结合市场实际调研，谈谈我对周大生问答中黄金部分的理解

      去年年底加上春节，走访了一些门店，也谈谈我对周大生问答的几个市场问题的理解。恳请请大家指教

一、 问答环节

5近年来消费者对精品黄金需求增长的原因是什么？
答该变化与中国消费者的消费逻辑密切关系，随着中国经济的
增长，人均可支配收入的不断提升，消费者对黄金珠宝的功能需求和
产品需求变得多样化，从而促使上游的研发和技术迅速跟上。

6您认为近年来国内黄金消费景气度高的原因是什么？
答我认为主要有三点原因，1）全球货币超发，黄金具有抵御通
胀的特性；2）国潮盛行，黄金产品具有明显的国潮属性；3）黄金新
工艺迎合了年轻人兼具装扮性和保值性的消费需求；4）黄金产品的应
用场景进一步拓展，除婚恋祝福外，黄金产品还可用来表达祈福开
运、纪念人生高光时刻等场景。

   我的了解的情况 黄金一直以来都是珠宝行业的主要销售品类，近年消费者对精品黄金需求增长的原因

      一是需求方面，在目前经济下行压力加大对其情况下，老百姓买黄金，更实惠。比如一个消费者买一根10克的项链，过几年戴旧了，拿到柜台去换，如果金价不变的情况下，她顶多就是损失点工费。等于花了很小的代价，就获得了佩戴新首饰的效果。（一克工费，也就20-60不等，有活动的时候甚至更低）。

      如果黄金还能涨价，那么还起到保值和增值的作用。如果金价下跌，就长期持有，也还可以佩戴。总之比较实惠。这个相比买钻石或其他宝石类的要划算很多。周大生转向以黄金为主的销售方向，应该是符合市场实际需求的。但感觉好像转晚了点，要早一年，估计能更好。

      第二个就是珠宝行业在供给端，黄金回归克重销售，利好消费者。在门店调研，所谓的标价黄金，实际是对黄金按件定价的，折合成按克，非常高。比如一克黄金，按克销售加上工费大约在400元左右，但如果是按标价按件定价，折合成克，大约每克在600-800元，甚至上千元的，也在有些品牌门店看到。在门店调研，听导购小妹说，以前柜台都基本没有克重黄金，只有标价。后来询问过很多身边的亲戚朋友，如果黄金是标价的话，不会选择购买，但克重的话，款式喜欢，多少买点都可以。因此可以想象到以前的标价黄金应该是压抑了一部分黄金的销售。供给端黄金按克重销售，把这部分抑制的销售释放了出来。

7一口价黄金转克重黄金是否会降低加盟商利率，从而加大加
盟商后续开店难度？
答这个市场变化主要是由终端消费者的需求推动，有利于消费
者，是行业整体趋势，仅看一口价黄金转克重黄金，毛利率确实会有
所下降，但是该变化有利于推动黄金产品销量的提升，因此对整体毛
利额有所改善。

       据门店调研，一口价黄金转克重黄金应该是会降低门店的利润的。刚才说到，同样一个黄金产品，如果由标价改为克重销售，每克的毛利要少几百元。这个差距还是蛮大的。假设一个1克的黄金产品，按标价销售，定价大约在700-900元左右，销售出去，大约毛利为300-500元每件。但如果按克重加工费销售，毛利直接打到100元左右。相差为3-5倍。那么销售是否能提升到3-5倍呢？这个没有问出来，也没有调研和分析出来。预估等于瞎猜。不太了解。

       从商业规律上来，黄金按标价卖，实际上是按件定价，也就是有溢价的。但由于行业竞争激烈，黄金产品整体上还是同质化的，这个溢价缺乏支撑的基础。

     草根调研，没有什么高大上的专业分析，恳请大家指正！