022年第三季度，黄金产品出货超半数来源于指定供应商模式，但自有黄金展厅出货量占比在逐渐提升。

4对于黄金业务的前期费用投入中那个环节占比较大？

答主要在与知名IP的合作上投入较大，在设计环节采取与镶嵌产品类似的整合式的设计资源方式，整体费用均会控制在预算范围内。

5钻石品类是否存在IP合作费用？

答存在，目前镶嵌产品已合作的IP有梵高、国家宝藏。

62023年单店镶嵌收入是否会有所改善？

答可能会有所改善，主要有以下几点判断，1）疫情挤压的婚庆需求可能会释放；2）镶嵌产品与经济景气度紧密相关，随着经济活动有序恢复，镶嵌市场边际改善应该会比较明显。

7目前镶嵌基数低的原因？

答主要有以下两点原因，1）三年疫情冲击，影响与压制刚需市场婚庆的需求；2）黄金产品工艺升级，时尚黄金类产品对日常装扮、低客单价的镶嵌产品的需求产生影响。

8加盟商开的店是单独管理吗？

答公司总部及区域均有专人直接负责相应门店的日常业务对接及赋能管理。

9对于一家珠宝门店发展是否向好，哪些因素比较重要？

答位置选址、团队销售能力、产品体系、运营管理、品牌营销等因素。

10从最近的元旦节日能看到终端和加盟商补货有明显变化吗？

答阳康节奏比较快的城市在元旦期间终端复苏表现良好，元旦节后也能看到加盟商春节前备货的热情比较高。

20230106