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周大生的核心投资点

作者：青山秋剑
2021-10-15 10:52:42
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做为珠宝行业，品牌及产品不能起到绝对性的优势，模仿很容易，品牌溢价程度不高。对于周大生的核心竞争力是，加盟门店及线上销售的增长。营销水平绝对未来的销售增长。黄金及珠宝大部分是以门店销售为主要手段。小单价产品线上为主要销售手段。

投资周大生主要关注点

1加盟门店数量（重点），直营门店不做参考，直营的成本会越来越高，无论租金人员等，但加盟不仅没有这些硬性成本，而且增加了一个非常能干的销售团队。2020年门店数量4257个（已经减去关闭门店），从2017年2724个，到现在门店增长了60%以上，同期营收，销售额也逐年递增。只要每年净增长门店数量大于关闭数量。后期3-5年增长率会逐年递增。

2经济情况（这个其实无所谓），但经济转好会带来首饰的销售增长。

3产品及品牌辅助支撑，不会起到绝对作用。

4营销体系支撑，这个目前国内连锁珠宝公司，周大生做的算的非常优秀的。

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